Pinterest正在加强他们的广告和定位能力，以更好地与社交媒体广告领域的领导者竞争。据《华尔街日报》报道，Pinterest现在看到了每月约有1.5亿用户他们的广告定位选项已经扩展到Promoted Pins之外，以帮助营销人员更好地接触到合格的受众。事实上，由于Pinterest的用户比以往任何时候都多，而且是平衡的增长速度快于Twitter根据《广告周刊》的说法，营销人员有能力利用该网络的新广告选择线接触到理想的目标受众。
我问布拉夫顿社会媒体参与和推广经理艾丽·斯通(Allie Stone)，她会如何管理Pinterest的广告活动。而Pinterest的广告可以对B2C营销领域的任何人都很有价值于是，我们决定为一个本质上不“适合”Pinterest任何典型类别的品牌采取社交媒体战略。
艾莉为一家家庭安全领域的假想公司列出了一项可能的竞选活动。我们就叫他们“家园保护者”吧．”
通过Pinterest广告精准定位用户
有了最新版本的Pinterest广告平台，Allie将能够根据他们如何与客户网站上的内容以及他们的Pinterest页面上的内容进行互动来定位HomeProtector的受众。Allie现在可以通过五种参与方式来细分和定位HomeProtector的网络内受众:
- 喜欢
- 节省了
- 评论
- 靠近
- 点击
吸引每一个观众群
我们之所以选择家庭安全行业，是因为它的产品与Pinterest一贯的工艺美术文化并不明显匹配。
“Pinterest在爱好者、设计师和艺术家中非常受欢迎，”艾莉说。“但它可以成为一个非常有效的业务营销平台，尤其是在B2C领域。”
假设HomeProtector已经使用Pinterest好几年了，并取得了一定的成功。用户粘性还没有达到顶峰，但Allie仍然有大量的用户数据可以利用。第一步是确定受众目前如何与品牌互动。然后艾丽就可以开始了分割列表的用户。
特写和评论=早期培养
如果人们评论或观看了HomeProtector的Pins特写，他们可能会在漏斗中处于相当高的位置，因为这些行为代表了Pinterest提供的一些最轻微的参与选项。艾丽会针对这些受众提供具有广泛吸引力的内容——而不是立即试图向他们出售家用摄像机或报警系统，她会向他们展示他们可以想象自己在其中的房屋的引人注目的照片。
发布内容:
- 美丽的家庭照片，让观众回来，并建立你的品牌。
- 内容描绘日常生活和豪华的房子，帮助观众想象自己在照片中，生活的生活方式。
- 物品、贵重物品和家庭成员在家中享受生活的照片，暗示家有多珍贵，保护他们的家有多重要。
“Pinterest是一个生活方式社交网络，而不是商店，所以我们的pin需要遵循一般的Pinterest风格，”艾莉解释道。
编译像这样的“梦想之家”的Pinboards可以帮助HomeProtector吸引用户的注意力，并销售住在你喜欢的、感觉安全的房子里的生活方式。
目标:让观众进入下一个阶段，开始保存和喜欢《Pins》。
喜欢和保存=保持在他们的雷达上
当他们暂时没有时间进一步研究这些帖子，或者如果他们打算以后再看这些帖子，他们就会保存并点赞。Allie指出，唯一的问题是“他们几乎永远不会记得。”对于像HomeProtector这样的家庭安全品牌来说，夏初可能是重新吸引那些保存或喜欢Pins的人的好时机。
有时，重新吸引用户需要一点推动，在照片上放置最小的文本条是调动用户的有效方法。Allie解释了更多关于发布带有文字的大头针时的一些限制:“只要图片是主要焦点，而不是文字，只要图片不是没有上下文的产品，文字就可以在大头针中占有一席之地。”
发布内容:
- 在五月发布关于家庭安全的Pins，因为观众可能正在计划度假(让他们的家无人看守)。
- 不要回避使用一些微妙的宣传文字来增强你的pin。
例如，一间豪华的卧室或一间时髦的现代浴室可能暗示着保护房屋及其贵重物品的必要性，而无需直接宣传。搭配一个提供促销的标题，或者鼓励用户访问HomeProtector.com，可以帮助用户转换。
目标:鼓励用户不只是pin HomeProtector的内容，而是返回pin并点击进入网站。
点击量=硬推销的时间
与HomeProtector互动的最有价值的Pinners部分是那些已经点击了HomeProtector.com的人。这是Pinterest目标营销活动的关键阶段．Pinterest指出，点击Pins的人是4.4倍更有可能与那个大头针接触．他们在漏斗中最深，也最接近于做出决定。
此外，艾莉还可以收集更多的数据，这些数据来自于那些点击了HomeProtector的用户，以微调HomeProtector的定向Pin活动。与许多其他重定向广告服务一样，Pinterest允许您在网站的HTML中嵌入像素代码，以跟踪访问者如何与网站互动。如果他们后来回到Pinterest，你可以根据他们在你网站上的活动来定位他们。
Allie针对这类用户的策略是跟踪网站搜索、商店结账、购物车更改、表单注册和视频播放等行为。每一个动作都是数据的金矿，这些数据将帮助艾莉确定什么样的推广Pins最能引起HomeProtector用户的共鸣，一旦他们回到Pinterest。
发布内容:
- 可买的别针向访问过HomeProtector.com的人提供直接通过Pinterest购买的选项。
- 实际产品的照片，而不是在家庭背景下。在这里，我们可以通过分享这些特定产品的图片来打破“展示生活方式，而不是产品”的规则。
- 反映用户在网站上参与的内容的照片。
- 如果用户在网站上观看了有关移动应用整合的视频，就发布有关旅游和科技的Pins。
- 如果他们读到一篇关于无声警报的博客，车库门、优雅的门厅和前廊的图片可能会传达出对该产品的需求。
目标:吸引用户访问客户的网站并进行购买。
Pinterest广告可以帮助你细分和目标受众基于他们如何与你在Pinterest或你的网站上互动。无论B2C品牌销售什么，Pinterest的目标广告都可以向您的受众传递特定的相关信息。在你开始规划自己的广告策略之前，请记住Allie的最后一条建议:
“对于Pinterest这样的社交网络，风格是关键。如果它看起来不像Pinterest，你的用户就不会以你希望的方式做出反应。”
