随着Facebook进入第二个十年，营销人员正在回顾社交网络的发展历程。像布拉夫顿本周早些时候报道62%的消费者更愿意在看到社交内容后进行购买。显然，社交媒体对互联网营销的成功至关重要。
不幸的是，这给了一个很容易被忽视的工具一个短暂的忽视。电子邮件比任何类型的社交媒体存在的时间都长，但更重要的是，它是一种非常有效的营销工具。
电子邮件并没有放弃它的主导地位
麦肯锡刚刚发布了其消费者调查结果调查那些专注于社交媒体而忽视电子邮件的公司应该注意了。根据这项研究，电子邮件获取新客户的效率是Facebook和Twitter的40倍。原因很简单:超过90%的消费者每天至少查看一次电子邮件。
公司无法对每一个可能阅读电子邮件的人进行分类，但有三个基本步骤内容营销策略包括让客户回到他们的收件箱。
1.对收件人进行细分
客户获取舞蹈的第一步是细分，或将接受者分成不同的群体。一些联系人可能在你的网站上填写了表格，而另一些人可能通过社交媒体或与销售代表的电话交谈进入了你的电子邮件列表。sherpa的2013年电子邮件营销基准汇报发现一些最流行的细分方法包括整体电子邮件参与度(55%)，销售渠道位置(38%)和用户声明的偏好(38%)。
2.修改内容以匹配
如果收件人收到的邮件内容符合他们之前声明的偏好，那么他们更有可能成为真正的客户。作为布拉夫顿在过去讨论过，一些群体对evergreen内容的反应更好，而另一些群体则更喜欢新闻更新。
3.创建一个计划
几乎每个行业都会经历一整年的潮起潮落，而能够将营销材料与销售活动、促销活动或假期进行协调是电子邮件的最大好处之一。消费者打开38%例如，黑色星期五的电子邮件比网络星期一的邮件还多。如果公司知道潜在客户什么时候最有可能阅读他们的电子邮件，就能获得相应的好处。
相当多的营销工具已经成为了争取更多客户的标准武器，但电子邮件从一开始就是一个可靠的中坚力量。不要匆忙地忽视它，使之多样化并提高你的能力自定义内容工具箱。
