如果每个技术解决方案和服务公司都需要一件事,它是带来的。

业务对业务服务提供商可以销售漏斗中的众所周知的长时间考虑阶段,并且只有这么多可以做些以加快循环。

这就是为什么拥有恒定的营销和销售合格的领导非常重要。如果该管道开始恢复干燥,则会在预测中进行收入。

2019年,我们的客户,全球软件解决方案和IT服务提供商来到我们类似的假装。

这是他们的故事:

使命:填充漏斗

我们必须从这里的最终目标向后工作,这是增加入境领导(MQL和SQL)。

生成入境领域的最佳方法之一是在转换登陆页面上获得更多的眼睛。为此,您需要网站流量。

为了促进交通,我们首先致力于增加访问公司博客的用户数量。

具体而言,我们创建了商业相关的关键字列表 - 即,具有强劲的每月搜索卷和意图与我们的客户的产品和服务相关的关键字。

我们拍了这些关键字并创建了我们所说的搜索性能简报(SPB)。这些专有资源基本上是反向工程师为特定关键字的排名网页。目标是确切地弄清楚,在SERPS第1页的内容内普遍存在。

创建后,我们的战略师将SPB传递给分配给帐户的内容编写器。抄写员致力于他们的魔法,并将洞察力转换为博客内容,这在搜索结果中具有很好的执行良好的机会。

从理论上讲,此博客内容将通过对有机搜索的排名来帮助提供更多的流量。从那里,我们客户的转换登陆页面将有助于捕获更多的领导。但要确保实际发生,我们通过创建可下载的案例研究和白皮书来支持这些转换努力,这些论文将一些入站用户转为领导者。

结果:正是我们希望的东西

在大约12个月的范围内,我们帮助我们的客户在前3个搜索位置中增加了它们等级的关键字的数量。

因此,他们在博客同比上看到了有机页面鉴定增加了20%。

但最重要的是 - 我们完成所有这一切的原因 - 我们的客户在有机接触表单中提高了51%的增加。

课程:领导将遵循很棒的内容

在一天结束时,我们对此特定客户的大部分工作都是内容创建。

但是,该内容是通过关键词研究和SPB指导的,我们的咨询团队开发,以确保它在搜索中排名很好。

我们知道如果我们可以改善排名和向网站推动更多的流量,我们就是改善了引发生成。

从那里开始,这只是让访问者提供他们的电子邮件地址以换取更大的内容。拥有高价值营销抵押品,如白皮书和案例研究支持该目标。

这是,或多或少,简称内容营销。

Dominick Sorrentino是芝加哥的高级作家。他是一个努力使用语言,故事讲解和创造力来解决问题的词语。他喜欢披萨,一个部落的音乐造型称为任务,旅行,良好的谈话,当然是纸上纸。