数字领域是如此广阔。品牌如何找到最可行的销售前景?
答案是:你不需要。你让他们找到你。
这是入站营销背后的核心理念，这种营销方式似乎是为数字时代的物流和挑战量身定制的，利用搜索引擎、社交媒体平台和在线沟通渠道，将潜在客户推向B2B和B2C品牌等待的怀抱。
简单地说:试图通过数字渠道向客户进行营销和销售，而没有一个入站营销策略是一个失败的主张。不是所有的企业都有专门知识、技能或人员来重新调整他们的营销方法。事实上，从出站销售模式(尽管不是完全的)转向入站方法需要一致的、自上而下的努力。
这就是为什么如此多的组织能够成功地与了解所有工作中的不同齿轮并知道如何制定有效战略的入站营销机构合作。
什么是入站营销?
几十年来，传统营销一直被外部策略所主导:推销电话、开展广告活动和参加行业活动。虽然这些方法在全面的营销方法中仍有一席之地，他们不适合对于有机搜索、社交媒体和电子邮件等渠道。通过所有这些数字接触点寻找目标用户，并在最佳时间向他们传达正确的信息是非常困难的。
入站营销采取了一种完全不同的方法，它吸引潜在客户，系统地淘汰低意图用户，同时培养合格的潜在客户，引导他们做出购买决定。
它是如何做的呢?入站营销人员有很多方法来吸引新客户:
- 优化网站和登陆页面，使其在搜索引擎结果页面中排名靠前。
- 创建引人注目的内容，如博客、视频和信息图表，为品牌网站带来有机的流量。
- 在社交媒体平台上分享内容，提高品牌知名度。
- 封锁可下载的内容以获取线索并建立电子邮件列表。
- 通过有针对性的电子邮件营销活动培养潜在客户并维护客户关系。
- 提供行动号召，让用户决定他们什么时候想在购买旅程中采取另一个步骤，例如安排产品演示或咨询。
关键是所有这些内容都为目标受众提供了价值。不管“Glengarry Glen Ross”让你相信什么，你不应该总是关门。入站营销策略不是不断地推销潜在客户，而是稳定地与他们建立关系。在这里或那里添加一些品牌信息，随着时间的推移展示价值，在领导准备交谈时抓住销售机会。
这是一个漫长的过程，需要几个月甚至几年的时间才能真正发挥作用，但有效的入站营销策略支持客户旅程和销售漏斗的每一个阶段，产生更多准备购买的合格客户。这意味着更多的收入和更少的麻烦。
什么是入站营销代理?
入站营销活动本身就很复杂，有很多活动部件．为了让一切顺利进行，你需要各种各样的技能和能力:
- 搜索引擎优化。
- 营销策略的发展。
- 文案。
- 设计。
- 视频。
- 社交媒体。
- 电子邮件营销。
- 分析。
- Web开发。
这需要覆盖很多领域，而且很少有营销部门拥有所有必要的工具或人员，能够触及入站营销的每个关键方面。
入站营销机构为企业提供成功所需的一切，从零开始创建整个战略，为当前的努力提供额外的支持，或充当评估入站营销策略并提出更改建议的营销顾问。
这与外展营销机构有何不同?这取决于他们关注的领域。外向型营销人员知道如何向广大受众推广品牌信息，而内向型营销公司则专注于为品牌带来最好、最合格的潜在客户。
他们的核心竞争力包括品牌意识、客户产生和客户培养。入站营销顾问了解营销和销售之间的共生关系，向销售团队输送可行的前景，同时利用销售抵押品和见解来开发引人注目的内容和指导营销策略。
全面服务的入站营销机构为满足市场营销、商业和商业目标所需要的一切。只要您需要，这些工具就可以使用。
通过入站营销代理通常提供什么样的服务?
如前所述，入站营销是相当复杂的，所以专门从事这一领域的机构通常都是如此提供多种服务覆盖一切。
搜索引擎优化服务
你的品牌网站是入站营销的起点。你的所有努力最终都会回到你的网站上:搜索引擎上的有机流量，社交媒体用户，电子邮件通讯，等等。
因此，你的网站需要准备好吸引正确的受众并留住他们。搜索引擎优化服务确保你的网站可以很容易地被找到，并遵循谷歌和其他搜索引擎用来排名结果的信号。
这涉及到后端和前端的大量工作。入站营销机构可以评估网站的表现，以确定应该做出哪些改变，以提高你的可见性和搜索排名，并增强用户体验。
一个好的合作伙伴机构会将这种心态扩展到其他服务领域，将SEO最佳实践融入到编辑、设计和视频内容中。
内容创作
不同形式的内容在买家的旅程中扮演着各自的角色。入站营销机构了解如何制作适合销售漏斗每个阶段的吸引人的内容，以创建一个全面的内容营销策略。
分析
你的营销策略的每一个方面都应该定期检查。入站营销专家可以提供分析服务，照亮你营销活动的每一个角落，以确定他们是否完成了任务或阻碍了你:
- 内容是否为你的网站带来了潜在客户?
- 你的网站是否针对目标关键词进行排名?
- 你的电子邮件营销策略是培养线索吗?
- 社交媒体用户对你的品牌反应如何?
- 你是否将网站访问者转化为合格的客户?
入站营销是一个不断变化的目标，企业需要不断改进他们的方法，以达到正确的受众，建立关系，并引导潜在客户进行购买。
咨询和战略
这类机构的战略家吃着、睡着、呼吸着进入市场营销。他们知道如何在网络营销中取得成功。这些专家总是密切关注新出现的趋势，并根据行业变化和搜索排名算法的更新调整他们的营销策略。
在他们的帮助下，企业可以放弃失败的战略，纠正他们的互联网营销船只。这可能包括，例如，开发买家角色，准确反映你的目标受众和他们在购买决策中扮演的角色。或者用按点击付费的广告来补充宣传活动。或者开展电子邮件营销活动，培养潜在客户或赢回以前的客户。这些营销专家可以提供无限的见解和支持。
咨询师和战略家在寻找错过的机会和方法方面特别擅长，能够不断改进你的入站营销努力。
什么样的企业会从与入站营销机构的合作中受益?
其中任何一个。
正如我们之前所说，入站营销包含了许多不同的技能和重点领域。你们一般的营销部门是否有机会接触到网页设计师、文案、摄像师、搜索引擎优化专家、社交媒体专家和在线营销策略师?
可能不会。
入站营销机构拥有所有的人才和专业知识。他们可以成为您的一站式商店，为您的所有营销需求。
你应该什么时候联系入站营销机构?
有很多迹象可以告诉你，什么时候该联系一家入站营销公司了。以下是其中的7个:
- 你的网站没有带来有机的流量。
- 访问你网站的人并不是可行的销售前景。
- 你的网站在相关搜索词条中没有排名，而竞争对手似乎做得很好。
- 潜在客户在做出购买决定之前就切断了与你品牌的联系。
- 电子邮件活动不能产生足够的投资回报率。
- 你的品牌在社交媒体上的知名度并不高。
- 你的目标受众大多不认识你的品牌，也不知道它代表什么。
这些都是垂死的在线营销策略的症状。但好消息是，有了专业的入站营销服务，你总能扭转局面
与入站营销机构合作时应该期待什么
营销机构有许多不同的部门监督他们的各种服务。理想情况下，他们应该有一个主要的联络点来促进沟通，分享反馈和协调工作。
在Brafton，每个账户都由一个项目经理或内容营销策略师负责——通常，我们的客户与这两种人一起工作。这使项目保持正轨，缩短了生产时间，并产生了最好的结果。
每个项目的利益相关者，包括文案、设计师、社交媒体专家和战略家，都了解你的业务、你的行业、你的竞争对手和你的目标受众的来龙去。这就是我们如何能够创造与潜在客户产生共鸣的内容，维持销售漏斗和建立完成工作的入站营销策略。
结果怎么样?
这很大程度上取决于你的营销和商业目标。我们根据客户的业务目标调整我们的方法，这样我们就可以交付对他们最重要的kpi:
- 增加有机交通。
- 提高网络知名度。
- 将你的品牌树立为行业思想领袖。
- 产生更多合格的线索。
- 创造更高的转换率。
- 创造更多的收入。
在一天结束的时候，我们根据我们产生有形结果的能力对我们的入站营销服务进行评级，这些结果可以用美元数字来量化。如果我们不帮你赚更多的钱，我们就没有尽职尽责。
你不必孤军奋战。事实上，你不应该这么做。
合作代理商可以改善你营销策略的各个方面。无论你处于营销之旅的哪个阶段，无论你在执行方面存在什么差距，入站营销服务都可以扭转任何营销活动的局面，并开始产生重要的结果。
