一切都是公平的爱内容和战争。问问你的竞争者就知道了。
征服——从战术上购买竞争对手的品牌名称和其他相关品牌术语——实际上是一种数字堑壕战。
花费的每一美元和捕获的每一平方英寸网络地形都需要在之前、期间和之后进行适当的审查和衡量。
你从征服对手中获得的是拥有竞争对手的付费搜索条件，为你的网站带来流量，而不是他们的。但如果他们对你做同样的事呢?
你可能会在竞选中投入越来越多的钱确保相互毁灭——也许你能活下来，但你的预算有限，你没什么可以向CEO展示的。你将在下面看到为什么这不会发生在你身上。
问题在于，营销人员要么过于关注征服，要么出于错误的原因(自我、利益相关者的压力、过时的策略等)。从这个意义上说，是的，征服可能是浪费你的时间，但实际上，资源效率可能不是你最初(错误)计算的一部分，这是一个完全不同的问题。
让我们来看看征服是如何起作用的。
侵略征服工作吗?
没有什么比把营销费用花在付费搜索广告上，却发现另一家公司已经从你的品牌条款上抽走了流量，并将其重定向到他们的网站上(也就是说，他们正在征服你)更令人沮丧的了。
更糟糕的是，那些被误导的访问者登陆的页面很可能包含不正确和有偏见的信息对你的品牌。真的是一拳。
外行人的例子，但你明白我的意思。该死，太野蛮了，Metromile!
幸运的是，谷歌为你运行的每一个PPC广告分配了一个质量分数，这意味着你可以最大限度地减少竞争对手对你的品牌的影响。简而言之，谷歌使企业对非自己的品牌关键词出价更高，并奖励那些坚持与自己品牌相关的关键词的公司。
通过竞标你自己的条件，谷歌授予你一个更高的质量分数，因为你的广告很可能是高度相关的搜索者，你已经在你的网站上有内容，将帮助搜索者在他或她的寻求更多地了解你。
谷歌还决定了广告的预期点击率和它所指向的登录页面的用户体验。如果你想投入资金制作高质量的登陆页面，并优化特定广告副本以提高点击率，那么征服便是你的武器。
然而，许多公司并不是总能做到这一点。
质量分数方程的其他组成部分是:
- 登陆页面加载时间。
- 跨设备类型(桌面、移动、平板等)的广告效果。
- 地理和相对历史表现。
- 与谷歌AdWords账户相关的其他广告和关键字过去的点击率表现。
- 显示URL的过去表现。
我怎样才能从征服中获得最大的价值?
征服应该被认为是全面付费搜索策略中的一个小工具。
使关键字竞价尽可能有效的关键是在你的广告中具有高度的针对性，并理解这种策略的有限但必然的目的。
一般来说，如果你的公司处于利基行业，销售昂贵的产品或软件，征服会带来更好的结果。如果你的产品至少足够主流，足以引发拍卖，那么对该产品或类似产品及其相关关键字的竞争将会更低。
此外，从征服中获得一个线索可以证明是有利可图的，这使得投资非常值得。
例如，转换为一个100万美元的工业安全产品的广告线索，你有足够的利润来证明数千美元的投标支出。
相反，拿一个普通的消费品来说，比如一个水瓶。
世界各地有成千上万的水瓶卖家，大多数只收取少量的钱。广告空间的竞争会越来越激烈，潜在的投资回报率也会越来越低，这使得征服成为一种利润更低的策略。
欣赏你在行业中的地位和投资于征服之前的ROI可能性是不能被夸大的，因为竞标竞争对手的关键字会很快变得昂贵。
为了确保你的成功机会最大化，请记住:
进行竞争广告分析
正如每个高管所说，你无法管理你无法衡量的东西。带上你的竞争对手正在使用的每个关键字，在战场上，他们的弱点和潜在的容易搜索目标是你征服的。
有很多工具可以依靠(下面会有更多)。
知道什么是商标
错综复杂的广告法可能很棘手，尤其是在全球经营的时候。如果试图使用竞争对手的品牌术语来入侵他们的地盘，确保这个词或短语没有注册商标——你的竞价平台应该能够标记这些实例，以及其他可能出现的法律问题。
生产着陆页，提高您的出价
你的登陆页是你征服游戏计划的支柱，你不能运行搜索广告，直到你的登陆页完成-所以让他们伟大!使用以下策略优化它们可以确保你获得更好的质量分数，并且不会无意中提高你的CPC。
实施CRO最佳实践
产生任何线索的关键是让用户转换。尝试不同的颜色、排版、页面布局、措辞和CTA布局，以确定哪些页面因素组合将产生更高的转化率。（点击这里学习CRO的秘密)。
使用吸引人的广告文案
如果你的付费广告没有正确的拷贝，你的投资就不会有多大效果。你的广告文案应该是诱人的，与搜索相关的。评估竞争对手的广告结构，并根据需要调整你的广告结构，使你的广告更具说服力。
像一个搜索关键词的人一样思考
进入搜索者的思想是每个营销人员的目标。许多用户不会只搜索“耐克鞋”或“新耐克鞋”:他们还会输入提示他们意图的查询，如“耐克鞋比较”或“耐克奖励”。
你可以利用的常用术语有:
- 取消(“如何取消耐克订单”)。
- 退货(“如何退货耐克鞋”)。
- 评论(“耐克鞋评论”)。
- 任何拼写错误(例如“Nik”或“Nike basketbal shoes”)。
- 长尾短语(“哪里可以在网上买到耐克鞋”或“2018年新款耐克鞋”)。
这些短语显示了搜索意图，它为你提供了线索，让你知道如何构建你的广告，并利用你的竞争对手可能不想花钱的竞标机会。
关键字工具让我更容易征服
为了全力投入战斗，你需要在自己的角落——你的和你的竞争对手的。
经验丰富的付费搜索分析师在竞争激烈的关键字竞价的肉搏战训练发誓以下工具:
- SEMrush:揭示竞争广告表现和预估CPC的历史。
- SpyFu:下载你的竞争对手在过去11年里购买的每个关键词。
- 谷歌趋势:确定搜索出现的时间和如何为最大点击率计时广告。
- Searchmetrics:了解CPC，搜索量和PPC机会。
熟悉谷歌AdWords和Bing广告是任何付费搜索策略的基础，所以确保你有一个专业的点击付费供应商来为你做这些肮脏的工作。
此外，值得注意的是征服主要是有用的窃取流量和增加品牌知名度。
即使你没有获得你想要的点击，把你的广告放在搜索者面前的行为仍然可以通过持续的印象产生无形的利益。搜索者将不可避免地开始识别你的广告，并建立他们自己的精神联系——如果你的广告是相关的，并服务于用户的意图，你就在正确的轨道上获得投资回报率。
最后，所有与征服相关的成本都与更大的关键字策略相关，这意味着如果你的综合PPC模式是粗制制化的，你将很难确定下一步的投标活动。
所以问题不应该是“征服是在浪费我的时间吗?”而是“我的PPC策略是为了释放征服的潜在好处而设计的吗?”
嗯…是吗?
