如果你的企业在亚马逊上销售产品，你想让购物者找到它们，优化你的每一个列表是必须的。好吧，你可以跳过这个过程，但这就有点像试图在关闭的车库门后为柠檬水摊位做广告一样。事实上，eMarketer报告称，46%的美国人产品搜索开始在亚马逊上进行相比之下，谷歌的这一比例为34.6%。
优化你在亚马逊上的产品列表可以为你的产品吸引更多的自然流量，提高你的点击率，创造更多的机会来吸引消费者和销售。而且不仅仅是B2C营销人员需要优化他们的页面。亚马逊市场拥有超过100万个商业级客户账户，每年产生超过100亿美元的B2B销售额。换句话说，不管你的客户是谁，也不管你卖的是什么产品——你必须优化你的产品列表，否则就有可能成为亚马逊搜索结果最后一页被遗忘的品牌。
不仅仅是B2C营销人员需要优化他们的页面。亚马逊市场每年产生超过100亿美元的B2B销售额。
亚马逊的产品搜索算法是什么?
那么亚马逊SEO的实际机制是什么，它们如何影响产品列表在亚马逊搜索结果中的显示?与一般的SEO一样，我们正在优化我们的书面内容和图像的算法，旨在呈现最符合最终用户需求的结果。
当我们为谷歌这样的搜索引擎优化文章时，我们利用关键词和受众研究来制作满足特定搜索意图的内容。例如，如果我们想与想要了解SEO的用户交谈，我们将编写回答相关问题的内容，并链接到权威来源，以及许多其他优化任务。亚马逊的搜索算法名为A9，与谷歌的算法类似，但没有谷歌复杂。
A9设计更简单的一个原因是，它不太需要解释用户意图。当你在谷歌上搜索“餐馆”这个词时，算法会使用各种信号来确定你是在找吃饭的地方，还是在找创业的信息，或者是想知道这个词的定义。A9不需要做这样的解释，因为所有的搜索都有相同的目的——寻找产品。在很多方面，这种更简单的设计使你更容易优化你的亚马逊内容——但这也意味着在有机排名中名列前茅的竞争更加激烈。
与谷歌搜索算法一样，A9使用数十种信号在搜索结果中对产品进行排名。这些信号分为两类:
- 页面的信号:这些包括产品标题、描述、图片和后端关键字。作为卖家，你几乎可以完全控制这些信号。
- 线下的信号:这些可能包括用户搜索和购物历史，竞争对手SEO策略，搜索量，广告产品列表和首选搜索词等。作为卖家，你无法控制他们。
在下一节中，我们将分解您可以优化的每个页面元素，以提高您在Amazon搜索结果页面上排名较高的机会。不要跳过任何一个——在一天结束的时候，这些是你控制的唯一的排名因素，会影响用户如何有机地找到你的亚马逊产品列表。
亚马逊SEO的目标是什么?
让我们假设你有一个能为你的客户提供巨大价值的产品。它已经在亚马逊上发布了几周了，你的转化率并没有达到预期。根据市场调查，你们的产品比竞争对手的产品功能更多，质量更高，价格更实惠。尽管有这些明显的优势，但劣质产品正在蚕食你的销售额。到底发生了什么事?
具体细节可能因产品而异，但一般来说，高性能列表会针对三个关键目标进行优化:
- 可见性:消费者应该一眼就能知道你的产品是什么，它是做什么的以及它是如何做的。
- 相关搜索:每个产品清单都应该针对一个狭窄的用例范围。例如，产前多种维生素的列表不应该排在更一般的“多种维生素”关键字之后。
- 转换:一旦用户点击了你的列表，产品描述和要点必须提供帮助用户做出购买决定的信息。
当您在接下来的部分中工作时，请记住这三个目标。对于你控制的每一个产品列表元素，问自己，这是否让我的产品更显眼?这是否与我的目标消费者相关?这如何帮助用户做出决定?每个元素不需要解决每个目标，但至少应该与一个目标相关。
卖家可以优化哪些搜索排名因素?
与经常神秘的谷歌搜索算法一样，亚马逊A9算法的细节也是保密的。然而，我们知道有一些排名因素会直接影响产品列表在搜索结果中的显示。
产品标题
除了产品图片，标题是消费者在搜索时首先看到的东西。如今，标题优化是包含正确关键字和避免关键字填充惩罚之间的平衡行为。过去，卖家可以通过在产品标题中添加关键词而不受惩罚，但近年来的更新已经使这种策略过时了。
你需要在标题的开头加上几个关键词，然后是简短的描述。为什么要把关键词放在标题的前面?基本上，亚马逊会在三种环境中展示你的标题:主搜索结果页面、移动搜索结果页面和侧边栏结果。每个字符都有一个独特的字符限制(分别约为140、60和55)，所以最重要的信息需要放在首位。
要决定使用哪些短语，可以考虑使用以下关键字工具之一:
- Ahrefs.com：这个工具可以发现将亚马逊用户带到特定页面的关键字。它可以帮助您了解哪些关键字在搜索结果中排名很高，以及用户搜索特定术语的频率。起价为99美元/月。
- Scientificseller.com：被称为“世界上最慢的关键字工具”，Scientific Seller在生成报告之前运行数百个关键字搜索。每进行一次搜索，该工具就会从原始查询中获取更多信息。其理念是，更长、更复杂的过程将揭示出与最广泛的消费者选择相关的关键字。这个工具是免费的。
- Sonar-tool.com：作为一个独立的网站或Chrome扩展，Sonar是一个免费的工具，允许卖家根据亚马逊用户的搜索查询来识别关键字。这是一个很好的入门工具，但它不是特别复杂。
如果你的品牌名称——或者卖家名称，如果不同的话——包含关键字，一定要把它们包含在产品标题中。随着你的产品越来越成功，请记住亚马逊用户会专门搜索你的品牌名称——所以它需要在某个地方让A9算法找到它。
在标题中描述你的产品时，要考虑颜色、大小、重量、材料、数量等元素。
要点和产品描述
当用户点击你的产品列表时，他们会在产品标题和定价信息下看到一个项目列表。再往下一点，他们会看到你完整的产品描述。这些部分不仅对你在搜索排名中的位置很重要，而且对你的转化策略也有贡献。
让我们先从子弹开始。在这里，你应该列出你的产品的主要特点以及任何具体的好处。这些应该突出你的产品和竞争产品之间的主要区别。你的要点应该列出你的目标顾客在做出决定之前需要知道的所有信息。例如，如果你在销售电池组，消费者会想知道充电容量。当消费者可以快速得到他们想要的答案时，这将提高你的转化率。
确保在这里也包含关键字。任何不适合你标题的内容都应该在合理的范围内放到这里。如果一个特定的关键字不适合，那就把它留到以后。在下一节中，我们将学习如何处理其他关键字。
每个清单的产品描述是提供有关您的产品的深入信息的机会。如果您是亚马逊上的新卖家，您可能只能访问HTML描述框。在这里，你可以讲述你的品牌故事，详细阐述项目列表中的价值主张，并使用更多方便的关键字。
如果你是亚马逊品牌注册中心的会员，你可以访问一个叫做“增强品牌内容”的替代产品描述。这个小部件允许您在产品描述中包含图像和产品比较。请注意，您需要注册商标才有资格获得注册表及其独特的好处，例如优先级支持。
后台的关键词
所以，你已经找到了几十个与你的产品相关的关键字，但你只能在你的标题、项目符号和描述中放入少数几个。剩下的怎么办呢?值得庆幸的是，亚马逊在这方面支持你。您可以上传包含所有关键字变体和搜索条件的. csv或. xml文件。这些不会出现在你的产品列表的任何地方，但它们会影响你的搜索排名。这是一个使用长尾关键词的好地方，你不能在其他地方使用。
每个关键字最多可以有250个字符，而且词序很重要。所以，“不锈钢红色水瓶”是与“红色不锈钢水瓶”分开的关键词。在页面搜索引擎优化中使用的任何关键字都应排除在此批量上传之外-否则您可能会在算法中出现垃圾信息。
产品图片
到目前为止，我们所讨论的所有文本优化都非常重要，但人类是视觉生物，所以不要忽视你的产品图像。一个糟糕的产品形象会让顾客失去兴趣，让你在标题和描述上付出的努力付之东流。高质量的图片可以提高你的点击率。
当你开始优化你的产品图片时，首先考虑亚马逊对高质量图像的技术要求:
- 文件格式:只允许。tif /。tiff，。jpg /。jpeg，。gif和。png。
- 维度:高度或宽度至少为1000像素。
- 颜色:只有sRGB或CMYK。
- 命名约定:文件名必须包含一个标识符，例如Amazon ASIN、ISBN或UPC。
第二，密切关注亚马逊的编辑标准:
- 图片类型:图像必须是产品的实际照片，不允许插图。
- 图像焦点:图像应该有一个白色的背景。它们不应该包含任何不随产品提供的附件。
- 产品尺寸:实体产品必须至少占形象的85%。书籍/电影/音乐的封面必须填满图片的100%。
- 文本:主图像不能包含文本。
第三，确定你的产品是否需要额外的图片。例如，您可能想要关注产品的特定部分，例如材料纹理的特写镜头。辅助图像可能包括其他项目，以展示规模。它们也可能包括文字和插图。
顾客评论
如果不讨论用户评论，关于亚马逊SEO的讨论就不完整。用户评论是影响产品销售的最重要因素之一，仅次于我们目前讨论的所有内容。消费者想要购买的产品都是经过和自己一样的人使用和测试过的。事实上，许多在线购物者在阅读页面上的其他内容之前会先查阅用户评论。
亚马逊通过验证哪些评论是由实际购买了该产品的用户撰写的，从而努力提高用户评论的相关性。亚马逊非常善于发现虚假评论，任何可疑的评论策略都可能让品牌与该平台陷入困境。
积极的评论会对你的转化率产生重大影响。为了以诚实的方式获得更多评论，请考虑以下选择:
自动化反馈过程
亚马逊在这里给了你一点帮助。在有人购买了你的产品后，他们可能会收到一封来自亚马逊的电子邮件，询问他们的反馈。如果他们同意，他们会被提示给产品打一个星级，并写一个简短的宣传。用户也可以提交自己的产品照片。为了获得更一致的反馈，你可以利用第三方工具来鼓励买家留下反馈。
这些解决方案不仅使审查请求自动化，而且还使您能够在通信中包含附加的附件，例如. pdf文档。例如，B2B卖家可以在销售后向客户发送案例研究或白皮书，以提供额外的价值。
一些工具可以检查:
手动请求反馈
这种方法最适合积极管理买家关系的B2B卖家。例如，如果你注意到一家公司经常购买你的产品，给他们发一封快速的、个性化的电子邮件，感谢他们的业务，询问他们对你的产品的看法，最后询问他们是否愿意通过亚马逊提供反馈。
这种方法是资源密集型的，肯定会占用你更多的时间。然而，商业账户可能更有利可图，所以你的投资可能是值得的。
更多的亚马逊SEO快速技巧
到目前为止，我们已经介绍了直接影响A9算法的信号以及高度影响转换的因素。这里有一些更多的技巧来帮助你优化你的亚马逊产品列表:
- 回答卖家问题:每个产品页面都有一个供用户提问的空间。任何人都可以提供答案，但用户会很好地回应来自产品销售商的回复。监控你的页面，及时回答重要的问题。
- 不要让任何字段为空:如果你有一个空间来写你的产品信息，不要让它空着。把所有东西都填好。
- 注意你的性格:当您填写页面时，注意允许的字符数，并尝试尽可能接近最大值。
- 考虑通过亚马逊实现:与商家代销的产品相比，亚马逊代销的产品往往排名更高，销量也更好。这是提高转化率的好方法。
- 利用产品捆绑:如果其他卖家有和你一样的产品，创建一个独特的捆绑包来增加你排名的机会。
- 快速处理负面反馈:通过道歉、退款或其他奖励来直接回应负面反馈。一旦审稿人有时间冷静下来，要求他们删除负面评论。
亚马逊是美国最大的零售商之一，其B2B产品每年都在稳步增长。为了分一杯羹，你的产品列表需要优化可见度、相关性和转化率。销售快乐!
