你的品牌可以效仿的3个很棒的入站营销例子

当你缺乏灵感时，你会怎么做?那些在创造性领域工作或学习的人都知道，答案之一就是看看别人的工作。你的同伴有很多好主意，他们的影响可以让你有能力创造一些创新的东西。

希望你能从以下几个成功的入站营销案例中获得这种感觉。这些想法可以帮助你在制作自己的内容时更有创意，同时还能看到出色的结果。

但首先，让我们回答最重要的问题。那么，什么是入境营销呢?

入站营销:一场持久战

营销可以分为入站营销和出站营销。这种区别比你想象的要容易理解。其中之一——入站营销——是微妙的，而出站营销……就没那么微妙了。

当你想到营销时，出站方法可能是你想到的第一个策略。它包括电子邮件活动、陌生电话、在人行道上发传单等。从根本上说，它迫使人们在做其他事情的时候注意到你的品牌。

另一方面，入站方法意味着在客户需要你的时候出现在他们身边。它战略性地把内容营销放在他们通常寻找信息的地方。这可以是一篇博客文章或在搜索中排名靠前的登陆页面，也可以是通过一个声誉良好的网站的反向链接为你的网站带来自然流量。这是关于建立品牌知名度和建立信任。

所以现在我们已经知道了这个定义，让我们来看看一些很棒的入站营销的例子。

把你的营销策略带给你的受众

故事:如果你曾经走过一群拼命为动物福利作画的年轻人，你就会知道有多少非营利组织利用传统的海外营销策略来获取捐赠。事实上，非营利组织似乎比其他组织更慢地采用入站引领策略。尽管如此，慈善机构还是做到了加强了他们的内容营销努力在过去的几年里，导致了2012年以来，集体捐款稳步增长．

但这一增长并不意味着他们脱离了困境。一些组织仍然难以获得捐款，而另一些组织没有得到合适的人的支持。后一种情况是“Be the Match”的情况，该组织由美国国家骨髓捐献计划(National Marrow Donor Program)运营，负责将潜在的捐赠者与血癌患者联系起来。

Be The Match一直在努力寻找最需要的捐赠类型:18至24岁的年轻男性。不奇怪,女性对慈善事业的捐款往往比男性多这可能是因为他们更有同情心，因此更有可能帮助那些不幸的人。事实上，许多非营利组织在营销中通过强调需要帮助的人来呼吁这种利他主义。

这显然不起作用，所以Be The Match决定直接关注他们想要的捐赠者。他们使用的策略非常出色:他们推出了一个主要针对Reddit和Twitch的入站营销活动。

如果你对这两个网站不太了解，要知道他们的人口结构主要是年轻男性。Reddit是一个在线社区，用户可以在这里围绕特定的话题创建论坛社区中67%的人是男性．64%的人年龄在18至29岁之间，29%的人年龄在30至49岁之间。Twitch是一个主要由电子游戏粉丝组成的视频平台，你可能已经猜到了大部分是年轻人．

我们已经看到，Be The Match选择了正确的平台来实施其入站营销策略，将重点放在目标受众可能聚集的网站上。这种策略的买家角色可能是这样的:

• 乔希。
• 20岁。
• 大学生或应届毕业生。
• 喜欢电子游戏和书呆子文化。
• 关注社交媒体上最大的流媒体。
• 每天开始和结束时，他都会关注Reddit上最受欢迎的帖子。
• 可能看起来很冷漠，但他很想做些有意义的事。

虽然该活动也在Facebook和Instagram上开展，但Twitch和Reddit是特别有趣的选择，因为它们通常不包括在营销策略中(甚至推荐)。

这个名为“做男人”的活动旨在通过让男人感到强大来获得捐款，而不是唤起他们的同情或同情。这一策略与女性更有可能捐赠的研究相一致。该研究还得出结论，当男性的捐赠行为吸引了他们的自我意识时，他们就会捐赠。

"Be The Guy" - Be The Match Case Study从adsonthemoon在Vimeo．

《成为男人》取得了巨大的成功，获得17,974名1-8岁至24岁男性捐赠者(增加了280%)。该活动在社交媒体上产生了2.12亿次印象，直接流量增加了970%。

教训是:了解你的听众。如果他们的行为违背了典型的市场营销准则，那么就可以打破规则。

记住:入站营销的关键在于内容

我讲过的故事美国运通的开放论坛．简单回顾一下:它是小型企业企业家的资源，内容丰富。它的头版文章都与企业家有关，它的活动和社交功能提供了更深刻的见解。OPEN Forum是内容营销应该实现的一个很好的例子:通过提供信息和思想领导力来吸引和培养领导者，然后与潜在客户建立联系。

但是是什么让OPEN Forum比其他公司的博客更好呢?嗯，就像大多数入站营销的例子一样，这是多种因素的结合。OPEN Forum做了很多，而且做得很好。

一篇文章就有一堆行动号召:关注作者，在社交媒体上分享文章，探索资产，成为会员，浏览更多话题，并留下评论。这里只是一些cta在一篇关于销量下降的文章中:

点击进入这篇文章，你会发现这些内容都没有受到影响。它们的摆放都非常自然，设计独特，引人注目而又不惹人讨厌。重点仍然是内容，内容要有深度，并链接到相关内容。关键字并不是这里的终极焦点;开放论坛知道最重要的是相关性和内容深度。

哦，还有一件事。让我们看看开放论坛的菜单栏:

你知道这让我想起了什么吗?一个图书馆，或者至少一本百科全书。OPEN Forum有大量的信息，向读者表明它是一个很好的资源。如果他们对自己的小生意有疑问，OPEN Forum上的大量知识表明，答案将在其众多博客中的一个。如果不是，它的一个成员可能，这是加入社区的一个很好的理由。

课程：入站营销并不总是需要超级目标。事实上，如果您谈论与您的受众尽可能多的主题，它会很好。只要您的内容组织，它可以吸引各种各样的潜在客户并产生质量领先。

对你的营销策略保持警惕

故事:很难想象，作为世界上最大的软件供应商之一，Salesforce英国公司正在为营销而苦苦挣扎。该公司的搜索和点击付费结果不再像以前那样表现出色——这是任何企业都不想看到的情况。

因此，Salesforce决定，它需要的解决方案是内容，而且是大量的内容。

现在，这句话可能会让你认为，Salesforce只是为了更好地抓住搜索引擎流量，并在买家之旅的开始阶段抓住人们，而增加了博客上的努力。虽然这种说法是正确的，但软件公司做的远不止这些。它的大部分战略都涉及视频和Slideshare等互动内容。事实上，后者涉及创造8位电子游戏风格的定格动画呈现。

他们还用便利贴重塑了一个客服故事……

并用Prezi制作了一个关于社交媒体监控力量的视觉震撼故事。

如果你看过所有这些幻灯片，你可能会注意到是什么让Salesforce UK的方法如此强大:它们都是与人相关的、以人为中心的故事。第一个例子描述了销售是如何随着时间的推移而变化的，但它利用怀旧来让人们更喜欢这个品牌。(你看到那些像马里奥一样的管道了吗?太棒了,对吧?)

第二种也很可爱，但它使用了明亮的颜色、对话语言和微小的细节(看看台历上的涂鸦)，而不是电子游戏。这些话本身也赢得了我们的同情，把我们拉到了一个沮丧的客服人员的一边。

最后，Prezi格式看起来很有趣!它还以视觉刺激的方式传达大量相关信息。

尽管如此，色彩和电子游戏都很不错，但如果没有带来任何结果，这种改进的策略将是徒劳的。所以这一切的目的是什么？

• 与前一年相比，流量增加了80%。
• 社交网站的流量增加了2500%。
• 6500个电子邮件营销时事通讯注册。
• 1万份电子书下载表格。

显然，你可以从你的营销策略中获得很多乐趣，并看到惊人的ROI。

教训:关注你的品牌的人性化方面，并利用媒体以独特的、视觉上吸引人的方式来讲述故事。

创造你自己的成功的入站营销策略

这只是三个很棒的入站营销策略的例子，但它们都有很多可以教给我们的东西。

Be The Match表明了与你的观众产生共鸣并按照他们的方式与他们见面是多么重要。尽管Twitch和Reddit并不是在线营销的主要选择(大多数人会优先选择Facebook、Twitter、Instagram或LinkedIn)，它们也不符合传统的非营利组织对外营销策略。然而，这些正是Be the Match所需要的市场在网上花费时间的地方。如果打破规则对你的策略是最好的，那就把那些笨蛋砸下去。

同时，开放论坛是一个很好的例子，说明了拥有一个广泛的有用内容库的重要性。这个品牌之所以能走到今天的位置，是因为它成为了小型企业企业家的首要来源，回答了他们可能提出的每一个问题，甚至还有一些问题。由于多次呼吁采取行动，OPEN Forum可以很容易地增加其新闻订阅用户、资产下载和社交关注。

最后，Salesforce UK实施了一个新的内容策略，结合了两个世界的优点，在展示有趣的图像和视频的同时增加了它的库。

感觉启发了吗?

编者按:2021年6月更新。