只有2%的企业报告对他们的转换率“非常满意”，77%的企业表示中立或不满意。SEO是为你的网站带来流量的策略，但转化率优化(CRO)是最终目标。一个好的网站可能会有一个健康的搜索引擎优化，一个好的网站体验会带来高的CRO。
通过关注不同的特性，搜索引擎的可见性和转化率得到了优化，但管理它们的基本原理通常是兼容的。你认为以下是好的SEO或CRO的特征吗?
- 提供明确信息的标题。
- 良好的网站层次结构和组织。
- 简单，清晰，强大的布局在您的主页。
- 新更新的、及时的、相关的内容。
如果你猜对了SEO，你是对的。如果你猜对了CRO，你也是对的。两个网站优化过程中的许多元素重叠。坏消息是优化网站的转化率是一项全职工作。好消息是，作为SEO，你已经走了一半。
检查你的网站
以下是我们的检查表，用于确定您的站点在转换方面的优化情况。
你的网站导航怎么样?
如果你的网站有不合逻辑或令人困惑的导航工具，你可能会失去潜在的转换器。当观众无法轻松访问销售点、时事通讯注册或资产下载时，感兴趣的合格流量会变成反弹。
分析人们离开你的网站的地点，以确定链条中最薄弱的环节。在你网站的旅程中，某个点的跳转率过高可能意味着学习或购买过程中出现“漏洞”。受众需要多少步骤才能转化？
哪些CTA最有效？
更改大小、拷贝和图形有助于恢复性能不佳的CTA。试验每个CTA所在的页面及其位置。
你的网站加载速度有多快？
根据网站速度的研究由微软公司实施的一项研究表明，250毫秒的延迟就足以说服人们减少访问一个网站的次数。除了失去流量从他们最初的点击到你的网站，缓慢的速度会使他们更难达到点转换到你的网站。
一个需要两分钟才能到达CTA、注册域或其他转换的站点要比一个只需要一分钟就能将浏览者从一开始移动到转换的站点有效得多。即使你清理了网站的组织，低速也会使你的网站和糟糕的导航组织一样笨重和缓慢。
有人可能需要多长时间才能在你的网站上看到CTA？用户在你的页面上等待的平均时间是多少？有多少人在看到你的资产进行转换之前就迷路了？
它对手机有多友好？
随着移动互联网的使用继续超过桌面，针对移动的优化设计有助于将内容展示给尽可能广泛的受众。你的网站内容和资产是响应式设计的吗?
你的客户最大的反对意见是什么？
让自己站在网站浏览者的立场上。他们在浏览你的网站时有什么问题和犹豫？他们在哪里迷失、困惑或沮丧？如果他们是第一次访客或重复用户，他们的体验有什么不同？
你想通过你的网站实现什么?
对于许多营销人员来说，看似简单的问题其实很难解释清晰、独特地说明你的网站(和品牌)的功能，你就可以开始诊断读者在浏览你的内容时脑子里在想什么。
改进你的网站以满足你的粉丝的期望
作为一名SEO和CRO专家，你的工作就是从你的网站中找出受众的问题、恐惧和期望。现在您已经完成了我们的清单并评估了您的站点，您可以开始进行更改以优化转换。
采访你的听众
直接询问目标受众是获得诚实、具体答案的好方法。通过电子邮件、电话和焦点小组对特定读者群体进行定制采访是获得高质量答案的常见方法，在线调查也是如此。
塞泄漏
一旦你确定了哪些地方流量减少了，哪些地方用户不感兴趣了，哪些地方用户迷失了方向或感到困惑了，下一步就是堵住漏洞。
您是否看到某一页上的内容突然下降？可能是：
- 与用户访问它的链接不匹配。
- 没有达到他们的期望，或者是针对不同的读者群体。
- 加载太慢。
- 是误导性的。
- 内容过多或过少。
电子书是否可以在一个页面上被数百名读者下载，而在另一个页面上却不受影响?你在页面顶部的资产被点击，而在底部的资产被忽视吗?检查每个页面的点击率和点击率的高低将有助于洞察你的网站可能缺少的部分。
添加客户感言和社交插件
你的网站上包含的“证据”越多越好。从满意的用户那里看到独特的评论可以逐渐增加对品牌的信任，特别是当他们是最新的，或者通过社交插件实时更新的时候。当读者对你的品牌更满意时，他们就更有可能坚持他们的旅程并转换。
科学地进行测试，试着从观众的角度来看待你的网站
在测试的方式和内容上要有创意，但要保持组织性、耐心和科学性。当测试和分析你网站的数据时，对每个变量使用单独的实验，而不是一次测试多个因素和假设。设计A/B实验，使用一个对照组，并从尽可能大的样本量中抽取。
另外，利用第三方产品来测试站点的可用性。你可能已经习惯了它的流动和结构，所以你自然会忽略它的缺陷。所有的品牌都需要一个全新的视角来审视他们网站的可用性。
保持页面简洁
关注每一页上的一个主题。用户意图当进行搜索查询时。他们很可能是在寻找问题的答案或解决方案。如果你的网站能够快速、高效、清晰地提供解决方案，你就很有可能观察到SEO的提升。你也会观察转化率提升，因为你的页面可以更好地为读者解决问题:
- 对他们来说就越明显。
- 他们通过销售渠道的速度就越快。
- 他们对你的产品就越满意。
- 他们越想了解你的服务。
使用正确的页面结构和标题标签
好的标题标签和层次不仅可以帮助搜索引擎优化，帮助读者找到他们需要转换的内容，还可以帮助你根据读者的体验组织内容和设计页面。你的内容的信息进程将会有更好的结构和更有逻辑的呈现。
搜索引擎优化和转化率优化可以协同工作，因为它们有许多相同的基础。作为营销人员，你的工作是提高你的SEO以增加流量，但不会使转化率低于你的最佳水平。网站需要访问者，但你想要合格流量，更重要的是，你希望那些合格的访问者转换。一个可靠的CRO策略可以节省原本分配给SEO和PPC的资源，而不会在不感兴趣的读者身上浪费时间和金钱。当你把SEO策略和CRO结合在一起时，你的目标是让流量带来转化和销售，而不是为了流量而带来流量。
