你们公司的内容营销策略成本是多少?如果你挥杆失误，你要付出什么代价?
大多数市场营销者会根据流量、点击量和领先度(以及其他参数驱动因素)来判断自己的表现。然而，B2B组织可能很难知道收入的影响都来自于他们的内容营销策略。
记住这些东西很难，但你需要!
例如，你们公司在营销自动化软件上的投入是多少?每个季度有多少活动?每个月?你上次更新这些活动的内容是什么时候?谁负责内容的创建和管理?营销自动化软件每年的成本从12,000美元到100,000美元不等。你对这些问题有答案吗?你的老板会问他们。
许多公司正在为许多未得到充分利用或充斥着过时内容的产品支付溢价。对于推动这些产品的内容来说，在每次活动中定期更新动态和发人深省的材料是至关重要的，这将赢得观众。创建和执行这些策略需要你最好的营销员工花费时间和精力。这可以包括识别和构建角色，在购买周期的不同阶段创建内容，以及分析结果。
现在冲洗和重复。
当你计算进行内容营销所需的所有费用时，这些费用很快就会增加我的营销团队的Ime和薪水+营销自动化软件+作家+图形设计师+摄像师=比你想象的多得多．现在想象一下，所有这些时间和金钱都浪费在了一场无法提供线索的竞选上。
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- 竞选失败了?跟你的营销预算说再见。
以下是一些减少风险的建议:
提前计划
创建一个多样化的内容日历，涵盖购买周期的多个领域(不知道的，知道的，准备购买的)。在漏斗的每个部分，内容都应该服务于一个目的，并回答读者的问题。营销活动需要通过最新和独特的内容推动潜在买家的旅程。
提供见解
很少有人喜欢被“出卖”。要赢得读者的信任，最好的方法就是提供业内不容易知道或获得的信息。提供高质量的行业洞察将你从其他所有争夺读者注意力的声音中脱颖而出。这并不容易，但如果操作得当，就会产生戏剧性的结果。你的内容提供了什么是其他10个、20个或30个网站找不到的?是什么让你的组织与众不同?
创建引人注目的登陆页面
一段内容的好坏取决于它所在的登录页。你的登陆页面是否回应了登陆页面的搜索者的意图?它是否遵循所有SEO最佳实践?你是否有图表或视频来帮助解释你的解决方案的价值?
从组织的各个层面寻求意见
首席执行官的目标可能与市场经理不同。创造与所有潜在买家对话的内容对于产生潜在客户很重要。了解你的买家角色，并从代表每个买家的合适内部人员那里获得信息。还有谁比CEO更适合和他交谈呢?
深入研究你的数据
内容营销是一门科学。一位组织的首席执行官最近告诉我:“嗯，不管怎样，这都是一场废话。没有人知道什么行得通，什么行不通。”这是错误的。利用数据为自己的成功做准备。如果你还没有足够的空间，就不要瞄准最有竞争力的关键字。找到高质量的访问者，通过长尾关键词与内容块或你正在推动流量的着陆页相关。
不要害怕随时调整
A / B测试语言。利用成功的活动或内容。终止一个表现不佳的PPC广告活动。只是因为这是计划，并不意味着它就是正确的。不要在失败中双倍下注，相反，如果活动没有达到目标，就要准备好迅速转变策略。
内容营销并不容易。失败可能会让组织损失金钱和时间，损失的形式是失去线索/销售，以及浪费一些最优秀/最昂贵的人员的努力。在开始一项活动之前，如果你能自信地回答上面的一些问题，你就可以将风险限制在你的公司。
