因为内容营销是一种相对较新的方法，一些企业只是翼架。他们知道他们需要内容竞争力 - 所以他们投资实验基础，扔掉他们对墙上的东西来看看什么棍子。问题是：他们不确定他们需要达到目标所需的目标。
这是浪费。它会消耗你的时间、资源和营销预算。你的网站需要内容，但也有很多你不需要的内容。
我们与B2B软件公司合作，生产内容，帮助他们达到最重要的营销目标 - 引发和思想领导力。以下是创建各种内容的无意义指南，这些指南将帮助您从您的网络营销中获得更好的结果：
1.视频
具体来说：企业促销，产品演示，动画解释者
视频是B2B软件公司最重要的内容。这是一种直观的方式，以准确地了解您的产品所做的事情，如何运作以及为什么它解决了他们最大的问题。
原谅陈词滥调，但他们说一张照片胜过千言万语。这不能比学习新的程序或技术一段时间更真实。Animoto的一项研究发现：
5个消费者中的4个认为产品演示视频很有帮助
如果公司没有视频，25％的消费者会失去兴趣
4倍，因为许多人宁愿观察关于产品的视频而不是读它
动画解说对于B2B软件公司在购买之初特别有效。这类视频可以让潜在客户了解您的软件，这样他们就能更好地了解如何在工作中使用它。注意不要太深入这些视频。保持60-90秒的时间，否则你就会失去听众的注意力。
视频除了是优秀的教育工具外，也是引领潮流的好工具。我们的一个客户想要一个永远在线的销售工具。我们制作了一个产品概述视频，并将其发布在公司的登录页面上，现在，当人们访问网站时，它就成为了一个全天候的销售工具。
以下是一家公司如何通过一个解释其业务流程管理平台的视频产生100多个转换:Appian，驱动视频营销的转换。
2.优化的着陆页
具体来说:产品页面、“我们服务的对象”页面、资源页面、支持页面和关于我们的页面
你的主页并不是你网站最有价值的部分——你的登陆页面才是。
我们最近进行了深入的潜水进入B2B软件客户的内容，并发现产品登录页面占他们得到的反向链接的33%。
当人们推荐您的产品时，他们不会将人员送到您的主页。他们将人们直接发送到您的产品页面。他们发现的内容必须足够好，以说服他们的业务值得仔细看 - 他们需要您的技术变得更加高效和成功。
您的着陆页有多强？如果与贵公司不熟悉的人查看您的产品着陆页面，他们会发现很容易理解您对页面的快速瞥见吗？或者他们必须挖掘技术规格来弄清楚吗？
一个好的着陆页应该有：
清楚地解释您的产品功能以及它们如何使客户受益
支持您的搜索策略的相关关键字
显示产品的图片和/或视频
外面的研究建立信任
客户报价备份您的索赔
CTA告诉观众下一步做什么
为建立完美着陆页面的更多秘密，下载我们的免费电子书登陆页三角形。
B2B软件公司的最佳内容营销策略从登陆页面优化开始。强大的基础将您的网站设置为转换成功，并支持您想要在搜索中排名的相关关键字。
超过91％的公司正在优化他们的着陆网页以提高转换率，79％的人表示他们有效。
3.拨打行动（CTA）
特别是：适用于博客页面的白皮书，电子书和CTA等门控资产的CTA
要生成潜在客户，您需要努力地进行换算。网站必须具有清晰且易于使用的CTA按钮或表格填充。这些充当盖茨帮助您获得访问者，采取对您的销售周期有意义的行动，例如：
拍摄您的软件的演示
联系您的销售团队了解有关您的解决方案的更多信息
购买你的软件
下载关于您的技术的白皮书，电子书或信息图表
一个好的CTA脱颖而出。它具有吸引力并利用视觉内容。呼吁采取行动应抓住读者的注意力，并使用清晰，可操作的语言来推动他们迈出“下一步”。
小语言调整和简单的设计变更可能对您的行动的成功产生巨大影响。这只是我们如何使基本变化的一个例子，并增加了公司的转换率40x。
如果您的网站上有良好的CTA，您的博客读者将确切地知道他们想要了解更多内容。他们可以单击页面上的按钮下载关于如何更高效的电子书，用于产品演示或联系销售团队的成员。
这就是您如何创建最多的机会，从已经访问您的网站并阅读您的内容。
4.推荐和案例研究
B2B软件是一个竞争空间。您需要证明您的产品过去为客户工作，以获得新的前景。在决策者介绍之前，前景想要确信您可以帮助他们。他们需要知道你有一个像他们这样的公司的正面记录。
客户推荐，案例研究和成功案例提供了与谨慎消费者建立信任的证据。这些资产与真正的客户叙述结合了冷硬效果。拉回窗帘，让潜在客户可以访问现有的客户，了解与您合作的样子。
40％以上的技术买家在过去6个月内读取案例研究以评估其选择
这种透明度水平，跨越不同垂直的客户，建立可以将贵公司放在软件供应商的候选名单上的信任。40％以上的技术买家表示，他们在过去六个月内读取案例研究以评估他们的选择。三分之一表示，这是他们购买决策中最具影响力的内容。
如果你刚刚开始使用内容策略，你可能会发现建立一个推荐视频档案比建立案例研究更容易。假设你有许多客户愿意参与，客户证明书可以很快产生，他们让你的潜在客户与你的客户面对面(几乎)。
5.可下载的资源
具体来说：电子书，白皮书，信息图表 - 甚至视频
最后，但并非最不重要的是，B2B软件公司应该在他们的网站上有资源中心，其中游客可以下载白皮书，电子书，事实表和甚至信息图表*。
*我们在没有任何门的登陆页面上发布我们网站上的信息图表。但是，我们的一些客户在作为领导工具作为领先格工具后面将它们发布后面会看到了很大的结果。以下是一个案例研究，解释了移动应用公司如何通过这种策略破坏其领导创业。
促进思想领导力的资源，如白皮书，可以制造或打破销售机会。人们正在在线寻找信息，他们希望免费找到他们更重要的问题的答案（无需与您的销售团队交谈）。
为了具有竞争力，你需要在潜在客户成为真正的潜在客户之前，为他们提供有形的价值。虽然你不能要求他们支付初次咨询的费用，但你可以要求他们提供一些联系方式，以换取他们想要的资源。
专家提示：不要贪婪地争吵。人们不太可能填写表格填写，要求提供太多细节。保持简短并尽可能少地询问。
库存内容稳好的内容阿森纳提供了瞬间和长期营销胜利
这五种内容类型是B2B软件公司在线营销成功所需要的弹药。虽然它们可能不是最性感的格式，但它们会为你的营销胜利——即时和长期的。
告诉别人你是谁，你做什么，为什么他们应该和你合作，以及如何继续这段关系，这是很重要的。一旦建立了这个基础，你就处于最佳位置，可以通过支持内容格式扩展你最初的胜利，比如博客和信息图表，网络研讨会和社交媒体广告，进一步扩大你的影响力，建立你的品牌，帮助你成为思想领袖。
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