创造潜在客户可能是B2B营销人员2015年的首要目标，但潜在客户并不总是能转化为销售。事实上，Hubspot的数据显示，79%的营销线索从未转化为销售。
挑战在于引进合格的线索。只有2%的营销人员认为他们有一个非常有效的策略来提供高质量的线索CMO理事会的最新报告．为什么品牌没有抓住合格的客户?看来他们的策略被误导了，撒了一张太大的网，没有找到合格的买家，创造了错误的内容来产生一流的线索。
品牌没有考虑目标受众
有几个因素会导致缺乏合格的线索——一开始的策略在设计时没有考虑到受众。只有12%的受访营销人员表示，他们在创建内容时考虑的是特定的客户、市场或行业，这意味着88%的企业使用了无效的定位技术。
为了抓住一个合格的潜在客户的注意力，营销人员需要创造个性化的内容来回答特定的问题和痛点。在Brafton，我们创建内容来解决特定用户的查询的一种方法是通过映射问题．
以下是导致无效的潜在客户产生的其他因素:
为合格的线索提供最好的内容
大多数b2b企业会制作小册子、幻灯片和视频来展示他们的潜在客户策略。相比之下，白皮书和视频被认为是获取合格线索的最成功的内容格式。
为什么我们要推荐白皮书
最终的思想领导发挥。白皮书提供了分享深入研究的行业专业知识的机会。
它通常是一种封闭的资产，这意味着用户必须共享他们的联系信息才能获得访问权限。
为什么我们推荐视频
视频是品牌展示产品的最好方式。LiveClicker的一项研究发现，57%的品牌在用户观看一段视频后，平均订单价值增加。
它既快速又吸引人。据一项调查显示，五分之四的消费者宁愿看有关产品的视频，也不愿阅读有关产品的纯文本文章Animoto研究．
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48%的营销人员表示，电子邮件是最成功的引导策略。
