LinkedIn是4000万B2B决策者,6100万高层影响力.它也是《财富》500强公司首选的社交媒体平台。

如果你在B2B领域,你不仅需要一个明确的内容营销计划,还需要一个独特的LinkedIn营销策略。这是建立品牌知名度和目标受众最有效的方法之一。与其把钱花在另一个社交媒体平台上,比如Twitter或Facebook,不如把你的筹码放在你知道它们最有可能变现的地方:你的LinkedIn公司主页。

我们将深入探讨几个B2B品牌在LinkedIn营销方面表现出色的例子,以说明你可以将哪些经验应用到你的营销工作中,以获得更多的用户访问你的公司页面。

快速LinkedIn统计数据

以下是LinkedIn对B2B内容营销成功至关重要的一些原因。

  • 营销人员看到2倍的转换率在Linkedin。
  • 超过50%的B2B社交流量来自LinkedIn。
  • 94%的B2B营销人员表示LinkedIn是他们最好的分销渠道。
  • 80%的B2B线索来自LinkedIn。
  • Linkedin上已有8.5亿个账户。
  • 45%阅读LinkedIn文章的人是经理、董事、副总裁或高管。
  • 3.1亿LinkedIn用户每月活跃。

有了这些数据,很明显,B2B营销人员如果在LinkedIn上没有进行强有力的内容推广,就会留下合格的线索。

这里有5家公司完成了这项工作。

1.HubSPot的

你知道这个名字,你可能也知道这个游戏——HubSpot为销售、入站营销和客户服务推销软件产品。该品牌的博客帖子公式是同类中最好的,它为读者分解了所有必要的营销细节。简而言之,HubSpot让你洞察到优秀的内容创意。

HubSpot知道它的受众与LinkedIn的营销人员有很大的重叠,所以在B2B用户面前直接放置文本广告是显而易见的。作为一家营销机构,HubSpot很可能会利用自己的大量客户数据,更好地制作广告创意,以获得最大影响,并一次又一次地吸引理想的客户。

为什么它的工作原理

随着时间的推移,HubSpot已经建立了内容和功效,并因为他们的表现而从口碑中获益。利用LinkedIn是其中的一个重要部分,它带来了更多吸引人的内容,带来了更好的转化率和增长。

这个例子强调了使用LinkedIn提供的所有服务的必要性。HubSpot的目的是要从竞争对手中全面脱颖而出,这也凸显出LinkedIn平台在大规模创造商机方面的有效性。

2.Adobe

Adobe处于行业的最前沿,所以它的想法很重要。作为数字媒体平台和创意营销软件的供应商,Adobe的服务有一系列的用途。

它在LinkedIn上的个人资料反映了这种服务的广度,社交内容有时包括品牌、教育、研究、图形化、协作、激励等。

Linkedin内容策略的例子

超越传统B2B角色的受众可能会发现他们的帖子有深刻的见解,这也是Adobe试图关注的:有趣的内容,而不是明显为潜在客户设计的内容。

为什么它的工作原理

Adobe解决了很多品牌的问题。他们认为发布平台和社交媒体渠道不仅仅是临时演讲平台。实际上,它们是沟通走廊:Adobe有一些他们觉得有趣的东西,他们认为你可能也会觉得它有趣,所以,这里……这里的标语和销售序词更少,更多抽象的,顿悟的时刻。

这种模式不同于那些被狭隘的信息和企业形象所束缚,甚至不敢尝试与众不同的品牌。

Linkedin内容策略的例子

我们并不责怪这些组织。当内容营销归结为美分和美元时,我们很难在没有明确转换目标或无法缩短销售周期的内容上投入少量预算。从这个意义上说,Adobe拥有大量的实验机会。

但随着时间的推移,实验也可以带来新的可能性和收入流。举个例子:我们Brafton在2018年年初重写了我们的产品登陆页面,从那时起,70%的产品登陆页面排名在谷歌的第一页。

3.MailChimp的

当然,LinkedIn是一个B2B平台,但受众参与就是受众参与。这就是MailChimp在LinkedIn上的每一篇文章所证明的。

这里有一个自动播放的短视频,那里有一个员工穿着MailChimp毛衣的照片混搭,你会开始忘记你是在领英上,而不是在Instagram上。

Linkedin内容策略的例子

通过借鉴Instagram甚至Snapchat等平台的视觉营销实践,MailChimp成功地在专业和愉悦之间取得了平衡。

为什么它的工作原理

MailChimp在其领英(LinkedIn)发布日程中加入了视频推荐和书面案例研究,向关注者提供了他们服务的真实好处。因此,读者不仅能更好地了解MailChimp的产品,并从推荐信中获得额外的信任,还能强烈地感受到该公司的个性和价值观。

Linkedin内容策略的例子

虽然LinkedIn通常是行业意见和较长的内容的仓库——尤其是LinkedIn Pulse——但它不一定是这样。带有字幕、自定义插图和简单动画的短视频在LinkedIn上也是有目的的,MailChimp向我们展示了如何做到这一点。

4.亚马逊网络服务

作为亚马逊的主要收入来源,AWS平台通过低成本的云基础设施为商业世界提供动力。虽然AWS在LinkedIn上发布的内容大多以品牌为中心,但他们的社交团队积极推广新服务,围绕现有产品和概念进行培训,以支持其全球云部署的整体使命。简而言之:他们有一个主题,并坚持下去。

Linkedin内容策略的例子

这当然不是革命性的,对许多组织来说,这样的宣传可能会失败。然而,由于AWS在行业中占据主导地位,提供的服务几乎影响了我们生活的方方面面,它的领英内容战略引起了共鸣。这并不一定是关于销售;这是关于教育。

为什么它的工作原理

AWS在LinkedIn上的每一个帖子实际上都是一个小型的案例研究,研究其技术的影响力及其被利用的方式。

Linkedin内容策略的例子

通过详细阐述和提供机器学习和人工智能等最新技术的例子,AWS参与了围绕这些话题的部分大讨论。通过输入自己的专业知识和用例,他们在LinkedIn上把自己定位为重要技术发展的及时内容的首选资源。

5.德勤

很少有机构能像德勤这样在B2B领域享有盛名,它以撰写冗长的行业报告、数据驱动研究和内部专家的见解等形式提供高质量的内容而闻名。通过LinkedIn页面,德勤每天会以不同的格式发布几次及时的相关内容。

通过图表展示调查结果、对高管团队成员的视频采访以及总结专利趋势报告的文章,这些只是德勤向追随者传达其品牌价值的几种方式。这家管理咨询公司还优先考虑高质量的特征图像,在自定义插图、库存图像和简单的文本叠加之间切换。

Linkedin内容策略的例子

最突出的是,德勤的社交业务涵盖了自动化、监管、绿色基础设施、智慧城市规划和区块链等一系列重要的商业事务。

作为企业所有者或董事会成员,德勤将是一个很好的发展资源,了解技术和政府趋势如何影响他或她的业务。

为什么它的工作原理

德勤是全球最大的专业服务网络,年收入约为400亿美元。它在咨询商业领袖和为企业提供建议方面的专长在LinkedIn上得到了展示,而LinkedIn正是这样做的平台。

Linkedin内容策略的例子

当你提供给客户的主要服务是一种有点模糊的服务,如“咨询”,它可能很难讲清楚,显示结果,说服别人相信你的内在价值。但德勤——不考虑其现有的品牌形象和知名度——将LinkedIn作为一种工具,以充实其信息,并强化其所带来的东西。

通过浏览该公司的领英(LinkedIn)内容,你马上就会发现,该公司紧跟商业趋势,对未来有预测,并聘请了能够为各类客户提供服务的专家。此外,由于高管和决策者更喜欢快速、可视化和视频内容,德勤将其帖子进行了专门的编排,以迎合其目标受众。

启动你的LinkedIn内容策略和推广计划

在很多方面,对于B2B品牌来说,LinkedIn是一个比其他社交渠道更精准、更有利可图的平台。LinkedIn的普通用户只会花钱每月17分钟在这个平台上。与其他社交网络不同,他们经常与其他专业人士和品牌直接互动,并吸引潜在客户。

即使用户的最初目标是网络、信息收集或参与内容,其潜在动机也是为了推进专业和数字营销目标,无论是现在还是将来的某个时候。

下面是一些克服领英算法的必要方法。

Mike O'Neill是芝加哥的一名作家、编辑和内容经理。当他不在密切关注布拉夫顿的编辑内容时,他正在试镜,为肯·伯恩斯(Ken Burns)的下一部纪录片配音。所有的流行语都是他自己说的。