美桥是一家位于新泽西州纳特利的高端化妆品和美容产品零售商。Beauty Bridge的总经理兼营销经理Gohkan Erkavun明白，公司需要利用社交媒体营销来与知名品牌竞争。
Beauty Bridge是布拉夫顿网站内容的长期合作伙伴，它求助于布拉夫顿，以提高社交参与度，并通过Pinterest将受众引导回自己的网站。
埃尔卡文说，结果是“巨大的”。Brafton通过Pinterest的营销策略吸引了新的社交媒体粉丝和网站访客，并为该品牌带来了收入。
挑战:
建立知名度和粉丝来推动社交转化
埃卡文希望找到一个合作伙伴，为BeautyBridge.com提供有价值的内容，推动其流量和转化率。该公司此前曾与一家提供社交媒体营销服务的小型咨询公司合作，但粉丝并未访问该网站。该公司需要一个博客来吸引用户回到其电子商务网站。通过在线搜索内容创作和营销机构，埃尔卡夫在布拉夫顿找到了合适的地方。
“我们没有人来处理复杂的媒体、公共关系和内容，这就是为什么我们继续与Brafton合作——他们有技能，并提供最重要的指标报告。——市场经理Gohkan Erkavun
目标:
- 带动网站流量，提高品牌知名度
- 增加在线-特别是社会-转换
- 在零售业盛行的社会舞台上成为思想领袖
策略:
通过Pinterest吸引美容买家赚取合格的流量
Brafton已经与Beauty Bridge合作了三年多的网站内容营销服务，但Erkavun认识到需要额外的社交媒体营销来帮助保持竞争力。布拉夫顿的社交媒体策略师建议埃尔库万专注于Pinterest的营销。
该公司已经拥有一个Pinterest账户，拥有大量董事会，但它缺乏注重结果的战略。Brafton的社交团队看到了一个通过引人注目的图片捕捉线索的机会，许多B2C客户过去在Pinterest上成功做到了这一点。新战略将专注于创建吸引在线客户的展板，建立生活方式思想领导力，而不仅仅是展示产品。
策略:
- 使用Pinterest来接触新的购物者
- 在Pinterests上举办商业社交竞赛
- 创建协作委员会，提高参与度和权威性
“我认为对我们的品牌来说，专注于这个网络和Brafton是一个很好的决定完全改变了一切。我们的战略师并没有创建关于产品的董事会，而是根据人们对观众价值的兴趣来创建董事会。Brafton并没有止步于此——我们的团队开发了支持我们业务的比赛，并与有相似兴趣的人进行互动，以提高知名度。我们已经有了一大批追随者。”——Erkavun
Brafton的社交媒体策略师建议客户利用季节性趋势发起有机活动。2012年10月，他们一起推出了“幽灵美人”比赛。该活动要求Pinterest的用户创建自己理想的万圣节服装的公告板，从Beauty Bridge的产品别针和网络上的服装、发型和化妆技术的照片中，拼凑出一个完整的套装。
结果
更多的社交访问者，更多的在线销售
在重新关注Pinterest之后，Beauty Bridge开始看到立竿见影的效果。在“幽灵选美大赛”启动三周后，“美丽之桥”的粉丝数量翻了一番，为比赛网站的登陆页面带来了大量流量，并收集了参赛者的联系方式数百条合格的线索现场时间翻了四倍大部分流量都是通过产品页面点击的，10%的流量访问了该品牌的高端高端风格套件。
“现在，Pinterest是我们最大的创收社交渠道。”——Erkavun
Beauty Bridge继续看到Pinterest令人印象深刻的结果，从2012年第四季度到2013年第二季度，其网站的总访问量增长了131%。其中三分之二以上的访问来自社交网络，Pinterest是主要的流量驱动因素。
自从Beauty Bridge在2012年第四季度推出Pinterest活动以来，社交内容已经吸引了更广泛的受众，并将访问者带回品牌网站，在那里他们可以浏览多个页面。来自Pinterest的推荐流量增加了59.6%，独立页面浏览量增加了198%，平均每次访问的页面数量增加了86.75%。从2012年第四季度到2013年第二季度，从Pinterest页面到美丽桥网站的独立访客数量增加了60.5%。
Brafton帮助Beauty Bridge在Pinterest上建立了强大的影响力。该公司因其在网站上的高度活跃而获得认可和奖励，其强大的病毒性评级和健康的Pinfluence评分(人气、影响力、活跃度和覆盖面的相对衡量)。
“我可以肯定地说，网络销售已经成倍增长。Pinterest新战略的持续追随者增长确实增加了我们的收入。”——Erkavun
美丽桥的下一步是什么?
埃尔卡文对该品牌在Pinterest上的表现很满意，但他和他的布拉夫顿团队还在准备更多产品。美丽桥正在评估潜在的视频营销理念。该公司还开始与Brafton合作，与Facebook和Pinterest等网络上的其他零售商联合举办社交媒体竞赛。
“视频内容是其中之一我们可以在哪些领域与布拉夫顿合作，并尝试重现我们在社交媒体上所做的事情。”——Erkavun