我们都犯了混淆“潜在客户”和“前景”。但在一天结束时，你称之为重要的是，重要的是，因为它是根据他们在销售漏斗中的位置口头区分机会的能力。毕竟，您在第一次接触之前的某个人市场的市场速度比在您展示清晰的兴趣之后对您的销售有所不同。
因此，为了我们的目的，我们将使用旧的钓鱼类比来确定我们认为是一个“潜在客户”，落在漏斗中。
领先的是你在池塘里的任何鱼游泳。你选择了这个池塘，因为你知道你想要的鱼类喜欢那些水域 - 就像你就可以根据你正在寻找某些地方和行业的机会购买特定的电子邮件列表。所以你在这里并不是盲目的。你已经知道你有一个不错的机会找到你正在寻找的东西。
铅楼
- 在钓鱼时：你在钓鱼什么？在营销中：你想卖给谁？
- 在钓鱼时：你是在正确的地方钓鱼，在适用于那种鱼类吗？在营销中：您是否在右渠道上营销，为您正在尝试转换？
- 在钓鱼时：拖动设置是否正确，你是否使用了正确的诱饵?在营销中：您是否以实际捕获的格式和样式提供内容？
您可以支付Leads（La Email列表），您可以通过各种良好的努力（我们进入一点）来获得它们。
那么，什么时候线索才会成为潜在客户呢?什么是潜在营销?
这是很多人开始分裂毛发的地方，并且有充分的理由。答案部分部分归结为考虑水平，或销售漏斗的大小。“光”考虑产品具有更小的漏斗。您可以在结账柜台附近购买格兰诺拉麦片吧，而不会给它带来巨大的想法，因为你只是有点饿了。从这个意义上讲，你只是通过透明的事情来看看。如果您是销售职员，您基本上只会在水中扔净并等待一些小鱼。
但是，1,000美元的笔记本电脑，或10,000美元的萨斯提供？这里的水有点杂话，但更值得探索。
所以，专注于涉及更高考虑的产品，我们将呼吁“铅”对你的内容感兴趣的人（一条悬挂或轻轻追随你的线），而潜在目就是为您的产品或品牌展示了兴趣的人（鱼碰撞或啃你的诱惑）。
根据定义，潜在市场营销是指你如何将潜在客户带入销售渠道中。
更简单，它是深漏斗的内容营销。
领先的是你在池塘里的任何鱼游泳。
一些初步的家务项目
有效的前景营销内容是任何提高展望转化为销售的可能性的内容。
但在我们对此另一句话之前，我们需要越过前景营销的黄金法治：总是促进销售和市场对齐。
销售花了这么多时间与展望展示，因此他们可以预测其他前景可能拥有的问题和担忧。然后可以在解决重复问题和疑虑时创建更深入的漏斗含量。这是营销自动化的一个例子。而不是要求销售重复处理同样的重复查询，而是创建可以在没有直接人类参与的情况下做到这一点的抵押品。
这也是或多或少的，即入境销售工作方式：您的专注于您的产品如何满足前景的需求，而不是为他们为什么需要您的产品而做出假设。入站营销与同样的方式（只需替换上面句子中的“产品”的每个例子）。
根据定义，潜在市场营销是指你如何将潜在客户带入销售渠道中。
好的：前景营销的一些例子是什么？
随着所有的想法，让我们看看展望营销中所涉及的内容类型的一些例子：
- 白皮书：经过良好的研究和精心制作的白皮书不仅仅是铅创造机器。它们也可以在漏斗中更深地用于传达给对您品牌感兴趣但不一定销售您的产品的潜在客户的权力。白皮书可以呈现贵公司的思想领导理念，通过统计，研究和技术专业知识为这些想法提供理由，最后显示您的产品适合您如此雄辩地为观众阐述的等式。通过这种方式，深漏斗白皮书自动化“挑战者”的销售方法，从而使您展望重新评估他或她目前的方法。
- 实例探究：案例研究充当您的产品的社会证据。他们说明了您的产品或服务如何解决其他前景与之斗争的具体例子。写得良好的案例研究肯定可以在漏斗中使用更高，但在前景营销中，它们的主要功能是巩固前景对特定服务或产品的兴趣。理想情况下，前景几乎可以看到你在你所设置的场景中，好像可以说“是的，这正是我们一直拥有的问题。”案例研究可以以文本格式或作为视频制作。
- 电子邮件营销：电子邮件营销（这在很大程度上取代“直接邮件”）是一种直接营销的形式这可以在营销和销售漏斗的几乎任何阶段进行。它也是构建和利用潜在客户数据库的最佳方法之一。您通常从引导列表开始（可以从入站营销努力获得联系信息，购买的电子邮件列表比如你在会议上遇到的人等等)。您可以发送这些leads内容，促销等，特别的，作为一个活动的一部分，或滴活动的格式。这通常被称为“直接邮件”。如果某些收件人打开了你的电子邮件并采取了规定的行动(例如，下载一本电子信息图表)，他们就可以进入潜在客户阶段。在这一点上，你会表面上拿出大枪——你的白皮书、案例研究和视频证明。这里的目的是让他们参与进来，提升他们的兴趣，并最终引导他们进入潜在市场的最后一英里——硬推销。
总结，那么，成功的前景营销是两件事
- 它让一个潜在客户与您的品牌进行。如果您创建了一个潜在客户发现有用和吸引力的内容，他们也可能会回来更多，即使他们还在围栏上关于购买。当你仍然在潜在客户的心中时，发生了好事。他们可能与别人分享内容，谁知道？这可能导致新的潜在前景。重点是，并非每一个在前景营销中的刺激都会迅速将前景迁移到销售中（特别是在沉重的考虑市场），因此有现实的期望是很重要的。一半的前景营销只是为了让他们保持在“前景”阶段（将鱼保持在线，所以说话）。
- 它将前景更深入销售漏斗（询问其他信息和定价）。我们称之为“销售准备好的展望”，他们通过高达上面列出的许多努力的高潮而产生。此时，它真的达到了销售判断如何继续。
在这里取得成功，你会大大改善您的营销和销售情况的流动性。
关于设计潜在营销策略的总结
在获得前景之前，您需要领先的值得重申，并在今天的多通道世界中，这需要多渠道努力。
这是哪里上述的客流营销进入方程。顶部漏斗内容，如博客文章，信息图表和如何视频，生活在你的网站属性帮助产生流量在你的网站和你的社交媒体渠道。我们把这些访客称为“机遇”。每个机会都是一个潜在的线索。你可以通过将机制整合到漏斗顶部内容中，从而推动深度漏斗粘性，从而将一个机会转变为“领先”状态。
例如，您可以访问电子书，案例研究，信息图表等营销抵押品以换取联系信息。这可以通过滚动触发的联系人窗体或嵌入点标的可点击按钮来实现这一点可以实现。
底线是您需要滋养您的首席列表。从这个意义上讲，入境营销是前景营销的重要组成部分。
否则，记得在大的捕获后重新设置拖拽，总是带着你的钓鱼许可证，小心水鸟投掷。
钓鱼！
