如果你和一个男人第一次约会，他整晚都在谈论他的成就和能力，没有问你一个问题，你还想要第二次约会吗?除非这家伙是“世界上最有趣的人”，否则你可能不会。
那么，为什么企业主认为创建更多吹嘘而不是提供有用和深刻的信息的内容会有效呢?无论你是第一次约会还是试图接触新客户，建立关系都是双向的，你必须付出一点，才能得到一点。
作为一个内容营销策略师在Brafton，我和我的客户一起开发鼓励对话并最终推动转换的内容。我们如何做到这一点取决于各种因素，但平衡是我所有策略的核心主题。你的品牌必须做同样的“互谅互让”来吸引访客，从他们成为潜在客户到成为回头客。
过度推广的内容会扼杀你的投资回报率
大约六个月前，我开始与一位客户在家居装修领域合作。这位客户完全专注于推广内容，不明白为什么他的博客跳出率很高，而在网站上发表文章的平均时间低于网站平均时间。这项业务之所以来到布拉夫顿，是因为它没有持续发展的内部资源内容创作，但它真正需要的是对其整个内容战略进行彻底改革。
你的品牌必须做同样的“互谅互让”来吸引访客，从他们成为潜在客户到成为回头客。
起初，这位客户对那些没有直接与他品牌的产品或安装服务对话的内容感到担忧，经常会说“这样不行。”我是在推广我的业务，而不是我的竞争对手。”
仅仅使用促销内容并不是一个足够强大的内容策略来实现所有客户的理想结果，但像大多数企业主一样，他专注于销售家居装饰产品和服务的最终目标。然而，这可能会给人留下太过“推销”的印象，如果你的内容更像是伪装成有用信息的广告，那么你的访问者就会对你敬之若鹜。记住:强行推销并不总是正确的角度
找到健康的平衡
任何强大的内容策略都应该包含促销品。促销内容可以让潜在客户购买产品和服务，并可以通过尖叫“看我!”来提高品牌的声音。对于那些在转换路径上走得更远的访问者来说，它的效果很好，但在社交网络和电子邮件上分享的频率往往较低。创造可分享(常青树和非品牌)的内容是吸引用户并保持他们参与的核心内容。
促销内容有助于达成协议，但还有更多的目标需要考虑!
- 改善搜索引擎优化推动有机交通
- 增加参与度（即在现场的时间、访问的页数等）
- 生成/培养领导
- 思想领导
- 提高忠诚度和保留率
如果促销内容最适合那些几乎准备购买的人，那么一个强大的策略还需要其他类型的内容吗?这取决于每个策略的目标。
继续，吹嘘你自己(一点点)，但是记住没有人喜欢单方面的谈话。
以我的客户为例，我解释说，如果他想推动流量、提高思想领导力和加强订阅基础（最终目标是销售他的产品和服务），他需要用面向行业的新闻文章以及与perma相关的常青文章来补充他的宣传材料。这些作品让参观者了解最新的家居装修设计和安全趋势，为特定产品类别的好处提供前10名列表，并为参观者提供资源，让他们在不插入强大推销的情况下做出自己的设计决策。
在当今的商业世界中，消费者是王者，如果你不给你的客户任何有价值的东西，他们会在其他地方找到信息。说吧，吹嘘一下自己（有点），但要记住，没有人喜欢片面的谈话。那么，你怎么知道你的博客是否过于宣传？好吧，如果你不得不问这个问题，很可能是。
结果不言而喻
在与Brafton合作之前，我客户博客上唯一的内容就是促销。在合并新闻和常青内容三个月后，我们看到了有机流量和非品牌关键词排名的显著增长，但也看到了每一个参与度指标的显著增长，包括在网站上花费的时间、访问的页面数量以及直接反映内容相关性和参与度的反弹率下降。
更好的是，这直接对应于转化目标的增加，如下面的Google Analytics屏幕截图所示。通过后退一步，开发看起来不直接赚钱的内容，这一战略开始提供底线效益。
走出去，开始双向对话
如果您正在考虑为您的品牌实施内容营销战略，请确保宣传内容和新闻/常青内容的平衡组合。不要试图用更像广告的内容欺骗你的读者，他们太聪明了！
相反，应该发展一种真诚的关系，在给予和索取之间达到完美的平衡。做一个第一次约会的好男人，为你的顾客提供一些对他们有益的东西。你需要准备好抓住转换机会，但你不能忽视那些能够建立真正的客户/品牌关系的内容。
