你能清楚地记得你看到的最后一个广告和它说了什么，无论是在社交媒体还是电视上?如果没有，那也完全可以理解!普通人每天会看到成千上万的广告，这使得广告超载成为一种常见现象。但在提高品牌知名度和创造持久的品牌回忆方面，某些类型的广告要比其他类型的广告好得多。
根据尼尔森的调查，在这些指标上，品牌内容比预播广告更有效86％的品牌回忆相比之下，pre-roll广告的比例仅为65%。然而，这种效果是需要权衡的(不是所有的事情吗?):品牌内容的制作和传播成本很高。
然而，通过赞助内容和通过赞助的内容营销的形式，具有经济实惠但仍然是高度可靠的替代方案。
什么是赞助的内容营销？
赞助的内容是一个长形或以其他方式深入资产——从博客文章到视频——其制作由赞助商资助，但其创作和发行由合作伙伴负责，这反过来又确保资产与其平台上的非广告内容非常相似。这个合作伙伴可以是一个网站，一个有影响力的社交媒体账户，一个流行的播客或任何其他论坛，赞助商的目标受众可能会在这些论坛上看到有问题的内容。
那么，赞助帖子是如何工作的呢?
任何赞助的内容都有三个组件：
- 赞助商:付钱给外部合作伙伴制作和传播内容的品牌。
- 一个合作伙伴:一个媒体平台(如网站)或一个有影响力的人的账户，目标受众和赞助内容将存在的地方。
- 一个资产：实际赞助的帖子，视频，图像或播客。
这是一个相对简单的，经典的赞助内容的例子，来自政治新闻网站Politico(注释添加):
通过政策
赞助商是SAP，合作伙伴是政客，赞助的内容本身是一个博客文章。点击后，赞助文章基本上看起来像Politico网站上的任何其他内容，手风琴菜单，拉引力，Facebook和Twitter按钮和“Politco”横幅。
通过政策
像这样的赞助帖子对营销人员有用，因为他们构建了观众信任，并将品牌的形象作为权威来源（“思想领袖”，即使是侵入性的广告可能没有。赞助内容的长形/深入性质是关键。
赞助内容和影响者营销
赞助内容活动也可以通过特定影响者的账户进行。
影响者营销和赞助内容在一起工作，因为影响者具有摇摆赞助商试图达到的大型和特定受众的决定的能力。影响者市场营销合作伙伴提供的精度，通过选择符合赞助商的重点领域和营销目标的特定受众群体，从而增加了可能性竞选会觉得有关谁遇到它的人。
此外，许多社交媒体平台，特别是Instagram，尤为抱负，用户跟随用户，并与他们所希望的产品，服务和生活方式带来的账户。在这种情况下，来自影响者的帖子，将在大多数情况下促进他们的观众高度倾向于喜欢的东西，可以真正与影响者的观众共鸣。
这篇来自生活方式网红的文章在评论中对网红推广的液体维生素给出了非常积极的回应:
在Instagram上看这篇文章
影响者对健康和谨慎的长期关注意味着她的账户已经肥沃的维生素的赞助内容活动。基本上，赞助帖子在这里是一种自然的契合，除了“与......”免责声明之外的“付费合作关系”除了下面的“付费合伙企业”之外，他们不像是一个。
谈到已付的，影响者从品牌（赞助商）赚钱，这支付他们生产和促进其现成受众的信息。然后，赞助商旨在通过增加品牌意识和随后的转换来实现这一花费的投资回报率，其中倾向于接受其信息。
但为什么当本机广告已经存在时，为什么在内容营销活动中致意的这种类型的仔细制作和有针对性的内容？我们很高兴你问道，因为尽管有一些相似之处，这两种方法都不一样。
赞助内容和原生广告有什么区别?
简单地说：赞助内容是本机广告的子集。
本机广告包括全系列的广告类型，旨在类似于其各自平台上的非广告内容。进给社交媒体广告甚至搜索广告拟合此桶，沿着更长的更长，更高版本的上述产品内容。考虑到Duckduckgo中的“咖啡”结果：
前两项结果明显被标记为“广告”，但它们仍然是从语义上类似于维基百科的第一个非广告结果。此示例强调了广泛的本机广告，这与赞助内容的较窄类别不一定是长形的。它可以像搜索广告或Pinterest上的赞助销一样简单。
在制作品牌内容时，你可以通过使用短形式和长形式的原生广告使你的方法多样化。这样做会打开更多的可能性。例如，这个来自Pathstream的Instagram原生广告会指向一个应用程序表单，而不是像一篇赞助内容那样的博客文章:
值得注意的是，有些平台，尤其是LinkedIn和Facebook，将原生广告和赞助内容视为同义词。
在LinkedIn的例子中，它所谓的赞助内容与其他地方的主要赞助内容类型略有不同，因为LinkedIn的赞助内容主要包括页面更新、图片、视频广告和职位发布——也就是原生广告。下面是一个流内赞助的帖子和视频:
它看起来像一个常规的LinkedIn帖子，但它链接到工作板，并表示为“推广”。与上面的Instagram Post不同，内容不是在赞助的帖子中自包含的，而是将您指向通常的外部站点（包括AD（包括本机广告）。
同样，在Facebook上的这个红帽帖子是在本机广告和赞助的内容之间的某个地方。它导致长期和深入的资产，如网站上的赞助文章（在这种情况下的电子书），但如上所述，您必须离开平台本身 - 您不会在Facebook中读取完善的电子书。
在LinkedIn和Facebook上总结一下，除非赞助商正在通过影响者的账户或使用类似的东西Facebook增加了文章尽管我们已经定义了它，但结果转向了本土广告的结果，尽管我们已经定义了一点，但尽管是“赞助的内容”的命名。
使用赞助内容的好处是什么?
赞助内容(以及更广泛的原生广告)对营销人员来说是有用的，原因有几个。
1.赞助内容通常比展示广告表现更好
关于广告的着名的说法是它的一半有效，但它不清楚的一半。但随着更先进的营销分析的兴起，营销人员现在更容易将广告小麦与谷壳分开，并看出他们的赞助内容比传统的展示广告好多了。
更好的多少?根据AppNexus关于这一主题的论文，你可以尝试9倍的点击率。
赞助内容和原生广告的“自然”外观和感觉，无论是在社交媒体feed还是网站的主页上，都会让浏览者更舒服地点击。一旦他们这样做了，他们将来可能也会这样做，因为他们知道他们会看到类似“正常”的文章、视频或播客，而不是广告重定向。
2.赞助内容更有可能被看到
随着时间的推移，AD阻滞剂变得更加常见。它们不是广告网络必须克服目标受众的唯一障碍。太低的出价以及广告交付的整体复杂性（查看我们的完整指南了解更多细节)意味着一场竞选可能会产生不可预测的结果。
相比之下，赞助的内容更容易设置并向观众展示。它很容易将直接发布到网站或社交媒体平台，并且也不会被广告拦截器捕获，也不会被埋在弹出窗口中，用户将忽略或关闭。观众甚至可能会看到它，并在不首先认识到内容赞助的情况下单击。
3.赞助的内容驱动转换
一项集体偏见(Collective Bias)调查曾发现，三分之一的千禧一代在看到其品牌的赞助内容后购买过东西。与赞助内容相关的更高的品牌知名度和召回率有助于推动高水平的销售活动。
更具体地说，品牌内容往往被视为提供目标受众的真实和有用的信息已经找当它搜索博客文章和其他有机内容时。这与展示广告不同，尽管展示广告在某些情况下可以发挥作用，但往往看起来无关紧要，具有破坏性。在赞助活动中使用影响者营销伙伴关系是一种可靠的方式，营销者可以确保他们制作的内容与他们的目标受众之间的正确匹配。
4.赞助的内容似乎“高级”
The production value and design of the best sponsored content can make it so compelling that its target audience proactively seeks it out and/or continues to willingly engage with it over the long-term — two behaviors that don’t really apply to the consumption of other types of advertising.
事实上，Netflix是赞助内容的先驱和本土广告，与最高质量的原始内容展示的线路。“Goop Lab”，它的系列系列关于Gwyneth Paltrow的健康公司，是名义上是一部纪录片。但在其着名的电视贴面下面是Goop产品的十大品牌内容集，旨在不断地巧妙地加强品牌意识。
什么是不同类型的赞助内容？
赞助的内容通常与网站上标记的“广告”标记的文章相关联，但它也有许多其他形式。有时候，识别它就像看到例如“播客”的“由...呈现”，或“通过......”在播客中赞助的那样简单），在其他情况下，品牌可能更加微妙，如Goop实验室。
您可以在以下论坛中找到赞助的内容：
- 社交媒体饲料，特别是Instagram，LinkedIn和Facebook，它为它提供了自己的专有广告格式。
- 媒体网站和博客常规发布更长的书面内容，相应地制作自然契合的赞助帖子。
- 播客，经常由Ziprecruiter等公司赞助，并可以促进赞助商的具体原因。
- youtube和netflix等视频平台，赞助品牌可以支付影响者（如youtube）或与平台本身合作（与netflix）合作。
本机广告和赞助的内容都是根据定义定制的大量定制，但它们适合一些一般类别：
1.在有影响力的社交媒体账户上赞助帖子
我们之前提到过Instagram原生广告，以及它是如何无缝地融入到社交媒体平台的feed中的。同一平台上的赞助影响者内容看起来有点不同。
有些令人困惑的是，这篇文章的顶部是“与(赞助品牌)的付费合作”，而不是“赞助”，就像下面这个例子中来自一个影响者营销账户:
在Instagram上看这篇文章
这款赞助后的帖子适用于影响者帐户的其他更新，这些更新是DIY家庭改进，追随者可以轻松执行。至关重要的是，它不会在头部击中观众，但仍然是为了提高赞助商的品牌意识，从而在标题中得到@-释放。还使用#sponsored hashtag。后一种做法对于遵守有关社交媒体的联邦贸易惯例规则很重要。
总体而言，这种类型的赞助内容广告系列是：
- 它与影响者受众的特殊兴趣(家居装饰产品选择和技巧)一致。仅在Instagram上，合作伙伴的账户就有超过15万名粉丝，这使得赞助商发布的帖子对其和其品牌意识目标来说是有价值的。
- 它无缝地集成到饲料中，看起来几乎与有机含量相同，并且在不离开平台的情况下完全消耗。观众可以看到品牌内容，决定是否希望与赞助商本身进行聘用，并在没有中断的情况下滚动他们的饲料。他们不必离开平台。
- 它为目标受众提供了一种简单的方式，让他们能够通过@ mention与品牌进行互动。在原生广告中没有明显的行动号召或CTA按钮。
2.赞助文章
赞助的文章通常是一个长篇博文设计外观和感觉像网站上的其他内容或应用程序。因为我们已经涵盖了“经典”赞助的文章与政客的例子——这是分化在网站的新闻列表,然后出现类似但仍明显不同于普通后让我们看看与合作伙伴网站的设计更加紧密相连的一些东西。
来自隐藏山谷牧场的这种Buzzfeed文章可以轻松地通过一段非赞助的内容（附加注释）：
通过Buzzfeed
这两个赠品是它的赞助内容是圈出的，但否则它是建立的，以类似于观众在BuzzFeed上阅读正常内容时已经期望的观众。这篇文章是关于选择DIP的互动片，因此它提高了隐藏谷牧场产品的品牌意识。
3.赞助视频和图像
社交媒体是一种主要是视觉媒体(我们没有忘记Clubhouse)，所以营销人员将视频和照片纳入赞助活动也就不足为奇了。之前Instagram上的影响者例子表明，赞助视频和图片可以与特定的目标受众建立联系。
让我们把范围扩大，看看另一个赞助内容和影响力营销的温床:YouTube。这段YouTube视频来自网红Chriselle Lim(超过70万订阅者!)是由Aldo支持的高质量赞助文章:
她去散步，提供她穿的不同鞋的详细批评。The pitch for Aldo, the sponsor, doesn’t come up until near the end, by which point it feels pretty natural — the viewer has already been hooked by her compelling analysis of how shoes fit with specific outfits, not to mention the video game animations and sound effects that accent her remarks.
4.赞助的播客
在2010年代中期，播客从科技博客、电子音乐制作人和公共广播爱好者的小众痴迷变成了一种广泛的文化现象。可以理解的是，它们也成为了赞助内容活动的主要论坛。
宝马甚至赞助了一个名为“The Special”的播客系列。
这张播客将讲故事讲故事了解不同的美国城市的特色食物，促销BMW的X7体育活动车辆 - 您知道，在所有这些地区与美味的食物之间旅行。这是播客伙伴关系的一个很好的例子，因为赞助商驱动器（PUN预期）实际讨论而不是仅仅是标准广告的主题。
3赞助的内容最佳实践
那么，你如何从赞助的活动中获得最多的里程？让我们来检查成功赞助营销的三项最佳实践。
1.赞助与你有相似受众的有影响力的人(或网站)
这是一个大的。对于赞助来偿还，您必须选择有可能接受您的信息和品牌价值的受众的合作伙伴。
例如，皮肤制品公司可能会从赞助YouTube影响者的尤其是在他们的社交媒体账户上提出Skincare产品评论和教程的更好的结果，而不是赞助那个视频游戏的人。
露得清(Neutrogena)就是这么做的。这是一篇由YouTube上一位护肤领域的网红赞助的化妆教程。这段视频被清楚地标记为广告，但内容本身信息量大且吸引人，就像她通常会在自己的信息源上发布的内容一样。
2.优先考虑吸引人的内容，而不是推销
赞助内容的主要价值主张之一是它不觉得广告。因此，尽量不要用沉重的销售节距来毁掉它，这将分散观众的注意力。
这并不意味着你无法在远处推销产品 - 远离它。但是，在您开始明确告诉人们购买某些内容之前，请确保您拥有内容的质量和展示钉在一起。通过参与和适当品牌的内容，您可以在购买之旅中轻松发展观众。
Netflix与《华尔街日报》(The Wall Street Journal)合作制作的赞助内容向我们展示了如何在质量和推销技巧之间取得平衡。这篇(很长的)文章是为了宣传电视剧《毒枭》(Narcos)，而且有品牌证明，但它本身就是一篇令人兴奋的阅读。
通过华尔街日记
3.超出赞助文章的范围
文章是与赞助的内容密切相关的资产，但它们远非您唯一的选择。在网站，社交媒体平台和播客中追求多通道内容营销策略，如果只是查看哪些渠道和格式提供最佳结果。
当Ferrell将Ron Burgundy角色恢复为2赛季播客系列时，他送到了所有赞助的广告中的特征，使赞助商的消息成为展示的集成部分。以下是他如何谈论赞助商安全自动：
通过班德
赞助内容提供了各种各样的机会，以创造性的方式接触到受众，这是他们可能不会从广告中期望的。最好的赞助内容本身就像是高质量的媒体，有助于维持观众的兴趣。我们希望当你开始你自己的赞助活动时，这个指南对你有帮助!
