工业:电子商务
内容:每周2-3篇博客文章
亮点:内容投入的投资回报率为840%
没关系的内容营销〇将被推广有时*。当你已经用有机的、有价值的信息吸引了目标受众的注意力时，你需要培养他们的兴趣。进入需求产生策略。
假设你已经有了潜在客户的联系方式，但你想让他们知道哪些产品最能满足他们的需求。你需要展示你公司的竞争差异，并解释为什么他们应该选择你而不是其他人。
这时你可以在你的博客上做更多的宣传和谈论你的产品。你只需要那些不像推销那样的内容，因为在漏斗底部的人们仍然想要有用的信息——而不是你的广告口号。
*如果你担心什么时候该做宣传，什么时候该做纯粹的信息宣传，看看这篇博文:你的内容营销策略是否过于促销?
目标:通过博客内容产生需求
一家电子商务服装公司与Brafton合作，为其网站构建内容。我们的目标是创造针对整个销售渠道的资产，包括能够吸引流量的具有搜索吸引力的文章(游戏邦注:比如吸引眼球的标题、关注用户生活方式的文章)，以及能够鼓励优质线索转化的博客文章。
尽管创造潜在客户是内容营销的首要目标，但这并不是ROI的终点。你拿到线索后会怎样?你需要跟踪访问者，将他们的兴趣转化为购买意向。
你拿到线索后会怎样?你需要跟踪访问者，将他们的兴趣转化为购买意向。
现在，内容营销已成为主流，营销人员面临着额外的压力，要证明策略是有回报的——而且不仅仅是在线索方面。他们需要证明，所产生的潜在客户正在变成已完成的交易。需求生成策略有助于闭环，为合格的读者提供他们需要的细节、数据和答案，以确定你的产品是他们的正确解决方案。
策略:创造底部漏斗内容并通过邮件进行推广
为了达到这些营销目标，Brafton的内容策略师和作家与公司的营销人员一起进行内容集思广益。该团队致力于制作各种各样的文章，并定期在博客上发布。通过这种方式，该品牌将吸引刚刚了解该公司的首次访问者，同时也提供适当的产品信息，以转换读者。
内容作者创作的文章回答问题，为即将做出购买决定的访问者提供价值，并引导他们进入以产品为重点的登录页面。产生最多收入的博客文章涉及“如何找到合适的衣服”和“照顾特定衣服的建议”。当人们已经对特色话题感兴趣时，他们就会发现这些话题——当他们有明确的兴趣和意图时。
除了认真的主题选择，电子邮件培育活动是这个客户的内容活动的关键战略元素。营销团队选择Brafton的博客文章，以电子邮件的形式发送给他们的潜在客户数据库，提供有用的信息，让人们参与其中，并起到催化剂的作用。
育儿广告是另一个例子，说明在做促销时犯错是安全的。无论你是将产品发送给潜在客户还是客户，这都是一个将特定产品展示给你认为会受益的人的机会。
结果:更多的内容读者的转换率，更高的内容投资回报率
由于采取了这种全面的内容战略，该公司从博客读者那里获得的收入有所增加。在过去的一个季度中，内容投资回报率平均为840%，这意味着客户的收益是其在内容营销服务上投资的8倍。
换句话说，访问网站并阅读博客内容的人正在成为客户并在网上购物。在上个季度，参与博客内容的访问者的转化率比整体流量的平均值高出33%。
虽然该公司在最重要的地方——在漏斗的底部——看到了影响，但它也在更高层次上取得了进步。有机会话在上个季度增长了15%，新用户增长了22%，这表明该网站正在吸引首次阅读者，随着时间的推移，他们也可能成为客户。
很多营销人员都是硬塞进去的内容营销为交通策略。但从本质上讲，内容是灵活的，可以在购买过程的每个阶段为人们创建信息。在充分挖掘其博客的潜力时，这家公司充分利用了网上的机会和当前的消费趋势。
