入境营销与内容营销：了解差异（信息图表）

入站营销为消费者找到进入您品牌的途径创造了一条引人注目的途径。

它结合了这个难题的所有部分:潜在客户的生成、潜在客户的培养、社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化(SEO)、影响者拓展、战略和分析。总之，这些入站营销服务将正确的受众与你的产品和服务联系在一起。

没有内容营销，就没有入境营销。但这两个词并不是同义词。两者之间的差别虽然细微，但却很重要。

让我们来谈谈每一个概念，以及是什么让这两者天作之合。

“入站”到底是什么意思?

这个想法后面入站营销活动是通过内容创造、社交媒体参与和巧妙的SEO和SEM实践，有机地吸引客户购买产品或服务。这意味着客户通过以下沟通渠道发现并参与品牌：

• 博客。
• 电子邮件。
• 视频。
• 社交媒体的帖子。
• 在线搜索引擎结果。

拜访策略的目的是为观众提供相关和有价值的内容，而不是盲目地通过陌生电话和普通的推销来接近潜在客户。这样，营销人员就能赢得消费者的意识，而不是强迫消费者意识。此外，入站营销努力驱动合格的线索，因为潜在客户是带着需求来找你的，而不是你创造的需求。

入站营销计划侧重于长期成功，目标是提高客户体验和建立信托，转化为消费者兴趣，参与和承诺。

那是最好的方法吗？带有合作，信誉良好的内容。

内容营销是如何进来的?

内容是对出站营销外的入站营销。

你可以把出站营销想象成一个阿姨，她会和任何愿意倾听的人分享她的观点，而出站营销则是一个很酷的人，拥有每个人都想听的疯狂故事。

如果没有她在80年代的摇滚音乐会上，那么酷阿姨就没有了，没有她铆接账户。就像没有质量内容的入站营销一样。

入站营销就是在潜在客户需要你的时候出现在他们身边。如果他们问了一个问题，你的博客文章应该在那里等着他们。如果他们正在搜索一个特定的产品或服务，一个有信誉的网站的反向链接应该会把他们带到你的登陆页面。这些在消费者需要时节省时间的资产被称为内容。

内容可以是任何东西。它只需要由你的公司制作，让你的目标受众对你的品牌有一个亲密的了解。一旦有人参与到你的内容中，他们应该会感觉更好，因为他们知道像你这样的品牌存在，当他们有一个只有你才能满足的需求时，他们会在那里。

内容营销存在于入站方法中。创造内容是这场战役的重要组成部分，但外来营销还包括将内容放在战略位置，并以直观的方式进行推广。

入站内容营销:两全其美

入站内容营销家在这两个概念之间的关系。这都是关于创造内容知道潜在客户必然会被注意到。这意味着在内容中击中热门话题和关键字，然后在关键时期和浏览渠道提供。

在顾客决定购买一瓶蒂托伏特加之前，他们可能会尝试该品牌在Facebook上分享的鸡尾酒配方。或者，他们甚至在踏进宜家之前就在网上找到了小空间设计的灵感。

这就是入站营销背后的理念。当品牌分享相关的、有用的内容时，它们会在买家旅途的每个阶段增加价值。他们从内容中获益越多，人们就越有可能认出这个品牌，访问他们的网站或社交页面，并成为一个忠实的客户。

除了吸引和保持受众的注意力，入口营销内容的目的是吸引访问者到你的网站。而且不是普通的老客户，而是那些即将成为新客户和忠实客户的人。

通过广泛的研究相关买家角色在美国，入站营销可以让品牌更深入地了解消费者，并制定出更有针对性的方法来产生线索。这意味着对内的潜在用户可能比对外的用户更有价值，因为他们更有可能对内容做出积极的回应。

一旦访问者到达你的网站(通常是通过搜索引擎)，入站营销就意味着用一个相关的登陆页面来欢迎他们。无论是要填写的联系表单、订阅页面、特定的产品还是预定会议的日历系统，登陆页面都是转换消费者的主要场所。一个战略性的入站营销计划也意味着这些登陆页面被优化，在搜索引擎的结果列表中排名靠前。

通过在整个销售渠道中推广有机的、以客户为中心的内容，入站方法可以变得更加强大。通过这种方式，您的销售团队可以建立自己的潜在客户渠道，并利用您的营销团队创建的内容培养潜在客户，如案例研究、客户推荐和其他渠道中下游资产。这样，您的营销工作可以在买家旅程的几乎每个阶段接触到潜在客户和客户。统一的营销和销售战略进一步提高了利用内容的灵活性，更好地适应市场趋势和客户需求。

入站和出站

你可以把出站营销想象成一个阿姨，她会和任何愿意倾听的人分享她的观点，而出站营销则是一个很酷的人，拥有每个人都想听的疯狂故事。

出站营销策略通过各种渠道推动产品和服务，而入站营销则侧重于通过有趣的内容创造知名度和吸引客户。

内容很有趣，因为它解决了客户的问题、压力点和需求，并将客户定位在更个人化的层面。因此，入站和出站之间的一个显著区别是，前者创建了与目标受众的对话，而不是简单地与他们交谈。

您的预算的另一个奖金：内容营销的成本比对外营销低62%。这是因为重点在于与你的受众建立有机的关系，并投资于人，而不是通过传统的营销方法推动产品和服务。

引入线索

随着品牌离开海外市场，采用内容营销，它们发现潜在客户的数量显著增加。

在2017年入境情况报告HubSpot发现，59%的受访营销人员认为，入户营销策略能产生更高质量的线索。相比之下，只有16%的人做出了回应。

通过提供服务来产生知名度、流量和线索，Inbound符合营销策略和整体商业计划。通过专门针对理想消费者的内容创作和执行，品牌可以建立信任和信誉，同时吸引更多合格的潜在客户。反过来，许多线索变成了销售。

你的名单上有什么？

如果入站营销只能和内容一样好，你需要什么样的服务？编辑、设计、视频和社交。此外，这一内容背后的战略和分析，看看它表现如何。

这些内容策略在一起使用时会更加强大。想想你的博客文章通过社交媒体推广和搜索引擎优化后会有多少受众。

入站营销活动的最佳例子是专注于对品牌最有意义的服务，最终在入站营销方法上加入自己的想法。当你与一家提供全方位服务的营销机构合作时，它的团队成员拥有入站工具、资源和专业知识，可以核对你清单上的所有项目，并帮助你发展自己的独特风格。更好的是，他们开发了内容和战略的完美组合，以显著提高投资回报率和实现业务目标。

以下是在这些入站营销服务中寻找的内容：

这一策略

在创建内容以推动潜在客户之前，您需要确定要说什么——以及如何、何时和何地说。

当您与营销供应商合作时，顾问、战略家和项目经理会利用他们的专业知识制定内容战略，为您的业务提供最有价值的结果。

内容营销策略涉及服务，如：

• 咨询。
• 数据来自SEO, SEM, UX，分析和审计工具。
• 详细的买家角色映射。
• 品牌信息。
• 转换率优化。
• 广泛的关键字研究。
• 电子邮件营销。
• 绩效指标。
• 分析报告。

成功应用这些服务提供了品牌信息，以确切地了解他们应该与之交谈，以及如何最有效地联系它们。

从那里，你需要内容创建服务对于专业编写和设计的产品。

复制

还记得你的阿姨吗她有那么多精彩的故事要讲?故事的好坏取决于讲故事的人。一个讲故事的人不仅需要好的材料，还需要技巧，以简洁而吸引人的方式表达自己的观点。

强有力的文案写作是入境营销的核心，用正确的色调，语音和主题来激发消费者兴趣。

根据2017年《入境状态报告》，博客内容仍然是入境营销策略的主要内容，53%的营销人员将其列为入境营销的首要任务。

博客最棒的一点是，你可以改变主题和展示，让消费者参与其中。无论您的博客内容创建策略是否需要关于趋势主题、教育性长青文章或思想领袖评论的基于新闻的文章，经验丰富的作者都可以编写为您的业务带来最大成果的内容。

可以帮助你讲述故事的编辑服务包括:

• 博客。
• 电子邮件时事通讯。
• 白皮书。
• 电子书。
• 实例探究。
• 客户感言。
• 产品或服务指南。
• 着陆页。
• 横幅广告。
• 领先发电电子邮件。

这些服务不是为了发布内容而发布内容，而是确保您的品牌有目的地发布内容。

该设计

人类是视觉生物。这意味着你的消费者会对专业设计的内容做出积极的反应。

事实上，视觉上有颜色将观众阅读内容的欲望提高80%。此外，一致的品牌和精心设计的件可以提升内容的可信度和相关性。

图形设计服务可以将您的故事提升到视觉级别，内容如：

• 自定义插图。
• 品牌信息图。
• 用户体验和网页设计。
• 专业格式的电子书、白皮书和案例研究。
• 自定义商品交易顾问基金。
• 品牌销售床单，单人，报告和指南。
• 电子邮件模板。

使用这些设计服务，您可以说再见到股票图像和恐吓副本的块。相反，让您的消费者与您的消费者进行内容，这不仅是相关和有趣，而且在眼睛上也很容易。

录像带

如果你想与其他品牌以及整个网络世界竞争，那么分享视频内容。

视频是一种快速有效的方式来传达信息，使其变得有趣，容易占用。他们可以打破复杂的想法，目前的品牌故事，并在行动中显示产品和服务。与你真实，他们几乎是现代营销活动中的主食。

代理全方位服务视频工作室可以生产内容，例如：

• 产品演示。
• 新闻更新。
• 采访和推荐。
• 视频博客。
• 拍摄外景的拍摄。
• 事件的报道。
• 公众舆论。
• 动画和运动图形。
• 分步指南。

当您在网站和社交媒体页面上分享完成的视频资产时，他们提供品牌意识，受众参与，增加有机排名和转换等福利。

的社会

一旦您有神话般的内容，社交媒体就是如何与世界有效地分享。

关键是要在用户已经参与的渠道上进行互动。社交媒体顾问可以帮助你确定这些平台是什么。此外，它们还可以监视内容的执行情况，并做出相应的更改。

的社交媒体营销服务为了促进您的内容和产生转换，包括:

• 咨询。
• 社会媒体策略。
• 渠道管理。
• 社交媒体广告。
• 现场发布。
• Snapchat geofilters。
• 社交媒体竞赛的创建和管理。
• 追随者推。
• 影响推广。
• 定制的宣传帖子和电子邮件。
• 详细的业绩报告。

社交媒体战略家确定哪些服务最适合你的品牌，帮助你——以及你的内容——在社交媒体世界中找到一个相关的位置。

找到合适的供应商

那么如何决定哪些营销机构可以提供您需要摇滚入站营销策略的杀手服务？

这是如何寻找的正确的内容营销供应商：

做网上调查

首先也是最重要的，在谷歌上快速搜索你所在地区的内容营销机构或入境营销服务。第一个出现的可能有最好的搜索引擎优化和关键字策略-这是一个伟大的迹象！

接下来，查看供应商的网站。

是着陆页布拉？在您将其交给第三行之前，您是否停止阅读关于我们的副本？他们网站上没有视频的迹象？从列表中划掉它们。

但是，如果网站诱饵，则机构可以使您的网站成为聘请您的观众。

看看他们的简历

除了了解他们从事业务的时间，案例研究和证明也是了解供应商经验的关键。

另外，查看过去曾在哪种厂商携带的客户供应商。您可能会倾向于与拥有公司行业相关经验的合作伙伴。

供应商是HUBSPOT合作伙伴吗？他们的员工是否参加了Hubspot入境事件？作为能够承担贷方的公司发明入境营销，与Hubspot的隶属关系总是一个好兆头。

与您的网络交谈，同时提出建议。其中一个连接可能最终成为潜在供应商的可信赖的参考。

寻找有竞争力的品质

除了相关的经验，你还需要确保供应商拥有合适的软技能来支持他们的服务。

适应性和敏捷方法是入境营销机构的重要品质。这意味着他们开发了可以实时更新的灵活的营销策略。

定制方法也是一个额外的好处。它显示了对定义个人目标的奉献，以及成为营销团队中真正一体化成员的愿望。

询问流程

你需要高质量的内容为你的入站营销努力取得成功。你的入站营销机构需要详细和有效的流程来传递这些内容。

确保您选择的供应商不会急于进入内容创建，而无需足够的研究和计划。没有正确的策略，您的内容将不会执行。

拥有内部服务的机构通常是更好的合作伙伴，因为内容是在同一屋檐下计划、创建、执行和分析的。另外，你可以和同一个战略家、项目经理、作家和设计师一起工作，让团队始终保持一致并跟上你的品牌发展速度。

考虑兼容性

它可能觉得您正在进入在线约会世界，但在供应商之间辩论时，兼容性可能是一个重要的分辨因素。

想想他们的价值观和使命宣言。他们和你的有共鸣吗？

在密封交易之前，尝试与原子能机构的代表见面。这样，您可以看出您是否喜欢与他们交谈以及人员的互动是否保持您所拥有的电子邮件或电话对话。

从那里，您可以找到完美的入站营销比赛。

有了正确的市场营销伙伴、强有力的战略和一流的内容，你就有了铺开红地毯所需的一切技巧。

编者注：7月2021年7月更新。