我们都听说过数字营销如何让个人和公司致富的成功故事。
就在前几周，我们采访了企业家特伦特·戴斯米德(Trent Dyrsmid)，他向我们讲述了他是如何将营销自动化播客转变为利润中心的。
众所周知，数字营销咨询是一个价值数十亿美元的行业，也是营销人员和内容创作者的坚实职业道路。
而是你是否在尝试成为下一个Trent Dyrsmid如果你只是想让自己成为一个更有市场的数字营销顾问候选人，或者你想在目前的公司产生更好的结果，成为一名高效的数字营销顾问不是一蹴而就的。
它要求你有好奇心，并对长期持有的理论进行检验。作为一个不断变化的行业，它也需要相当大的耐心，适度的怀疑和坚韧。
让我们来看看如何成为一名更有效的数字营销顾问的一些技巧:
首先，什么是数字营销顾问?
数字营销通常被用作许多实践的总称:在线广告，内容营销，电子邮件营销，搜索引擎优化，入站营销，潜在客户产生，品牌知名度，社交媒体营销等等。
这意味着“数字营销顾问”这个词经常被抛出，并经常与“营销策略师”混为一谈。有重叠，但不是一回事。后者是帮助制定基于更大的营销目标的营销策略的人。
与此同时，数字营销顾问是帮助指导数字营销战略执行的营销专家。这通常包括诸如技术搜索引擎优化审计、网站用户体验和设计审计、如何为特定关键字排名的指导、竞争对手分析、营销自动化协助和人物角色开发等服务。从任何意义上来说，数字营销顾问都是一个万事通。
这就引出了问题的核心:你能做些什么来成为一个更有效的数字营销顾问?
1.了解营销工具及其功能
从技术上讲，真正的第一步是阅读所有关于数字营销的东西。Moz博客，内容营销研究所你现在正在阅读的博客都是可靠的起点。
但假设你已经这样做了，或者正在这样做的过程中，你需要了解你作为顾问，在你的角色中可以实现什么。为此，你必须知道有什么工具可以用来收集数据，以及它们能提供什么类型的见解。首先:
- 你是谷歌分析认证?
- 你知道如何使用搜索控制台仪表板吗?
- 你熟悉各种数字渠道上使用的基准测试指标吗?
- 您熟悉XML模式吗?
- 你知道你需要什么工具来执行网站审计吗?
- 你知道如何创建一个搜索性能概要，这将帮助你在第一页的特定关键字排名吗?
- 你对HTTP有一定的了解吗?
你应该能够对所有这些问题回答“是”。如果你不能，找到一个你能做到的点是首要任务。把它看作你课程的第一阶段。
“有很多免费的搜索引擎优化工具——包括谷歌serp本身。如果你能在前期投入时间，那么数据驱动是非常容易的。”
我们会给你一些建议:
- 你可以从中获得大量的见解谷歌分析和搜索控制台．这些工具可以让你做任何事情，从索引你的网页，检查页面速度，看到你的月流量和更多;掌握它们。
- 关键字研究工具Moz关键字浏览器，SEMrush, Ahrefs和KWFinder帮助您识别关键字并评估其对您的数字营销策略的潜在价值(有机和付费)。他们还可以帮助您执行SEO审计。
- 尖叫的青蛙是一个伟大的(免费)资源执行技术SEO审计和标记网站错误。
- 如果您正在尝试为特定关键字做更好的排名工作，我们强烈推荐MarketMuse．它为某些关键字的表现最好的文章的结构、措辞和主题提供了详细的见解。
- 我们把它们放在一起一些超级有用的网站分析工具的综合列表．
“有这么多免费的搜索引擎优化工具——包括谷歌serp本身，”布拉夫顿的执行主编，迈克尔·奥尼尔曾经说过。“如果你能在前期投入时间，数据驱动是很容易的。”
这就引出了第二条建议:
2.做任何事情都要使用数据
Brafton首席营销官、经验丰富的营销人员杰夫•贝克表示:“你所创造的一切都需要用确凿的数字来证明，并加以衡量。”“大多数数字营销人员失败是因为他们凭直觉和主观评价行事。”
作为一名数字营销顾问，你会被要求提供这些硬数据，并经常解释它们。
“你所创造的一切都需要用确切的数字来证明，并加以衡量。”
你的建议将有助于指导战略的执行，这意味着你部分负责决定如何在数字营销活动中使用时间、金钱和精力。
为了你的活动——以及你在数字营销机构或企业的持续工作——你最好希望自己有所收获。
这并不意味着你每次都要把每个球都打出球场。这是一个不可能的要求，即使是市场营销界的迈克·特劳特。
你应该从你犯的每一个错误中吸取教训。
它的意思是，你应该从你犯的每个错误中学习一些东西。只有当你勤奋地跟踪重要指标时，你才能做到这一点——看看一个方面的变化，比如你的搜索引擎优化策略，如何影响你的网站性能。
随着时间的推移，你可以开始在某些指标和收益之间建立更清晰的联系。Baker认为，这是所有数字营销的持续使命:
“数字营销人员需要像销售人员一样看待自己的工作;与收入有直接联系，”他说。“如果你的行为没有带来收益，你就需要改变你的行为。如果你不能预测你的下一个项目将带来收益，你就需要回到绘图板。”
顺便说一下，数据表明数据是有效的:根据内容营销研究所，72%最成功的B2B内容营销人员有一种方法来衡量他们的内容营销努力的投资回报率。
也许这只是一种相关性，但这是一个相当令人信服的相关性。
3.测试的东西
从这张Brafton.com流量随时间变化的图表中你可以看到，我们花了近十年的时间来尝试和错误，才找到一个最优的网站性能公式，但一旦我们找到了，事情就真的起飞了。
就像科学方法一样，数字营销人员观察、假设、实验、得出结论，然后重复这个过程。
“测试:你不尝试就不知道什么有用。”
为了得到他们需要的答案，他们需要做多少次就做多少次。他们用这些答案来得到他们想要的结果。
正如市场营销专家Molly Ploe所说，“测试事物:你不尝试就不知道什么有效。每个人的受众都是不同的，所以适合一个组织的方法可能并不适合另一个组织。”
第二条建议对于目前在为多个客户服务的营销机构工作或努力工作的顾问来说尤其重要。经验很重要，因为它可以帮助你理解某些指标之间的关系。
但是要小心将一个假设从一个账户转到另一个账户。这适用于所有的营销人员，无论你是数字营销策略师、顾问还是内容作者。
总结一下我们所处的位置，使用数据作为指导，将每个活动视为高度有根据的猜测(因为让我们面对它，这是你在数字营销中最接近确定的事情)，在整个“实验”中跟踪指标，然后根据你的新发现建立或放弃它。
“如果你没有看到结果，你能做的最糟糕的事情就是继续做这件事。”
而且，知道自己做错了也没关系。
“如果你没有看到结果，你能做的最糟糕的事情就是继续做这件事，”布拉夫顿的营销总监劳伦·福克斯说。“相反，把你用于没有效果的事情的资源转移到有效果的事情上，并在那里加倍努力。”
4.永远不要停止学习
数字营销顾问遇到的一些职责相当简单。以网站审计为例:一个缓慢的、非https的、充满404错误和有毒链接的网站现在是坏消息，昨天是坏消息，明天也会是坏消息。
但在数字营销领域，变化是不断的。
不要学了一堆关于数字营销的知识，然后以为自己是专家。
每一年,谷歌更新算法几千次。消费者总是在改变他们的浏览习惯——例如，语音搜索正变得越来越流行，在某种程度上，这与桌面或移动搜索遵循不同的规则。
我的这番咆哮有两点:
- 不要学了一堆关于数字营销的知识，然后以为自己是专家。今年被视为明智的建议，明年可能就成了坏建议。保持最新的变化和最佳实践。
- 也许你只需要每天花30分钟在搜索控制台上闲逛，比较来自不同竞争对手网站的指标，寻找你当前的广告活动和网站表现之间的微妙关联。你永远不知道你会发现什么(比如你的网站的一大块被意外地去索引）.
5.走出去做这件事
最后，我们留给你的是我们收到过的最直接的智慧之一在上面的播客:如果你想成为一个更好的数字营销顾问，去创建你自己的网站吧。
最好的数字营销人员是那些投入时间和精力学习他们所能学习的关于实践的一切的人。
这是常识，真的——在一件事上投入更多时间会让你做得更好。当然，拥有市场营销专业的大学学位，甚至是MBA学位也会有所帮助。但事实可能并非如此。
最好的数字营销人员是那些投入时间和精力学习他们所能学习的关于实践的一切的人——你也可以:
汤米·格里菲斯，一个靠自己谋生的人教人们如何成为更好的营销人员他说，你可以从选择一个你感兴趣的话题开始。它甚至可以只是一个关于你职业经历的网站。
接下来，通过动作:买一个域名，设置自己在搜索控制台，做关键字研究，创建多个页面的内容，设置谷歌分析，开始捕捉电子邮件的时事通讯，创建谷歌分析转换事件，启动你的网站，在社交网络上推广它，并管理它的性能在持续的基础上。
在这个过程中，你会对数字营销中涉及的一切事物产生欣赏。你将了解战略家、内容创作者、网络开发人员和社交媒体经理经历了什么。你还将获得在这些努力中取得成功所需的第一手经验。
这将使你成为一个更有同理心的合作者，一个更多方面的营销人员，最终成为一个更熟练的数字营销顾问。
