在营销世界中，有许多方法可以从社交媒体帖子到广告牌到发送电子邮件通讯的许多方法。

这转化为对内和对外营销的结合，两者的目标都是产生线索。

你可能会遇到某种形式的任何一种，但两者之间有什么区别？什么时候是使用它们的最佳时间？

什么是入站销售策略？

入境营销

在入站销售之前，存在入站营销。入境营销是一种营销技术，利用现代数字工具通过内容营销，社交媒体，SEO和品牌吸引消费者。它为消费者创造了一个引人注目的途径，以找到他们的品牌方式。

换句话说，就是通过告诉人们他们感兴趣的话题，让人们找到你的品牌。通过这样做，你自然会吸引目标受众:你的品牌最可能吸引的类型，以及最可能购买的类型。

有效完成后，入境营销可以将您的品牌定位为您行业的思想领袖。但它是如何完成的？通过在多个平台和频道上创建一系列接触内容。想想社交媒体帖子，博客帖子，电子邮件通讯;您的观众可以读或互动的任何事情。

入站营销之所以有效，是因为它的关键在于赢得客户的关注和忠诚，而不是把你的信息大声喊出来。如果客户将你的品牌与专业知识联系在一起，那么当他们遇到可以通过你的产品或服务解决的问题时，他们更有可能购买你的产品。

有效的入境营销策略是策略和工具的微妙平衡，包括：

  • 品牌意识。
  • 铅一代
  • 内容创建。
  • 社交媒体。
  • 电子邮件营销。
  • 搜索引擎优化。
  • 影响者外展。
  • 战略与分析。

让这些工具发挥作用的是时机。这可能是陈词滥调，但时机就是一切，尤其是在营销方面。入站营销分为四个不同的阶段，每个阶段都需要特定类型的内容和沟通:

1.吸引

通过在最佳时期分享相关内容，您可以吸引最愿意成为领导的访客。这是您的内容营销策略发挥作用，指导争取目标受众注意力的博客，视频，图形和社交职位。

2.转换

一旦您将右访问者吸引您的网站，就是时候将它们转换为领导。让他们方便，不要咄咄逼人。相反，提供可访问的对话启动器，如在线表单，虚拟会议，实时聊天工具，时事通讯注册或网络研讨会注册。跟踪CRM中的这些转换，因为您可以使用该数据更有效地针对您的未来努力。

3.关闭

现在是关闭交易并将这些领先交易到客户。然而，入境没有呼吁散打的销售人员完成所有的工作。相反，使用数据洞察力在与目标受众中共鸣的消息传递的个人思考。发送电子邮件并继续生产那种有价值的，有趣的内容，将它们带回您的网站。营销和电子邮件自动化等工具，引导培养和社交媒体监控将帮助您在合适的时间关闭。

4.美好

请记住，入站方式是培养一个特殊的客户体验，从而导致长期的参与。这意味着你必须兑现你的承诺，既要关注消费者，也要关注潜在客户。你仍然希望通过不断解决问题和表达兴趣的动态内容吸引他们。忠诚的客户可能是你最大的品牌大使和推广者，所以你要确保善待他们。

这个想法是参与买方旅程的每一步，建立有价值的，与您的观众沿途的有价值的，持久的联系。

入境销售

营销阶段结束后，现在我们开始销售。入站销售是为买家提供个性化的购买体验。当潜在买家对你的产品或服务感兴趣时，他们会向你的团队寻求更多信息。这时候你的团队应该就他们想要解决的问题提供建议。

与客户进行对话允许您的销售团队通过决策过程引导他们。以这种方式教育前景并帮助他们将确保转换并使他们成为长期客户，更不用说您的品牌的倡导者。

什么是出境销售策略？

出境营销

对外营销是你的传统广告策略。想想广告牌、小册子、陌生电话和直接邮件。在互联网上，这些广告被翻译成弹出窗口、横幅广告和视频和播客中的广告阅读。任何关于产品或服务的单方面对话都可以被视为外向型营销。

对外销售

外向型销售技术需要从那些对你提供的产品或服务还没有表示出兴趣的人身上挖掘潜在客户。可以考虑像陌生电话或上门销售这样的策略。从表面上看，它是通过搜索线索来让人们对你的产品感兴趣。

幸运的是，这些做法并不像他们过去的那样“垃圾”。在出站引导生成的例子中，如冷呼叫，销售代表通常会通过社交媒体或通过电子邮件伸出来，以首先启动连接。

入境和出境销售策略的例子

入站营销例子

那么，入境营销到底是什么样子的呢?让我们来谈谈几个入境战术的例子以及它们的作用。

电子邮件营销

它很容易注销电子邮件，但事实是它非常有效。从DRIP提供给新闻通讯和促销活动，电子邮件可以轻松以不引人注目的方式在潜在客户面前获得产品或服务：

社交媒体营销

Algorithms帮助品牌创建广告，即通过基于搜索和购买历史记录使用客户数据更有可能感兴趣的广告。有针对性的广告以及社交媒体的产品评论对采购决策产生了很大影响：

搜索引擎营销

人们不想愿意宣传，这就是为什么人们更有可能在Google的全部重要第一页顶部跳过广告，支持以下有机结果。这导致品牌放在很大重视搜索引擎优化：

内容营销

入境营销涵盖了广泛的营销策略，但要记住的主要是关于在内容中绘制的全部。短语“内容营销”实际上是站入营销的同义词。

您的入站营销策略只能与您的内容一样好。您必须利用多种类型的内容和沟通渠道，以便将事物清新，不断地参与您的观众。

在您考虑创建内容之前，您需要精心设计的内容营销策略。这样，您并不盲目地写博客和发布视频，留下了为什么他们不顺利。

一旦您有一个稳定的关键字和强大的战略方向，您可以专注于内容创建。这可以赋予专业书面内容，例如博客，白皮书，电子书，案例研究等等。

设计元素可以包括自定义插图，品牌信息图表，网页设计，电子邮件模板等。电子邮件营销活动，营销自动化，视频制作和社交媒体日历也可能在您的策略中发挥作用。

在今天的世界中，质量统治最高的数量。您不仅希望您的受众期待您的内容，还希望您希望他们期望有用，吸引和周到的内容值得他们的时间。花时间制作更少的碎片，这就是满足您的入境目标。

海外营销的例子

随着企业将重点转向互联网营销，对外营销往往被视为不那么有效。这是因为它的性质是片面的。没有什么可以互动的。你只是得到一个关于产品或服务的信息，并被告知为什么你应该购买它，而不是先通知客户，然后再销售的入站方式。

虽然入站营销更为令人牢房为今天的品牌核心，但是出境营销不应该完全放在一边。有一些出站策略，当与入站耦合时，可以导致更好的流量数据。这是几个例子有效的出境游营销:

直接邮件

  • 直销函件平均响应率为9％房屋名单和4.9％在2018年的前景清单。
  • ROI是29％;这比付费搜索和在线显示器更大，只有一个百分点低于社交媒体。

广告牌

  • 尼尔森调查的60％以上的受访者占4,000名受访者表示广告牌是了解品牌，活动和销售的好方法。
  • 40％表示，由于广告牌，他们访问了广告商。
  • 24％的人表示，他们购买了购买。

电台广告

  • 根据广播广告局研究，使用广播广告的品牌在谷歌搜索中享受29％的增压。
  • 根据收音机和电视业务报告，使用无线电广告的公司与那些没有那些没有那些没有那些没有的品牌召回的公司。

何时使用入站和出境销售策略

当一起使用时，入站和出站营销和销售策略可以有效地组合在一起，实现转换。

何时使用入站销售策略

凭借入站销售，这一切都是关于时间的。尽快跟进潜在客户，你的风险吓跑了他们。跟进别人太晚了，他们可能会失去兴趣。

入站销售在营销阶段结束后开始。你已经成功吸引了一些有前途的客户，现在的问题是如何将他们转化为用户。这就是时机的作用。当一个潜在客户正在积极地研究你的产品或服务时，联系他们，并设定一个时间与他们联系。这时你可以直接了解客户的问题，并评估公司如何解决问题。

一旦您对公司如何解决客户的问题，就会有时间展示您的解决方案。如果客户认为解决方案是一个很好的契合，那么决定将继续前进并形成交易。

何时使用出站销售策略

出境销售策略可以随时在客户旅程中的任何阶段使用。差异在于您的业务在市场中。B2B销售将有更短的通知列表，以便由于交易的规模而延伸。作为合同的一部分，正在协商更多项目或更长的伙伴关系。

B2C意味着您的销售人员将有更长的联系方式列表，每次都会花费更少的时间。通常，在客户接触到您的产品的某种形式的入站营销后，通常会发生B2C出境销售。一旦他们对您的品牌兴趣，您可以通过电子邮件跟进他们，以进一步培养他们的兴趣，或者设置一个时间来调用并回答任何问题。

如何在两种策略中选择

这取决于销售类型以及最适合您品牌的产品。在B2B的背景下，通过冷呼叫来伸出潜力可以更有意义。在B2C背景下，您可能会更好地等待客户展示对产品的兴趣，同时将公司定位为具有有意义内容策略的行业思想领导者。

然而，有一件事是某些事情，但信息丰富的内容让人们感兴趣，有兴趣的人更有可能打购买按钮。

Collin Sparling是Briafton的作家。当他没有写过铅生成时，他与他的朋友们对互联网文化进行了播放，检查了最新的游戏，可能在Reddit上花费太多时间，同时耐心等待他最喜欢的乐队来到城镇。