人事代理机构扮演着一个至关重要的角色，大多数人并不完全理解这一点，除非你揭开帘子。近一半的公司因为他们想在做出雇佣决定之前有更好的机会评估候选人。

但是，公司在招聘员工之前如何衡量招聘公司呢?同样，求职者如何选择与哪个招聘人员合作?通常情况下，这取决于品牌认知度。用内容营销你的公司可以让读者了解你的公司的专业知识和行业洞察力。

建立你的品牌识别

与其他行业一样，职介机构也能为自己的品牌带来兴奋感。发展一个值得信赖的品牌是一个重要的目标，因为它有助于你的公司在网上获得一个可靠的声誉，确保未来业务的发展，并在市场上创造价值。

如果你已经几年没有更新你的品牌形象或声音了，可以考虑投资新的方式来让它焕然一新。这可能意味着重新定义你的品牌美学，开发新的受众群体，或者采取全新的数字营销策略。

为了加强你的品牌，你需要更清楚地了解你的目标受众。每个人力资源公司都希望吸引顶级人才，并获得业绩良好的企业的兴趣，但这些都是非常肤浅的目标。通过进行市场调查，你将能够更好地定义细分受众，了解什么样的内容吸引他们，并引导他们沿着令人满意的职业轨迹发展。利用网站分析可以告诉你哪些页面是当前访问者最感兴趣的，调查可以帮助你为未来的内容定义新的主题。

起草一份独特的使命宣言和价值主张

要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，你需要对竞争有透彻的了解。这并不意味着只知道你的竞争对手是谁，而是知道他们能提供什么你不能提供的。有了这些信息，制定一个游戏计划。你会挤进一个空白的领域吗?或者你会征服另一个机构的领地?

这些都是很难回答的问题，但当你有清晰、透明的市场调查时，答案就变得容易了。从这里，你可以定义你的价值定位，并定义你将如何定位你的公司与竞争对手。记住，当潜在客户进行在线搜索时，他或她不会在真空中看到你的品牌，而是与你的竞争对手形成鲜明对比。如果你的公司在最初阶段没有竞争力，那么是时候重新定义你的价值主张了。

当你对你的公司在市场上的位置有了更好的了解时，让你的目标读者知道。这就是措辞清晰的使命宣言发挥作用的地方。

一份有用的使命宣言不仅解释了公司的目标，还定义了公司在社会层面的价值。最近的研究表明64%的消费者与品牌建立关系，因为他们与这些品牌共享价值观。

创建与求职者相关的内容

当你了解目标受众的价值时，开发吸引他们的内容就更容易了。要创造高度定向的内容，要像你的受众一样思考。

人力资源公司通常将他们的受众分为两类:求职者和雇主。每个部门都有截然不同的需求，但解决这两个问题的方法是一样的:让一个有才华的人担任适合他或她的技能、激情和经验的职位。

内容如何帮助满足这种需求?通过将你的品牌定位为领导者、创新者、资源或以上所有。

这与传统的广告不同，因为它帮助读者解决问题在他们完全融入你的品牌之前．此外，内容营销也是62%的人买得起比传统广告产生了三倍的线索。

考虑这样一个场景:一个求职者想知道如何格式化他的简历，所以他搜索了“最佳简历格式”这个短语，然后在你的网站上找到了一篇解释最佳做法的文章。这种简短的、自动的互动会立即产生积极的体验，是建立品牌信任的第一步。将这种情况与传统广告进行比较——广告可能会提高你的品牌认知度，但它可能无助于与读者建立积极的关系。

让我们来看看几种类型的内容，以及职介机构如何最大限度地利用每一种内容:

  • 博客文章:你的公司博客是一个工具，可以帮助你建立品牌认知，吸引新的追随者和产生线索。指导文章非常适合在行业内发展思想领导能力。考虑将你的博客分为针对求职者和雇主的两类。
  • 白皮书:较长的、经过充分研究的文档，如白皮书，是B2B营销的完美格式。这是一个展示你的企业价值主张的绝佳平台。在表单后面放置白皮书是生成潜在客户和增加邮件列表的有效方法。如果你使用美国胸科协会要聚合求职者，您可以很容易地从您处理的数千份申请中提取各种统计数据和模式，然后就相关主题发布一份白皮书。
  • 电子书:目标内容在易于消化的情况下效果最好，巧妙的图像和相关数据的组合使电子书非常容易消费。人力资源公司可以使用电子书格式发布职业指导、招聘最佳做法、统计分析等。此外，电子书在手机上和在台式机上一样容易消费。
  • 信息图:信息图是一种高度可共享的资产，非常适合战略性地部署统计信息。人力资源公司可以利用视觉资源快速解释招聘趋势，深入分析成本，并与相关读者分享求职技巧。品牌色彩和定制视觉效果使信息图表成为展示公司风格的好方法。
  • 视频:视频是一种很好的方式来建立你的公司品牌，并在更深层次上与你的目标受众联系。视频将面孔与名字联系起来，这有助于提高品牌忠诚度。你也可以将博客文章和信息图转换成短视频。网上发布的大部分视频都是不到两分钟．

每次你开发新内容时，你都需要将其与你的品牌核心价值相匹配，确保它能够吸引合适的受众，并使用正确的语言在网上引起注意。虽然你的内容可能会出现在你公司的网站上，但你应该使用社交媒体网络扩大它的影响范围。

使用社交媒体来接触新的受众群体

当我们需要信息时，我们转向互联网。求职者也不例外。

当他们想要找到一个新的机会或提升自己的职业生涯时，求职者依赖于网络。社交网络一直是找工作的最佳途径之一，现在社交网络让专业人士更容易联系到彼此。

社交媒体是人们进行研究和申请工作的地方，所以人事代理机构需要在社交媒体上露面，否则就有被冷落的风险。根据Glassdoor的数据，86%的人在工作的第一个十年利用社交媒体寻找新的机会．所以你知道你的公司需要在社交媒体上引人注目，但是哪个网络是最合适的呢?

LinkedIn可能是最明显的选择。网络就像一份鲜活的简历，帮助求职者获得关注，并与潜在雇主建立联系。在招聘过程中，企业也会在网站上进行筛选。在LinkedIn上发布你的内容是一个很好的方式，可以让你的内容呈现在更广泛的受众面前。

你的代理机构可以利用独特的社交媒体渠道来宣传你的品牌。

  • 脸谱网可以突出你的客户服务，展示案例研究和宣传生活方式文章。
  • Instagram和Pinterest是非常适合分享信息图片片段、自定义插图、幽默表情包等的可视化平台。
  • YouTube从5分钟的问答环节到30分钟的特定主题深入探讨，都是非常适合策划一个有用视频频道的。

无论你选择哪种社交媒体平台，都要与你的品牌和发帖频率保持一致。偶尔发布的帖子中间有很长一段时间的沉默，会给人留下这样的印象:你的品牌没有全心全意地致力于公众宣传。你的读者期望有稳定的内容流。

同时制定社交媒体策略、内容安排和品牌标识是一项艰巨的任务。考虑审核你的人力资源机构的营销策略和目标，以确定你应该首先关注哪一方面。

来源:

亚历山大·桑托是布拉夫顿作家，现居华盛顿。他喜欢寻找一杯完美的咖啡，浏览二手书店和参加朋克摇滚音乐会。