有多少次你开车经过一个引人注目的广告牌，读到一个难忘的口号，或者发现自己哼着一个有点烦人的广告歌，却只访问相应的网站，发现它很弱，缺乏有价值的信息?
我经常看到一些品牌用强有力的媒体宣传来营销，但是他们却在他们的在线内容营销策略上丢了球——很大程度上是因为他们没有花时间来制定他们的内容营销计划。你需要以与一般营销或广告活动相同的方式进行数字内容营销。
用户体验是成功的线下营销活动的关键因素，内容营销也是如此。事实上，谷歌已经建议企业关注用户，如果他们想在网上被看到，更不用说影响网站访问者。以下是杰出的搜索工程师马特·卡茨的研究结果说关于创建吸引用户的内容来赢得搜索排名:
通过在搜索排名之上追求卓越的用户体验，许多网站最终成为搜索引擎想要返回的内容。
在网上建立一个“伟大的用户体验”可能比在线下创建一个更令人生畏的体验——特别是随着多渠道集成的兴起。但是有针对性的(并且是推广的!)网站内容可以成为你在线销售策略的粘合剂。让我们考虑如何通过整合通用营销策略的相同元素来简化你的内容营销计划。
大多数营销者的脑子里都有这样一句话麦卡锡的营销4p:产品、价格、促销和地点。在制定内容营销策略时也必须考虑这些相同的元素。访问你的网站的访问者天生就会寻找4p，所以让他们随时获得相关信息是至关重要的。
让我们仔细看看麦卡锡的4p，以及它们是如何与今天的在线内容营销策略相关的。我将花一点时间解释每一个P，我们将探讨一个网站，以其内容营销策略击中目标。
内容营销计划的4p
产品:目标内容支持在线业务目标
在市场营销中，这是非常直接的。你需要把你的产品和服务放在营销计划的最前端，了解销售周期的涨落，一起展示互补的产品，以增加平均订单价值和交叉销售的潜力。
内容营销也需要类似的方法。至关重要的是，要用对他们重要的内容触及正确的受众，而不要忽视这些内容如何能产生对你的产品或服务的需求或兴趣。在某些情况下，产品将需要自己的解释性内容，而在其他情况下，你可以建立比你的业务更大的问题的客观内容，仍然支持你的整体在线业务目标。
要实现最佳的投资回报率为您的互联网营销策略，考虑以下几点:
- 让你的产品在你的网站上有足够的空间。
- 一定要为产品或服务页面开发突出关键特性和优点的内容。与此同时，为你的观众提供充足的信息，让他们意识到他们的生活离不开这些信息。
- 开发内容(基于研究的文章、白皮书、博客帖子和/或图表)，这些内容会引发对你的产品的情感需求。这是你销售，销售，销售的机会。
- 利用对产品和产品的周期性需求来创建及时的内容。
- 确定相关产品来完成你的产品组合。确保在内容策略中提供关于这些补充产品的充分信息。
现在，对于视觉爱好者来说，这里有一个网站的例子。几个月前我发现自己跳上了Spanx在看到这个网站之后《福布斯》让Spanx的创始人莎拉·布莱克利在他们的封面上成为焦点亿万富翁的问题．(对于那些还没有听说过这个品牌塑身衣的人来说，它是相当成功的故事．)
当我第一次登陆这个网站时，我立刻被他们有趣和生动的文案所吸引。现在他们即将步入婚礼季，我发现一条新闻的标题是:“在你的大日子里，他们不是在看你的火车，而是你的车尾。”在这个复制品旁边是一个大的臀部形象，正在塑造他们的塑身衣。搞笑!这是一个利用季节性产品需求来引导内容创作的好例子。
博客中提到的一种产品都有专门的登陆页面，列出了这种塑身衣的主要好处(他们提供的每一种产品都是如此)。事实上，Product在这个网站上无处不在，从它的主页开始。前面和中间是一个苗条的模特，基本上是在她身上展示一切。”超级更高的权力“塑身衣。老实说，她看起来几乎没有什么东西可以塞进去或吸进去，但重点是，这种“神奇的”塑身衣会给身体带来更流畅的曲线，不会露出任何小肿块或凹痕。
现在，他们正与他们的观众瞄准目标。当我最近在浏览他们的网站时，一个苗条而老练的同事瞥见了一下，并表示她打算为即将到来的婚礼购买他们的产品。我的下巴几乎要掉下来了，因为我敢说她苗条的身材没有一点凸起的因素。回到正题，我很惊讶Spanx为这张照片选择的模特看起来几乎不需要这种“神奇的”塑身衣，但随后我的小同事评论说她正在买一条。显然，该公司正在使其产品能够被更多的观众所接受，而视觉内容则起到了帮助作用。Spanx已经找到了一个小众市场，并找到了在春夏季购买的一个关键原因，因为在春夏季，大多数人都是运动短裤和比基尼。
价格:使用相关的行动呼吁(如果可能，提供价格细节)
在市场营销中，为你的产品确定合适的价格本身就是一门科学。你需要设定一个让人们愿意掏腰包的价格。当你在制定你的在线策略时，你已经采取了艰苦的措施来确定该产品的最佳价格。但在网络世界中，合理的价格可能被认为是一种明确的行动号召，让人们随时准备点击你的虚拟购物车或联系表单。这对许多营销人员来说是一个挑战——Brafton报告称，66%的营销人员表示他们努力使内容与转换保持一致漏斗。
虽然这听起来很简单，但许多营销人员在展示行动呼吁时，在内容策略上却错过了一条船，在电子商务企业中，还错过了价格细节。我经常会专注于一些引人注目的内容，这些内容涉及产品或服务，但实际上并没有显示它们在纸上给我。许多电子商务网站甚至在内容旁边展示产品图片，但随后却忽略了提供价格信息。内容营销人员——让我们记住把产品图片、产品细节和定价放在一起。见鬼，甚至在每个相关的内容页面都包括一个购物车链接。你必须保持快速、浅显的购物体验(而不是10次点击!)和精简。
需要考虑的其他要点:
- 确定哪些行动号召最适合你的听众。继续测试一些。例子可能包括:产品图片/价格/产品页面链接，电子邮件注册，联系我们表格，白皮书，案例研究，社交媒体图标，免费客户服务号码，实时聊天，甚至促销优惠。
- 在内容旁边显示cta
如果我们回到Spanx的例子，每个内容页面的侧边导航栏都有相关的产品。即使是产品导航栏也有有趣的内容角度。这些行动呼吁的语言简单但引人注目，并且有图片提示读者他们将点击什么。一旦访问者点击，产品页面被很好地优化了，有丰富的视觉内容，易于阅读的价格和功能，定位塑身衣的成本和价值。
推广:促进搜索和社交发现
把你最好的策略向前推进，你肯定会让你的网站排名高于竞争对手。战略推广网站内容的一个关键步骤是确保它是seo友好的。百分之八十九消费者通过搜索开始产品研究，你希望确保你的内容包含在他们找到的结果中。
但创造搜索友好的内容并不是在网上脱颖而出或接触购物网站用户的唯一方法。九千五百万美国人利用社交媒体来研究购物决定。此外，随着领先的搜索引擎使用社交数据作为排名因素，社交营销对搜索发现的贡献越来越大。
为了使你的品牌在竞争中处于领先地位，并在网络上很好地推广它，你必须让它具有丰富的关键字(尽管不是充满关键字!)，并使用社交渠道来扩大你的页面覆盖产品和关键价值道具的范围。
需要考虑的要点:
- 你的内容适合seo搜索吗?优化你网站上的所有页面，从你的主页开始，到你的“谢谢”页面结束。
- 确保将最常用的关键词转化为内容策略。
- 找出你的竞争对手在哪些方面做得很好，找到你的不足之处。你的内容策略和他们的相比如何?当他们自然获胜的时候，你是否用PPC超过了他们?
- 你目前在网上推广你的产品的情况如何?即使是内向的人也需要社交——通过这样的渠道把你的信息传达给你的目标受众LinkedIn组,脸谱网，推特而且谷歌+。找出你的目标受众在网上经常出没的地方，用你花了很多时间开发的内容来吸引他们到你的网站上来。
Spanx塑身裤在社交上有很强的影响力推特，脸谱网而且Pinterest．它定期向每个频道发布内容，公司已经掌握了良好的产品推广和与受众相关的品牌内容之间的平衡。
然而，它可以在优化网站SEO方面做得更好。Spanx目前忽略了优化url的基本搜索实践之一。目前，它的url是通用的，不包括任何关键字优化或产品名称。标题标签也可以做一些工作，使它们更有针对性和相关性。尽管如此，他们还是通过自然结合关键字的用户友好的内容和最近的搜索更新(包括谷歌企鹅)旨在奖励网站关注用户以上搜索爬虫。
地点:创建简单的导航来驱动转换
如果驾驶转换像绑上一双红宝石色的拖鞋和咔哒咔哒的鞋跟一样容易就好了!好吧，实际上，它几乎就是这么简单——或者应该是这么简单。在一般市场营销中，企业决定在哪里展示他们的产品。在数字内容的世界里，你必须设计你的网站，使最具影响力的内容极其容易被发现。你必须保持快速、浅显的购物体验(而不是10次点击!)和精简。
确定最好的在网站上展示内容的地方，便于用户查找和导航。减少用户从一篇博客文章到购买相关产品的页面，或者从一篇行业新闻到下载更有深度的白皮书的页面所需的点击量。不要让访问者离开你的网站时像Bono一样唱着“我还没有找到我要找的东西”。
想想下面这些:
- 你的内容目前在你网站的什么位置?很容易找到吗?需要多少次点击才能到达你的策略的中心?(如果你在我这个年龄段，这应该会让你想起猫头鹰的广告。这是一个提醒！)
- 你的网站整合得好吗?你的内容对网络爬虫可见吗?从你的主页上很容易访问它吗?
- 一定要确保有效的交叉推广，这样访客就可以从一个地方到达另一个地方，最终，沿着你的顶级转换路径无缝地旅行。
我发现Spanx的网站非常容易浏览，他们的购物车通常只需要点击两下就能到达他们的主页。他们还使从他们的博客访问购物车变得很容易，因为典型的导航只需点击3次就可以进入购物车。
我只是希望他们能给自己的博客更多的曝光度。当然，它位于他们的主页的导航栏，但它只是这么该死的乐趣阅读，它应该给予更多的房地产!
Spanx提供了一个很好的模式，你可以把营销的4p整合到你的内容营销活动中。如果你想从你的网站内容中创建转换，从Spanx的书中拿出一页。该公司在创造、定位和推广支持商业目标和针对女性受众的内容方面做得很好。(为了防止好奇的人想知道，Spanx甚至有一个产品线男人眨眼,眨眼)。
