如果您向营销人员询问其网站的最终目标,大多数人都说这是一个带来更多领导和转换的工具。事实上,3个中有3个营销人员将铅发电引用为2015年的顶级营销顶级目标。
然而,许多网站都有填充物,没有成功,营销人员并不总是知道他们正在失去转变。所需字段的数量,您使用的语言以及您推广所门控资产的位置可以产生巨大的影响。
众所周知,更少的字段会提高完成率市场研究显示将9个表单字段减少到7个字段可以提高20%的性能。将原始表单减少到5个字段可以提高34%的结果。
Formstack的年度表格转换报告研究了18000多家企业的117000多份表格。以下是所有营销人员在2015年修订其战略以获得更多潜在客户时应采用的三个要点:
比赛仍然领导转换方式
去年,布拉夫顿报告说,比赛的形式转换率最高,为28%。2015年,这一数字增加到35%。
竞赛与社交媒体齐头并进。当用户将其表单与Facebook页面集成时,转化率会增加一倍以上,而竞赛的自定义标签会导致两倍的参与度。
向CTA添加单词可以提高转换率
用户需要清楚地了解他们注册的内容,而成功的表单使用的语言不会造成混乱。
在“提交”之后添加一个单词,如“提交表单”或“提交调查”,可以将转化率提高320%。
“下一步”的转化率为43%。使用“继续”一词,尽管含义相同,但会下降到24%。
您可以通过A / B测试弄清楚与您的受众最佳共鸣的语言。由于先前报道,营销人员表示,A / B检验是最简单的执行方法之一,52%表示这也是增加转换率的最有效。(了解有关A / B测试的更多信息在这里.)
表格有高峰时段
你可能听说过最佳推文星期天是深夜,或者网络研讨会有最高出勤率星期三上午中旬。因此,表单填充也有一个最佳的日期和时间,这并不令人惊讶。
Formstack数据显示不同类型的表单在一周中的不同日子表现最佳。例如:
周三上午是活动登记的高峰期
比赛表格最有可能在周四晚上填写
非营利组织在周五看到了最多的注册者
零售和电子商务在星期一取得了最大成功
基于此信息(以及来自谷歌分析的数据,显示人们最有可能出现在你的网站上的时间),营销人员可以优化他们的促销计划以获得最大的影响。在行业获得最佳回复率时发送带有链接的社交媒体帖子,并在高峰时间设置电子邮件活动以点击收件人的收件箱。
想了解更多关于为潜在客户开发和转化创建内容的信息吗?请查看我们的目标内容:潜在客户开发和目标内容:转换电子书。