有些人生来就是销售的料。乔·德安吉洛就是其中之一。
而且，与《菲利斯·布勒的休息日》(Ferris Bueller’s Day Off)中的马修·布罗德里克(Matthew Broderick)不同，乔利用自己的能力为更大的利益服务(是的，我认为雇主的财务稳定比更大的利益更重要)。
乔的历史
乔出生在伊利诺伊州的唐纳斯格罗夫，主要是在距离内珀维尔不远的地方长大的。当其他孩子还在梦想着成为宇航员时，乔已经开始练习电梯游说了。
“几乎从第一天起，我就想成为一名销售人员，”他说。“我爸爸是做销售的。我能看出来有很多津贴。他的公司有公牛队、黑鹰队、小熊队、熊队的季票，应有尽有。他有能力旅行。我总是能言善辩，所以从很小的时候起，我就在推销，不管是老师的借口还是其他什么。这对我来说是很自然的事情。我能在各种情况下侃侃而谈。”
那么，一个天生热爱交易艺术的推销员是如何在堪萨斯大学(University of Kansas)获得历史学位的呢?
“是历史讲故事的一面吸引了我，”他回忆道。“我想要一张纸，证明我足够聪明，可以做某件事。让我保持兴趣的最快最简单的途径是美国历史。但我一直都知道我要做的是销售。”
毕业后，乔回到芝加哥，找到了一份上门推销的工作。他很快放弃了这份工作，在凯业必达(CareerBuilder)找到了一个职位。在这家人力资本巨头工作了五年之后，乔准备开始新的冒险。他换了几家创业公司，后来凯业必达的一个前同事把他介绍给了一个叫布拉夫顿的小地方。Joe于2012年成为我们芝加哥办公室的第一批内容营销战略家之一，从那时起一直在公司工作。
改变策略
虽然这似乎不是很久以前的事，但在内容营销领域，2012年是一个非常不同的时代。
“那是一个尽可能多写文章的时代，”乔说。
随着布拉夫顿不断发展，以保持领先于不断变化的内容营销格局，乔自己也在改变。首先，他接受了客户管理总监的职位，这是一个更专注于销售的职位。在完成了三年的销售目标后，他成为了客户管理副总裁，负责管理Brafton芝加哥和旧金山办事处的客户团队。
“对我来说，这一切都是为了创造收入，无论是确保收入还是在现有业务中找到新的收入来源，”乔说。“我的工作不仅是从布拉夫顿的角度，也是从商业的角度，培训我们的员工，让他们做到最好。我的优势主要在于与客户中的决策者进行了更多的高层讨论。”
“讨人喜欢是一回事，值得信赖是另一回事。在销售领域，信任是最重要的。”
当然，这并不全是在豪华办公室里的推销。
“任何时候，不管出于什么原因，只要有客户生气，我就是策略师之后的第二道防线，”他说。“这是工作中比较困难的方面之一。如果一个人向我升级，那个人可能很生气。我的工作就是在忙碌中找出解决方案，帮助解决问题。”
时间管理是乔日常生活中的另一个挑战。
“我基本上不拥有我的日历，”他笑着说。“这是为了让我的团队与我互动。有时候有太多的要求让我无法接受。我得到了两倍，三倍的预约。这是一种平衡。”
当然，管理不同时区的团队也存在固有的困难。
他说:“这意味着我在家也能接到电话。”“人们可以在一天中的任何时间联系我。但我几乎每个月都会去旧金山。”
不过，看到他的团队成员成长，一切都是值得的。
“在我手下工作的人是我这个角色中最好的部分，”乔说。“我喜欢与人交流，他们都很棒。我喜欢看到他们随着时间的推移而进步。”
那么乔成功的秘诀是什么呢?其他人怎样才能像他那样进入销售领域呢?
“我经常遇到两种销售人员，”他说。“有些人是能说善辩的人，他们能及时调整，把事情弄清楚。还有一些人利用数据和研究让自己的观点更有说服力。我认为一个优秀的销售人员两者都需要。讨人喜欢是一回事，值得信赖是另一回事。在销售领域，信任是最重要的。”
你不需要历史学学位就能明白其中的道理。
