在过去十年中，营销人员面临的最大挑战之一是如何向数字优先的市场过渡。那些已经是纸质内容营销实践者的公司有时最艰难。
以一个提供营养健康解决方案的提供者为例。多年来，该公司依靠月刊作为主要平台，以特写文章的形式传播其营销信息。
这是一件严肃的事情。该公司有一个内部编辑团队，撰写有关健康和健康主题的深度文章。这些文章旨在用有用的信息和有洞察力的主题吸引读者。与此同时，它们的设计是为了推广该公司的植物性健康饮食体系。
数字化
21世纪初的两股主要力量——“大衰退”和数字出版的爆发——对出版业产生了不利影响。该公司开始将营销和发行活动外包出去，但最初的成功有限。
事实证明，网络上对短形式博客文章的偏好——而不是该公司以特色内容著称的长形式博客文章——是困难的。他们失去了许多外包合作伙伴。
该公司首席执行官表示:“人们很难从过去的营销方式转向在线营销。”他承认，其他业务比他自己的业务更快地适应数字化。
强回来
事情终于又开始好转了。品牌重塑和对在线内容营销的持续投资使公司重新树立了目标感和信心。
该领域专家的客座文章帮助该公司的博客获得了顶级在线健康博客的认可。
它的核心信息和品牌声音——在纸质杂志时代如此清晰——正在网络上重新出现。通过展示该领域专家的客座博客广告，前几年的思想领袖开始回归。该公司的博客最近被公认为在线顶级健康博客之一。
还有很多东西需要学习和掌握。有些内容表现得非常好，而有些内容的参与度则较低。理解这些趋势，计划创造和支持强大的内容仍然是关键。
一分耕耘一分收获
从印刷到数字的转变是一个复杂的现象，它扰乱了市场，使整个商业模式陷入混乱。报纸——更不用说印刷杂志了——已经感觉像是文物，在现代设备的耀眼灯光中被粉饰得无影无踪。与此同时，《纽约时报》(New York Times)等数字内容供应的主要支持者欣然承认，他们尚未完全破解纯数字收入模式。
很明显，对于内容生产者来说，通过数字方式盈利并不是一个简单的命题。
对于这家健康解决方案提供商来说，这需要时间。但就像任何投资一样，一分耕耘一分收获。
是的，建立和维护一个吸引人的网站的基础设施成本对一些人来说可能是令人不快的。是的，制作保持网站新鲜感所需的内容可能会让人觉得是一种昂贵的负担，尤其是对那些没有内容创造和推广思维的公司来说。
但内容营销必须在任何公司的营销预算中得到优先考虑和重视，这样才能获得最大的市场成功机会。
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本文由理查德·帕丁森，首席执行官和Tressa Sloane，编辑发展高级经理．
