在当今世界，避开社交媒体就像避开氧气一样容易。这可能有点夸张，但它会在Facebook上获得很多赞。
近80%的美国人2016年有社交媒体资料，比前一年增长了5%。到2017年结束时，这一数字可能会进一步上升。
有了这些数据，也就不足为奇了90%的营销人员说社交媒体营销策略对他们的业务很重要。
什么是令人惊讶的是，有多少公司沉迷于社交媒体营销，却没有关注最重要的绩效指标:转换．
我们以前写过，没有点赞和分享是多么容易迷失关注社交如何转化为销售．好吧，达成交易的关键是拥有潜在客户，所以探索如何将你的Twitter信息流变成一个精简、刻薄、产生潜在客户的机器是有意义的。
社会地位
在你开始下一个大型的LinkedIn活动之前，停下来想想社交在销售漏斗中的位置。每条规则都可能有例外，但在大多数情况下，社交媒体仍然处于意识阶段的顶端。
Brafton的社交媒体经理Allie Stone说:“大多数时候，当人们在社交网络上看到一个品牌时，除非是一个大品牌，否则这可能是他们第一次听说这个品牌。”“这就是为什么要求人们在社交媒体上立即转变通常是行不通的。你必须通过漏斗来培养你的追随者，这需要时间。拥有大量的追随者并不会自然而然地转化为回报，这意味着你有一个可以转化的受众。把他们推到漏斗下面，教育他们。”
现在你知道了在哪里你在工作，是时候考虑如何工作了。
做广告获取
社交游戏现在是一种付费游戏，这使得广告成为社交媒体潜在用户的首要选择。幸运的是，大多数社交平台上强大的目标机制简化了过程，帮助你在最重要的地方消费。
Allie说:“广告可以让你非常有针对性地找到你要接触的对象，这样你就知道你会接触到符合你的买家角色的合格观众。”
当然，你所做的广告必须是为了捕捉潜在买家的信息。
Allie继续说道:“你不希望把钱花在那些没有门控或不提供收集信息方式的资产上。“它不一定非得是白皮书或电子书;你可以在博客上发布呼吁行动的内容，或者为捕捉人们细节的比赛做广告。”
归根结底，在社交媒体上发布内容是为了赢得业务。
如果社交媒体营销是关于培养追随者并将其转化为潜在客户，那么考虑如何进行再营销就很重要了。
“你可以向那些对你的文章和页面感兴趣的人重新营销，这些人对你的网站感兴趣，但不一定会访问你的网站，”Allie说。“还有一些人已经访问过你的网站，对你更熟悉。再营销给了他们另一个转变的机会。”
选择有机食品
虽然社交广告肯定会扩大你的影响力，并增强你的活动，但你可以使用许多有机技术来鼓励社交媒体的潜在客户。
Allie说:“有机地，把推广博客文章和促进转化登陆页面结合起来是件好事。”“你不想让你的帖子感觉像垃圾邮件，也不想一直专注于推送封闭式资产，但通过战略性地改变你的语言，你可以在粉丝面前获得更多以转换为中心的内容，并通过这种方式获得吸引力。”
社交媒体也打开了加入现有对话的大门，并利用突发新闻来展示你的专业知识。
“如果你不想在广告上花钱，那就在Twitter上接触有影响力的人。”
别忘了，社交活动代表着与潜在客户直接联系的机会。
“假设你有一个特定的活动正在进行，你专注于一个特定的资产，”艾丽说。“如果你不想在广告上花钱，但有一份公司或有影响力的人的名单，你可以在Twitter上联系他们。在帖子中提到他们，分享他们的资产或信息，告诉他们你认为你的资产对他们和他们的观众有帮助。你是在用谈话来开启一段关系，更个人化地谈论它，而不是把它推到外面去。”
利用度量标准
虽然转化率应该是你的主要指标，但这并不意味着其他性能指标不能达到自己的目的。
注意谁在和你的社交帖子互动，以及如何互动。点赞、分享和其他指标可能不能直接证明投资回报，但它们确实能告诉你谁在关注你的品牌。利用这一点，让它为未来的广告或推广活动提供信息。也不要害怕重新审视你的买家角色看看他们是否与那些通过社交媒体与你互动的人保持一致。
游戏的名称可能是捕捉线索，但如果你不看眼前的数据，你就不会走远。
