你是否突然在LinkedIn或InMail上看到了Comcast、Salesforce和Swrve的定向广告?如果是这样的话，它们可能来自LinkedIn最近的更新，允许广告商锁定上传的自定义受众——你可能在他们的名单上。这三个品牌是第一批利用领英优势的品牌观众比赛平台，正式进入社交网络巨头定制受众的世界。
随着广告的更新，LinkedIn加入了Facebook定制受众、Twitter定制受众和谷歌客户匹配的行列。这些功能允许企业上传他们过去联系过的联系人列表，并直接向他们显示目标广告。
LinkedIn正在增加他们的广告功能(和覆盖范围)
如果你只是把LinkedIn作为一个列出简历、联系和支持同事的地方，你就错过了这个社交网络的另一半功能。而网站的用户则在浏览37亿页LinkedIn上个季度的用户超过10亿人，它也以自己是一个发布和策划内容的平台而自豪。在这方面，它与Facebook类似，但更强调专业内容。
LinkedIn的发展有针对性的广告此外，该网络还帮助各品牌向约4亿注册用户传递信息。广告商现在可以上传多达3万个联系人，并根据以下特点进一步锁定用户:
广告商现在也可以上传他们的列表不想要达到。营销人员可以通过排除某些联系人群体的能力来制作更有效的广告。例如，定向广告可以确保生活在西海岸的人不会被纽约当地的景点困扰，或者确保现有客户不会看到针对潜在客户的广告。
领英营销解决方案的产品主管拉斯•格拉斯(Russ Glass)缓解了企业对竞争对手可能能够访问其专有列表的担忧：
“所有的信息都是加密和安全的，所以没有账户可以从另一个账户学习．”
想扩大你的社交广告覆盖面吗?
虽然你已经可以在LinkedIn上瞄准个人和企业有一段时间了，但新的选择影响范围更广，也更可定制。在过去，广告商可以根据用户所在的位置和当前的雇主来定位用户，但这个过程是手动的，而且仅限于100个联系人。新散装Option将观众增加30倍，并自动锁定观众。
领英的定向广告包括:
- 赞助的更新-广告商可以在他们的目标用户的内容源上放置付费状态更新。
- 赞助InMail-广告主可以直接向目标用户的收件箱发送促销信息。
清单:充分利用你的定制受众广告
如果你准备导入你的联系人并开始一个新的LinkedIn促销活动，请确保你的广告经过了微调和优化。以下是我们的清单，可以帮助你充分利用LinkedIn上的广告:
- 明智地选择你的排除和包含内容，只在最相关和最受欢迎的时候展示你的广告。你不会想惹恼你的联系人的。
- 写一份能让你的广告对象产生共鸣的文案。研究一下你的联系人，把他们分成几个子集，以便更准确地吸引他们。
- 如果可能的话，创建自己的图像。使用自定义图像将帮助你在库存照片的海洋中脱颖而出。
- 为每个目标组创建明确的cta。
- 测试哪些版本的广告对你列表中的每个子集最有效，并根据结果数据微调你的策略。
- LinkedIn不同于Facebook、Twitter和Instagram。你的形象和文案越专业，浏览者就越有可能认真对待你的广告。
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