只是39%的B2B营销人员有一个记录的内容营销策略。只有49％实际衡量其营销表现。然而，50％的人仍在2019年增加他们的内容营销花费。
这里的东西没有正方形。
平均内容营销人员：
- 没有策略。
- 没有指标。
他们也可能将其内容营销成熟度水平分类为：
- 青少年（31％），
- 年轻（21％），
- 或第一步（5％）。
这些数字同样掌声在B2C空间：
- 33%的人没有记录在案的策略。
- 57％的衡量表现。
- 57%的人在2019年增加了支出。
至于营销成熟度水平，我们观察以下内容：
- 青少年（27％），
- 年轻的(26%),
- 或第一步（5％）。
因此，裸体事实是品牌正在将更多的资金纳入内容营销，几乎没有想法。他们知道他们是应该做内容营销，但他们没有核心数据来支配他们的资源、策略和总体支出。
好吧，Kudos首先投资内容营销 - 你在正确的赛道上。但是令人害羞地如此盲目地这样做。
有一种方法可以在2019年推动内容营销ROI，这是通过数据。
我们会向你展示它是什么样子的。
战略数据
首先，你的商业目标是什么?其次，你的营销策略如何满足这些目标?
您的内容营销策略应该能够满足您在部门级别设定的KPI。但是，您也应该擅长将营销特定数据点转化为高级别的公司。这样，高管，销售和其他团队知道如何解释您的成功。
您可以将数据划分为Micro和宏目标或转换。我们建议沿着以下方式查看因素：
微
- 下载电子书或白皮书。
- 时事通讯订阅。
- 社交媒体分享和参与。
- 反向链接权责发生制。
- 电子邮件转发。
- 电子邮件将打开。
- 产品视频视图。
宏
- 演示要求。
- 访客外展销售（通过电子邮件或电话）。
- 向在线购物车添加商品。
- 现场购买。
- 报价请求。
- 接受音高或提案。
你需要一个系统来实时追踪这些信息，测量反对基准并向其他团队报告。这可能包括营销自动化软件，Google Analytics和一些手动输入的组合。
在我们2019年的内容营销报告中，我们概述了您需要在内容操作的每种COG中利用数据所需的顶级营销工具和平台。
通过上述信息，您可以通过特定的策略决策实现您想要实现的目标，以及如何通过特定的策略决策实现。
例如，更多宏观转换将需要更多漏斗底部资产。或者，更多的反向链接需要有机的博客和深入的研究。
受众瞄准和规划的数据
从概念上讲，你可能有内容营销成功的蓝图，但将你的想法和策略映射到实际前景是另一回事。这就是买家角色和行为细分进入对话的地方。
个人
将目标受众分为三到五个人。这些读者每个人都有自己独特的特征，动机，购买力，个人习惯和主题专业知识。
例如，我们确定了我们的核心网站访问者与我们的买家不同。通常，营销经理或较低级别的工作人员将访问我们的网站并注册我们的电子邮件时事通讯。然后他们将该信息转发给他们的老板。老板（通常是签署合同的权威行政或主管）将联系我们接听电话和提案，然后我们缔约方同意，我们继续合同。
这在大多数B2B组织中是非常典型的。
正如您所看到的，如果我们写了我们的所有或大多数内容，我们都会朝着执行受众进行，我们将在买方旅程中跳过多个步骤。您需要以下数据点来生成适用于正确受众的内容：
- 的年龄。
- 的位置。
- 职称。
- 性别。
- 个人/专业利益。
- 公司层次结构内的职位。
这是我们认为“我们的Avid Reader”的格式化的角色：
分割
如果你在B2B空间，特别是如果你跟随基于帐户的营销模型，你将以组织层面的客户为目标。这意味着你需要更多关于整个公司的数据点，也就是所谓的“firmographics”。
这些可能包括:
- 的位置。
- 结构(有限责任公司、非营利组织等)。
- 在职员工人数。
- 表现（增长率，利润等）。
- 行业。
深入挖掘，你可以根据目标用户的行为模式进行细分，例如:
- 购买的时间。
- 期望的供应商关系。
- 购买原因。
- 所需的技术支持水平。
- 如何做出购买决定。
有关分割B2B受众的更多信息，查看最近的帖子。
快速注意：现有客户的数据也有很高的帮助。思考满意度，在线评论，重复购买等。
内容Ideation和创建的数据
知道要创造什么，要关注的焦点和目标，你现在就可以头脑风暴主题想法，并实际产生你的营销资产。
易于内容营销的日子已经过去很远，以及90％的内容未能实现其目标。
大约86%的点击发生在谷歌的第一页;尤其是前三个职位，约62%的人。所以如果你的有机内容在谷歌中某个关键字的排名没有进入前三，你可能就浪费了钱(如果你的目标是有机排名)。
以下是一些因素需要考虑确保您的主题和预计的性能优化：
关键词研究
使用像SemRUSH这样的工具来确定种子关键字。您创建的每个网页都应关注一个单个目标关键字。使用以下指标选择正确的指标：
- 有机关键词难度。
- 搜索量。
- SERP拥挤/ SERP功能。
然后你可以使用谷歌趋势来确定:
- 随着时间的推移搜索人气。
- 趋势主题和季节性。
- 地理和行业特定的搜索流行度。
接下来，为您的目标关键字提供现有的谷歌SERP ol '手动眼球测试。查询的搜索意图是什么?当前的SERP是如何为其服务的?这将决定您的内容本质上是信息性的还是商业性的。
内容缺口和重新优化
权威地撰写一个话题既是一门科学，也是一门艺术。当你知道写什么时，你也需要知道如何写它和多久它应该是。
这就是MarketMuse或Semrush的SEO内容模板帮助的地方。
它们会让你知道当前排名页面的差距在哪里，以及你如何将它们纳入你自己的内容，以确保你覆盖了搜索者可能需要的每一条信息。您还将得到一个建议的字数，这通常是您的关键词的前10或20个结果的平均字数。一些营销人员将这种下一级的准确性称为内容智能。
此过程在重新优化您自己的内容时工作。如果您不想从头开始投资内容创建，首先优化现有页面。例如，从第一个页面排名上的CUSP中的那些：位置11-13。即使内容质量的边际改善也可以将博客发布推向第一页，从而导致您网站的指数数量更多的有机流量。
作为HubspotAlex Birkett.把它放了，“......内容优化是解锁额外ROI和收益的一种被低估的方式。所以，如果你几乎是为了一个词而排名，那么把它提升到谷歌的首页往往比写一篇新文章更便宜、更容易。”
分销和促销数据
仅在网站上生活的内容类似于保持滚动锁定稳定的赛马。
您需要通过各种渠道分发内容，以实现所创建内容的完整性能。电子邮件和社交媒体是没有商量余地的——你必须活跃在这些渠道上。
社交媒体
linkedin是家4000万B2B决策者在美国，94%的人表示LinkedIn是他们最有效的分销渠道。此外，80%的B2B客户来自LinkedIn。所有这些都是说，你需要在社交媒体上发布和推广你的内容，不仅仅是为了参与和扩大，而是为了获得实际的线索。
对于B2B公司，这意味着LinkedIn。对于B2C，通常是Instagram和Facebook。
电子邮件营销
电子邮件驱动最多的领导，产生最高的投资回报率，并带来了任何分销渠道的最多收入。如果这没有引起你的注意，我们不知道什么会。
通过电子邮件发送您的内容，自动化您的分发，引导Gen和品牌知名度。并且有许多广告系列类型可供选择，包括：
- 通讯。
- 滴。
- 领导培养。
- 勘探。
- 促销。
- 教育。
- 重新参与。
来自销售和客服团队的用户数据可以与来自营销团队的数据相结合，形成一种强有力的专一性混合物，确保您的内容在正确的时间被发送给正确的人。
如果您已经在过去的四年中发送了同样的无聊通讯 - 没有其他东西 - 你严重限制了您的分发ROI。
性能指标和测量数据
我们在上面提到了这一点，但是，数据驱动的内容策略需要一个稳定的可操作数据流——在任何时候。这是将这些见解转化为吸引人的内容的唯一方法。
因此，这里有一些内容性能指标来衡量，所有这些都可以在Google Analytics，Semrush和Buzzsumo中找到：
- 有机位置。
- 反弹率。
- 住时间。
- 社会股。
- 每月流量。
- 交通源。
- 转换/目标完成（这些是自定义创建，以无论您想要的任何内容）。
- 会话/页面/会话。
- Avg。会话持续时间。
- 参考域。
- 交通成本。
您的数据也应该与谷歌的排名因素保持步伐，这可以在这个信息图中找到：
丰富您的营销
内容营销必须正确进行，否则根本就不能进行。网络上已经充斥着没有流量和链接的页面——就像一个垃圾箱。
但是通过将数据放在各种决定的最前沿，您可以复制以前的成功，防止到达到达内容并保持领先于竞争对手。回到我们的第一个统计数据有关测量和跟踪：如果您设置了Google Analytics帐户并生成了关于活动的每月报告，您已经领先于49％的B2B营销人员。
只要考虑在您的营销的每个组件扩展您的分析能力，就会追求多远。
2018年，我们开始了雄心勃勃的数据LED营销活动，结果令人惊讶：
- 70%的产品登陆页面现在排名第一的谷歌。
- 有机流量同比增长75％。
- 43％的新博客降落在谷歌之一的第一页。
- 我们的域名排名第1页的关键字总数增加了161％。
这些成功是可以复制的。它从数据开始。
