没有一个gydF4y2Ba稳健的内容生产策略gydF4y2Ba，你的营销自动化只是一个软件的外壳，没有肉，没有信息，没有方向，没有理由让你的受众积极地回应它。内容不仅gydF4y2Ba推动营销自动化gydF4y2Ba并执行你的列表细分，但它也会启动你的潜在客户，并为你的整个营销自动化计划奠定基础。gydF4y2Ba
在你可以使用内容为你的营销自动化活动提供有吸引力的信息之前，第一步是计划如何在未来的活动中使用它。gydF4y2Ba
创业之初，企业并没有丰富的、充满活力的培养和转化线索清单。首先有一个关键的步骤:gydF4y2Ba内容gydF4y2Ba．在各种各样的格式中，Content服务于建立你的领导队伍，他们最终会选择加入你的电子邮件列表，爱上你的服务，并成为你的客户。gydF4y2Ba
吸引广泛受众和建立线索的漏斗顶部内容可以采用以下形式:gydF4y2Ba
- 博客gydF4y2Ba
- 新闻gydF4y2Ba
- 图形gydF4y2Ba
- 视频gydF4y2Ba
- 新闻稿gydF4y2Ba
使用内容将搜索者转换为网站访问者，并将访问者转换为潜在用户gydF4y2Ba
你的线索最初来自哪里?你的顶部漏斗内容不会依赖于cta或表格。这些内容的目标是让观众兴奋起来，让他们在未来想要注册一个电子邮件列表，或者下载一个更大的资产，或者请求一个演示版本。这样，当他们遇到中间漏斗内容、行动呼吁和邮件宣传时，他们就更有可能提供自己的信息，以换取对你和你的产品的更多了解。gydF4y2Ba
在营销自动化活动的早期阶段，你的所有内容都应该设计成让你的受众对你的品牌产生兴趣，这样他们就会想要更多。这些内容是他们到达你的渠道，并最终进入你的营销自动化列表。gydF4y2Ba
内容应该广泛传播，并通过各种渠道进行推广gydF4y2Ba
不管你的内容有多有趣，如果你想开始建立一个庞大的受众群，并最终通过你的市场自动化活动达到目标，那么仅仅在你的网站上发布一个博客、视频或信息图表是不够的。为了确保尽可能多的受众看到你的内容，你需要做一些研究:问题映射、社交倾听和竞争分析将决定哪些主题最能引起新读者的共鸣。gydF4y2Ba
深入分析和关键字分析将帮助你优化你的搜索片段。你的内容为搜索优化得越好，潜在客户在网上寻找解决方案时就越有可能看到它。更多的眼睛在你的内容在谷歌的首页意味着更多的人将前往你的网站，你最终捕获他们作为一个线索。gydF4y2Ba
除了在适当的网络上分享内容以接触到合格的受众之外，在发表你的文章时还有一些额外的步骤，以帮助尽可能多的读者接受你的服务并前往你的网站。gydF4y2Ba
例如:gydF4y2Ba
- 在你的空间里与另一个网站建立互惠的博客关系。gydF4y2Ba
- 在你的网站上交叉发布一个视频到YouTube。gydF4y2Ba
- 将一个博客转换成信息图表，并在社交媒体上与原始博客链接分享。gydF4y2Ba
让你的内容易于理解和友好gydF4y2Ba
你的内容应该是有吸引力的:你希望它能吸引你的读者，而不是吓跑他们。没有什么比一堵关于你的用户还不熟悉的概念的文字墙更令人生畏的了。为了确保你的内容不会让人们离开或淹没他们，保持它适合他们的专业水平，让它“快餐”。gydF4y2Ba
这是你的营销自动化过程的早期阶段，所以你的目标并不是通过提供一份关于你的服务将如何帮助他们的白皮书来立即转化你的用户。一旦你的联系人列表中有了他们，并且能够准确定位你想要接收特定信息的人，就会出现这种情况。gydF4y2Ba
简短的博客、视频和信息图表对于新读者来说是很好的第一次接触的格式。gydF4y2Ba
你发布的所有内容都应该是可分享的gydF4y2Ba
你希望你的顶部漏斗内容是小尺寸的，便于分享gydF4y2Ba社交媒体gydF4y2Ba．gydF4y2Ba社会宣传gydF4y2Ba年代gydF4y2BahgydF4y2BaogydF4y2BaugydF4y2BalgydF4y2BadgydF4y2BaegydF4y2BangydF4y2BatgydF4y2Ba我gydF4y2BacgydF4y2BaegydF4y2BaygydF4y2BaogydF4y2BaugydF4y2BargydF4y2Ba一个gydF4y2BaugydF4y2BadgydF4y2Ba我gydF4y2BaegydF4y2BangydF4y2BacgydF4y2BaegydF4y2BatgydF4y2BaogydF4y2BawgydF4y2Ba一个gydF4y2BangydF4y2BatgydF4y2Ba米gydF4y2BaogydF4y2BargydF4y2BaegydF4y2Ba年代gydF4y2BaogydF4y2BatgydF4y2BahgydF4y2BaegydF4y2BaygydF4y2BacgydF4y2BalgydF4y2Ba我gydF4y2BacgydF4y2BakgydF4y2BatgydF4y2BahgydF4y2BargydF4y2BaogydF4y2BaugydF4y2BaggydF4y2BahgydF4y2BatgydF4y2BaogydF4y2BaygydF4y2BaogydF4y2BaugydF4y2BargydF4y2Ba年代gydF4y2Ba我gydF4y2BatgydF4y2BaegydF4y2Ba．gydF4y2BaTgydF4y2BahgydF4y2Ba我gydF4y2Ba年代gydF4y2Ba米gydF4y2BaegydF4y2Ba一个gydF4y2BangydF4y2Ba年代gydF4y2BapgydF4y2BargydF4y2BaogydF4y2Ba米gydF4y2BaogydF4y2BatgydF4y2Ba我gydF4y2BangydF4y2BaggydF4y2Ba年代gydF4y2BaogydF4y2Ba米gydF4y2BaegydF4y2BatgydF4y2BahgydF4y2Ba我gydF4y2BangydF4y2BaggydF4y2Ba问gydF4y2BaugydF4y2Ba我gydF4y2BacgydF4y2BakgydF4y2Ba一个gydF4y2BangydF4y2BadgydF4y2BaegydF4y2Ba一个gydF4y2Ba年代gydF4y2BaygydF4y2BatgydF4y2BaogydF4y2BadgydF4y2Ba我gydF4y2BaggydF4y2BaegydF4y2Ba年代gydF4y2BatgydF4y2Ba，gydF4y2BalgydF4y2Ba我gydF4y2BakgydF4y2BaegydF4y2Ba一个gydF4y2BakgydF4y2BaegydF4y2BaygydF4y2BatgydF4y2Ba一个gydF4y2BakgydF4y2BaegydF4y2Ba一个gydF4y2BawgydF4y2Ba一个gydF4y2BaY，这将鼓励他们点击浏览并了解更多gydF4y2Ba．gydF4y2Ba
优化每条内容的“可共享性”意味着:gydF4y2Ba
- 提供一种简单的方式来分享你的内容，包括社交分享按钮，嵌入代码和内嵌Tweet选项等功能。gydF4y2Ba
- 让它变得有趣，这样你的读者就会想要在他们的社交网络上展示它。gydF4y2Ba
- 保持内容简单。你的读者读得越容易，他们就越想要传播信息。gydF4y2Ba
- 给你的作品起一个大胆而有创意的标题。有时用户只是阅读标题就分享了一篇文章。虽然我们希望他们阅读你的内容，但至少其他人可能会从他们的分享中阅读它(他们更有可能因为你的好标题)。gydF4y2Ba
培养和激发gydF4y2Ba
为了吸引更广泛的受众到你的营销自动化登录页面，你需要向他们介绍一些简单但新的东西，同时也暗示你会教他们gydF4y2Ba更多的gydF4y2Ba如果他们选择交出他们有价值的联系方式。gydF4y2Ba
当开发第一波内容来建立你的营销自动化数据库时，你的目标应该是让你的受众第一次体验到你的业务。告诉他们一些关于你或你的服务的事情，以满足他们的需求，并暗示你在未来还能帮助他们多少。这样做，你将推动他们向下的漏斗，使他们从迷路的读者转变为新的访客，引导客户。gydF4y2Ba
在营销自动化过程中，这一阶段的重点是让你的受众访问你的网站，这样他们就可以gydF4y2Ba使用gydF4y2Ba你的网站，你想让他们做什么-下载一些东西。从这一点上，你不需要担心他们在网上的其他地方，因为他们现在在你的网站上，当他们下载东西，你会有他们的电子邮件。gydF4y2Ba
一旦您的内容吸引了广泛的受众，并为他们提供了访问您站点的途径，下一步就是将他们作为先导。本系列的下一个博客将讨论如何交换您的教育内容，以获取他们的联系信息，以建立您的列表，并继续推动您的营销自动化活动。gydF4y2Ba
