对于许多B2B营销人员来说，潜在客户的产生是主要目标。
视频可以成为帮助实现这一目标的强大媒介——特别是当潜在客户开始通过销售漏斗时。超过75%的财富500强高管定期查看在线视频内容，大致分为两种- - - - - -三分之一的人在观看视频后访问了供应商的网站。
这是接触观众的绝佳机会。但充分利用你的视频营销，你需要同时关注内容和显示方式。
下面是一些最好的实践方法:
了解视频的位置
你的视频项目应该适合你的内容漏斗的特定部分。
通过推荐，你的社交帖子和cta需要专注于深度漏斗选项——比如现场演示和销售电话。对于更高层次的促销，你应该把潜在客户推向不那么紧张的潜在客户产生机会——比如案例研究下载。
对于潜在客户，在他们已经对公司做了一些研究，并准备好了解更多之后，将信息定向地发送给他们。
一旦他们看了视频，你要让他们清楚地知道。
在整个过程中都要记住这个观点，这样视频的内容——以及所有促进它的信息——就适合它在买家旅程中的位置。包含与目标不匹配的信息会让观众失去兴趣。
明智地使用YouTube
YouTube很重要。但当你把注意力放在潜在客户的开发上时，它绝对不应该成为你的主要媒介。
不管视频放在哪里，你的视频的主要目的地应该在一个特定的登陆页面上，在那里你可以控制用户在观看视频时看到的内容。这有助于你更好地决定他们与你的品牌的下一次互动，以帮助推动你所寻找的参与度。
因此，如果你通过社交网站推广视频，你应该把人们引向那个登录页面，而不是YouTube。
明确下一步的步骤和行动号召
行动号召是成功视频策略的另一个方面。为了确保你抓住每一个可能的线索，你的观众的意图行为必须被明确定义。在视频中包含一个行动号召，指向用户你希望他们采取的步骤。
你在视频上花了很多时间和精力。不要因为没有明确的下一步，而在终点线失去潜在的领先优势。要了解更多关于视频营销的信息，请查看我们的博客视频目标，2016年趋势和转换视频．你可以读到我们如何将用户停留在网站上的时间增加了93%，并达到了100+季度视频转换在这里．
