内容营销行之有效。我说出来了。
但这是过去十年每个人都在说的。那么，为什么营销人员仍然处于必须让他们的上级、同事和整个世界相信内容营销价值的位置呢?
更不用说在假日餐桌上，当你试图向父母解释什么是内容营销时的尴尬对话。“你知道网上的所有单词吗?”是的，我写那些，”通常是我的默认回答。
内容作者笨拙地向父母展示他工作的网站http://t.co/xkiYZ1H1PSpic.twitter.com/JuiTQiPWjg
- TheOnion (@TheOnion)2015年4月24日
我们整理了三个例子来证明内容营销的价值，以及你应该熟悉的术语、指标和内容格式。所以如果有人缠着你要证据，你知道该把他们送到哪里去。
内容营销的价值:3个例子
话不多说，让我们来看看布拉夫顿最近是如何为我们的客户赢得一些重大胜利的。（点击这里查看更多的成功故事)。
1.布拉夫顿如何帮助南加州大学咨询集团获得100万美元的交易
如果这不是你的老板希望从你的内容营销努力中看到的收益，那么我们对你的商业模式感到遗憾。
从2015年开始，南加州大学咨询集团与Brafton合作，为他们的小型营销团队提供支持，制作博客、案例研究、视频，并为他们的网站提供一流的内容。
有一次，我们写的电子书被分发给了南加州大学的电子邮件订阅者。一位潜在客户对他印象深刻，他要求看案例研究，以确保他不是在和一个好得令人难以置信的供应商打交道。
在确信南加州大学是货真价实之后，这位潜在客户签下了一份100万美元的合同——这一切都是从一本电子书开始的。你不可能建立一个更好的内容营销供应链，即使你尝试。
为你的品牌提供可操作的外卖
- 你需要底层资产来帮助你完成交易。在这种情况下，电子书和案例研究起到了作用。
- 用额外的内容培养潜在客户是必须的。如果你没有准备好大量有针对性的、意图强烈的内容，你就会错失商机。
- 内容在漏斗的每个点上都是有目的的，所以要相应地投资。
2.CloudSmartz提高了Brafton的品牌知名度和合格的leads
内容营销经常与销售重叠。但它们的核心都是转化潜在客户和达成交易的商业目标。这正是Brafton专有的登陆页面和优化服务如何帮助CloudSmartz，一家软件工程公司。
在两年多的时间里，CloudSmartz利用其在布拉夫顿制作的博客文章、信息图表、视频、白皮书和电子书，在行业贸易展会上提高品牌知名度和目标前景。
2016年，CloudSmartz希望在一次会议后安排12次会议。布拉夫顿的领先技术能够将会议次数提高到18次。
一年后，同样的会议举行了25次会议。
这就是如何建立成功的销售团队。
为你的品牌提供可操作的外卖
- 营销和销售必须在一个单一的目标上保持一致，在整个内容中都应该清楚这个目标是什么。
- 不能转换(或导致转换)的内容价值更低到底线。
- 销售前景需要各种类型的内容，用于数字和物理接触点。
3.凯瑞国际在社交媒体上取得了成功
内容的好坏往往取决于它所共享的平台。对于大多数营销人员来说，社交媒体是分享和推广他们的内容的主要发布渠道。
这就是为什么不仅拥有社交粉丝，而且拥有忠实的社交粉丝对内容营销的成功至关重要。
在与Brafton合作后，Carey International很快意识到了这一点。在两周内，布拉夫顿的社交媒体策略师完善了凯里国际的品牌声音。在9个月的时间里，在Twitter和Facebook上分享布拉夫顿创作的内容，凯里国际的粉丝分别增长了24.8%和20.4%。
更好的是，这些渠道的用户参与度分别飙升了1357%和329.5%。
所有这些都意味着更多的印象，更多的前景和更多的联系。
为你的品牌提供可操作的外卖
- 内容创造是成功的一半-内容推广同样重要。
- 社交媒体上的成功是不可能实现的没有原创的、发人深省的内容。
- 更新的社会档案让客户和潜在客户了解情况你的品牌。
内容营销与传统营销:哪个产生更高的投资回报率?
根据定义，内容营销是一种入站数字战略。内容营销采用的是吸引想要更多了解你的客户的策略，而不是陌生电话、贸易展览、电视广告、平面传播和过度促销的产品推广(对外/传统营销)。
在确信南加州大学是货真价实之后，这位潜在客户签下了一份100万美元的合同——这一切都是从一本电子书开始的。你不可能建立一个更好的内容营销供应链，即使你尝试。
出站消息传递成本更高，范围也更狭窄。然而，入站信息依赖于原生的、不受干扰的信息，消费者会发现这些信息引人入胜、发人深省——没有强硬的推销手段。
与传统营销相比,可以考虑:
- 内容营销提供3倍的引线数．
- 内容营销成本减少62%．
- 内容营销转换6倍多的引线．
这是一个简单的数学:内容营销产生更高的ROI。
内容营销的价值:超越金钱符号
我们很容易将“价值”与“收益”联系起来。这很好，但也有点误导，因为“价值”不仅仅是美元符号。
品牌本身的影响往往是不可估量的，所以让我们看看一些评估“价值”的方法，而不仅仅是指金钱。你的老板也想知道这些信息。
直接价值
- 完全控制消息传递和品牌。
- 在线社区的可信度和相关性。
- 更长的内容保质期。
- 目标买家角色。
- 更多搜索引擎索引的页面。
- 本地SEO胜出。
长期价值
- 与客户进行更强有力的双向对话。
- 口碑效应。
- 搜索引擎的主导地位。
- 销售和市场协调。
- 一致性和行业权威。
- 更强的链接权益。
- 多用途内容存储库。
- 增强市场认知度。
如何向老板证明内容营销的价值
为了向老板展示你的进步，你需要掌握所有的衡量标准和指标。另外,你需要一个强有力的推销因为有时候，宣传内容实际上是阻碍你获得高管对内容营销进行额外投资的因素。
这里有一些指标报告和期望设置技巧供您使用:
宏观目标:漏斗底部的动作直接影响你的底线:
- 从网站购买。
- 演示的请求。
- 与销售团队联系。
微观目标:漏斗顶部的动作间接影响你的底线:
- 下载门控资产。
- 反向链接到网站。
- 社会的股票。
- 通迅订阅。
但是，要注意不要固步自封，因为并不是所有的指标都与ROI直接相关。我们认为这些都是虚荣心指标，它们在纸面上很好，但在真正重要的事情上意义不大。这些包括:
- 跳出率。
- 每次页面。
- 有机的交通。
- 现场时间。
如果你的老板不懂营销，你很可能会用各种各样的术语来碰壁。相反，调整你的语言，以符合你老板的理解和他或她的目标。
这可能意味着将内容营销作为一种方式:
- 加快销售过程。
- 更好地理解前景。
- 提高客户留存率。
- 确定销售准备的线索。
- 支持追加销售机会。
- 减少与传统营销相关的成本(例如，陌生电话)。
这样你的老板就会清楚地知道你在想什么，以及他/她是否愿意做这样的投资。
2018年转换的内容
为了确保你已经尽你所能证明内容营销的价值，充分掌握将在2018年取得成功的内容格式是很重要的。
- 博客:长篇博客产生9X更多的线索短小精悍。
- 用户生成的内容:与常规内容相比，CPC减少50%。
- 社会职务:社交媒体是第二大最常用的内容策略，仅次于博客。
- 案例:88%的B2B营销人员最成功的资产。
- 电子书:63%的买家会为电子书提交个人信息。
- 白皮书:76%的买家会为白皮书提交个人信息。
- 登陆页面:当lp包含视频时，转化率提高了86%。
- 信息图:当公司使用信息图表时，转化率增加了12%。
- 视频:74%的互联网流量是视频内容。
你还有其他想知道的信息吗?让我们知道。
如果你的老板仍然不相信内容营销的价值，我们很乐意打电话来解决问题。
