对于营销人员来说，销售漏斗已经成为一个令人困惑的迷宫，这就是为什么要优化内容营销技术对于将合格的线索转化为销售是非常重要的。高质量的内容无论如何都会吸引读者，这是一种直觉，但理解用户在整个购买过程中如何与资源进行交互仍然很重要。
Eccolo Media最近出版了一份报告关于意识不同阶段的内容类型的性能。构建将Web流量转换转换的途径是有价值的信息：
•博客和时事通讯:最有效的是在售前阶段，当人们还没有意识到问题，或刚刚开始探索品牌服务可以解决的痛点。
•白皮书:在最初的销售阶段使用，让读者更深入地了解主题。
•视频、网络研讨会和详细指南:与那些正在为他们的痛点找到解决方案并考虑不同供应商的领导分享。
Eccolo的研究结果可以作为大多数公司的通用框架，但一些行业的使用模式与其他行业不同。
在正确的时间在你的销售漏斗中分发内容
以下是如何在销售漏斗中使用内容格式的良好展示：文档管理空间中的一个新手客户端有很多博客文章，新闻报道和白皮书，满足了自己客户中最常见的需求。但是，人们在数字中的销售漏斗中没有进一步转换，我们的客户将首选。
我们的解决方案是开始每周制作三个视频博客，对书面内容中涉及的主题给出详细的答案和提示。这些资源旨在抓住感兴趣的游客的注意力，并做出深入的价值主张。我们得到的奖励是视频粘性指标急剧上升，跳出率显著下降。人们对这些视频很感兴趣，许多人继续访问其他页面，填写联系表格，最终转化为用户。
视频不仅对销售漏斗的结束有用——它们还可以提供进入serp的第一个入口。然而，那些超越基本内容的深度视频只是一种吸引眼球的资源，旨在寻找买家旅程即将结束的线索。
