10家公司中有9家是这样创建内容，但你如何衡量结果呢?如果你和大多数营销人员一样，你报告的数据被许多搜索专家认为是“虚荣指标”，比如自然流量数据和排名位置。在表面之下，关于内容究竟如何使品牌受益的问题仍然存在。
例如，eMarketer最近报道一项研究该调查询问营销人员，他们希望在内容策略中衡量哪些指标。超过41%的人表示，他们想知道人们因为他们创造的内容而购买他们的产品或服务的可能性有多大。
在谷歌分析中无法自动访问，因此营销人员很难获得这种可操作的数据是有道理的。但这并不意味着它不存在——只是需要在分析报告中仔细细分。
步骤1:为阅读你的内容的人创建一个细分
这可以让你看到有多少访问者来到你的网站，并在浏览你的网站时浏览了你的内容。你可以细分出新闻、博客或视频内容来优化你的数据。
步骤2:应用“阅读内容的访问者”细分并查看目标完成情况
如果你没有设定目标，从这里开始。如果你这样做了，你应该能够比较你的博客读者的转化率和整体流量的转化率。
在这个例子中，访问网站并浏览新闻文章的人的转化率比那些通过自然搜索而不阅读内容或通过付费广告访问的人要高得多。
跟踪转化率和销售额
根据你在分析中设置的目标以及这些目标如何追踪到你的底线，转换可能是实际的购买(和收银机中的现金)或热门销售线索(有更大的交易)。无论哪种方式，在看到有多少网站访问者在阅读你的内容后进入销售渠道，如果不是成为客户，你将能够提供更具体的ROI答案。
如果你想了解更多关于如何计算你的内容的投资回报率，看看我们的首席策略师杰夫·贝克的这篇博文吧。
