你已经做过了利用内容接触广泛的受众通过写一些平易近人的话题来增加网站的新访问者。你已经在你的网站上发表了文章，并在各种社交网络上进行了推广，将你的目标受众吸引到你的网站上，以发现更多可以帮助他们的内容。
现在是时候帮助你的观众在“发现并阅读你的文章的人”和“领导”之间架起桥梁了。你可以通过让你的受众产生兴趣的内容来做到这一点想要:
- 返回您的网站。
- 单击CTA按钮。
- 下载一个资产。
你的低级、搜索和社交友好的内容吸引了观众的注意力。下一层内容应该激发更多的好奇心，并承诺更多关于你的品牌的信息。
抓住线索是一种交换:你提供教育、建议和结果，你的听众以他们的联系方式回报你。
1.承诺价值与深度标题
你不再试图通过密集的关键词、社交推广的帖子为你的网站招揽新流量——你现在可以更多地专注于为你的读者提供更深层次的价值。在营销自动化过程的这个阶段，在漏斗的这个层次上，你可以更加信任你的受众，让他们更投入、更深入的教育内容，而不是弹跳。
在你的标题中加入更深入的信息，使用规范性语言提供建议、技巧、见解或创造性想法，这对那些已经有点熟悉你的品牌的读者来说尤其有效。你的目标应该是为他们提供更多的帮助和价值，如果他们选择继续探索你的网站和参与你的内容。
2.保持登陆页面简单
可下载资产的登陆页面可能与内容同样重要在这些资产。事实上，它们是至关重要的，因为压力是存在的——如果登陆页面或表单内容不能说服读者点击“下载”按钮，你就会失去一个线索。
登陆页面上的内容会让读者知道你的资产会给他们带来什么。它应该提供一个快速，易于理解的总结，如果他们下载它将学到什么。这是过程中的“交换”点，他们在这里决定你的资产是否值得他们花时间和提供联系信息。通过在登录页面副本中突出其功能和好处，向用户展示墙后内容的价值。
你的登陆页面不应该仅仅是推广你的内容，它还应该被设计成简化领先捕获过程。将同样的逻辑应用到你的表单填充中——保持它们简单而流畅。
3.使用cta来参与，而不是出售
我们已经进入漏斗，但还没有到中间。你的受众只是在评价你的品牌的非常早期的阶段，他们正在从你的内容中寻找任何更有帮助的材料来影响即将到来的购买决定。在你的博客中呼吁更深入的教育资产，如电子书、白皮书、报告或信息图表，将创建用户正在寻找的信息的路径，并将他们发送到带有下载表单的登录页面。
让你的cta有创意。它们放在博客的底部效果很好，但当它们滑进页面时也特别吸引眼球。根据HubSpot的一项研究，这些移动cta的点击率是比传统cta高出192%．根据Kissmetrics，确保它们与你网站的品牌匹配，保持纯色方案提高80%的品牌认知度．如果它感觉与你的内容不相关-主题、视觉和主题——这不会与你的读者产生共鸣，也不会鼓励他们点击并更多地了解你的品牌。
不是所有的博客都需要行动号召。对于那些旨在吸引流量并将你的品牌介绍给新用户的作品，CTA可能会显得不恰当。如果你在博客中使用CTA，不要以销售为目标。你的CTA的设计和编写应该是为了推动你的用户继续与你互动。
即使是那些旨在立即抓住线索并推动用户下载更大资产的作品，也必须将CTA融入到你的写作风格和流程中。如果你的文章是教育性的，那么过度宣传的CTA会将读者引向产品比较页面或价目表，这将与你的博客产生冲突。你的cta应该通过提供补充内容来加强你的作品，并鼓励持续参与。
4.尝试互动内容
互动内容是最令人兴奋的新形式的内容之一，许多营销人员开始将其整合到他们的战略和网站上。它通常会带来高粘性、高转化率、深度细分和分析选项，以及有凝聚力的销售组合。
计算器、小测验、调查、清单甚至屏幕弹出窗口都可以帮助你比传统形式的内容捕获更多线索，因为它们使用方便、吸引人、有趣，也许最重要的是，具有教育意义。事实上，据内容营销研究所报告，75%的内容营销人员使用互动内容来教育他们的受众，这可以帮助他们更好地理解您的服务可以如何帮助他们。
帕多发现，评估(比如“你是什么类型的车?”或“你想要什么样的假期?”点击率为54%，完成率为76%．像这样的互动内容能够有效地调动你的网站访问者，不仅因为与它互动很有趣，还因为它有助于引导他们思考你的服务可以如何帮助他们。如果咖啡公司问“你是哪种咖啡?”的评估得出的结论是，用户是一杯浓缩咖啡，他们会与品牌建立联系，更容易接受购买的想法(公司可以收集定制的咖啡
根据他们在评估中回答的具体问题，给出对领导的个人见解)。
现在你知道了内容可以推动你的营销自动化策略有两个关键的点:吸引广泛的受众到你的网站和抓住线索。我们的营销自动化技巧系列的下一篇博客将介绍如何使用内容来培养你的客户，所以请尽快回来了解更多。
