自从数字营销成为“你必须做的事情”以来，已经有十多年了，但不知怎么的，公司仍然在搜索引擎优化、点击付费和内容营销上投入了数万美元不知道为什么，甚至如何衡量结果。如果你为你的公司开了一家新店，你难道不会仔细检查它的盈利能力吗?
你当然会。它应该给你的投资带来回报。这就是商业运作的方式。
那么，为什么有效的营销形式还是一个模糊的灰色地带?
我提倡挑战我的客户，问一些尖锐的问题;我不是拿钱来当你最好的朋友的，所以我也不会在这里不客气。下面是三个想法，让你思考你的数字营销策略如何为你工作。
1.你知道你的网站为什么存在吗?
问问自己(并且要诚实!)如果你能用一句话解释为什么你的网站存在。如果你能轻松做到这一点，直接跳过第二部分。如果你不能，你的访问者也不会知道为什么它存在，这种缺乏清晰度反映在网站架构、用户体验和内容上。
正确的内容策略可以让潜在客户知道你的商店开始营业了。
如果你感到困惑，你的观众也会感到困惑。
从你听到的关于数字营销的一切，包括人们告诉你如何“需要搜索引擎优化”和“每个人都在做内容营销”，后退一步。抛弃所有这些。你的网站是公司的财产和资产。从顾客的角度来看待它，像对待店面一样对待它。
店面为什么会存在?所以人们会买东西．你为什么要这样布置过道和货架?让客户的导航更容易，这样他们就可以买东西。为什么你的员工知识渊博，对客户友好?这样人们才会信任你的品牌买东西。
你的网站就是你的数字店面。时期。
- 为了让你的店面更有吸引力，瞄准你的登陆页面是关键。
2.你知道从内容营销和搜索引擎优化工作中期待什么吗?
让我们继续使用店面的类比。现在你知道了为什么你的商店会存在，你需要确保人们能够找到它。你会把店开在没有路的荒无人烟的地方吗?当然不是。你要把它放在容易到达的地方，人流多的地方。
好的SEO会把你的商店放在人们能找到的地方。有时，房地产非常昂贵(想想保险或制药网站)，而你是一个小的、有前途的商店。网络属性也是如此。你可能无法在主干道上买到你的商店。但你肯定也不想待在野外。一个好的搜索引擎优化策略将把你放在一个中等流量的地方，你可以为自己开拓一个小市场。
把你的关键词定位页面和内容营销想象成一个城市里的道路和路牌，路人可以看到并被吸引到你的商店。
简而言之，一个好的搜索引擎优化和内容营销策略是一个路线图，确保你的品牌在搜索中获得足够的曝光度，这样顾客就可以找到你并进入你的数字商店。
你可以衡量你的搜索曝光度通过查看谷歌分析中的报告。这些见解可以回答以下问题:
- 有多少条路?
- 只有一小部分链接到我的网站吗?
- W哪条路车流量最大?
- 我可以创建新的道路吗?
知道哪些登陆页得到了最多的搜索曝光有助于指导你的内容策略。
3.你知道怎么追踪结果吗?
一旦有人走进你的店面，你知道如何衡量结果他们的访问?当然了:他们要么买东西，要么不买。这可能是数字营销中最简单的概念，但却是99%的人无法摆脱的地方。他们开始谈论“自然流量”和“关键字排名”，但从来没有真正谈论过钱。
浏览和谈论访问者指标很酷，但这就像你吹嘘有1万人走进你的商店，却不知道他们是否购买了任何东西。所以你开始吹嘘关键词排名。但这就像对你在镇上贴了那么多标志牌而沾沾自喜一样，你不知道有没有人买东西。
你忘了让生意兴隆最重要的东西钱。
所以，别管什么虚荣心指标了，我们来追踪钱的去向吧。既然你已经确定了你的网站存在的原因，以及人们是如何到达那里的，你就需要分析买家行为．在谷歌Analytics中设置你的收银机(转换目标)。你需要知道转化率的频率，他们通过什么途径(登陆页面)到达那里，以及他们如何找到这些途径(来源)。然后你需要仔细检查。
通过分析关键指标来绘制买家旅程，可以让您找到更有效的路径。
人们只在第一通道(主页)购买商品吗?也许是因为你的其他过道被一堆展品挡住了。人们是走进商店然后又走出来吗(bounce rate)?也许你的员工知识不够渊博或者不够友好(内容很差)。你是否因为在商店门前放了太多广告而被市政厅(谷歌)纠缠?没人想被垃圾邮件骚扰。放掉前面那只大猩猩的气。
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当你深入到基础的时候，数字营销是很简单的。你的网站是一个出售你的产品的商店。搜索引擎优化和内容营销帮助访问者找到你的商店。参数能够显示有多少人发现了你的商店，他们来自哪里，以及他们购买了多少东西。保持简单。
