公司已经许多工具可供他们使用在产生线索和通知客户方面，最成功的是营销白皮书和电子书。这些长格式的内容通常是作为可下载资产提供的，用于为读者提供更详细的信息，通常是在他们购买的过程中。
事实上，需求报告的研究发现，在B2B买家中，51%的人使用内容在他们决定是否购买产品或服务的研究过程中。此外，在这些买家中，82%的人阅读白皮书，67%的人下载电子书以帮助他们做出购买决定。
白皮书和电子书都是在买家的整个过程中提升潜在客户和帮助潜在客户的好方法，但它们往往不能吸引相同类型的受众。根据潜在客户的搜索内容，你要确保通过正确的资产给他们提供正确的信息。
但是哪种类型的内容适合哪种情况呢?阅读我们下面的提示，了解什么时候使用白皮书，什么时候使用电子书。
当你想提供详细的行业分析和思想领导
使用白皮书。
白皮书的长度通常在1000到3000字之间，有足够的空间深入研究一个主题并提供透彻的分析。公司通常就是这样使用它们的。
贵公司最近是否对其产品或服务进行过研究?或者你是否发布了一份关于当前市场或行业趋势的报告?然后编写一份白皮书，突出并扩展数据，并就你要展示的内容提供可操作的见解。
通过创建一个深入的、分析性的内容，你的品牌更适合被视为你所在行业的思想领袖。需求报告显示，96%的受访者表示，他们希望从思想领袖和专家那里获得更多关于他们阅读内容的见解。和一个白皮书是一个完美的方法为你的公司展示其行业知识。
当你想要更直接、更切题的内容时
使用电子书。
如果你想用简明的格式表达更直接的信息，那就选择电子书。每一页都传达一个单一的观点或主题，读者能够快速消化信息并继续阅读下一个观点。如果你知道你的潜在客户不愿意或不准备阅读完整的白皮书，你可以将信息分解成更小的块电子书是最好的资产去了。
当你想教育你的听众时
使用白皮书。
如上所述，白皮书是将你的企业树立为思想领袖的关键工具，但不要忘记对你的产品或服务的潜在客户进行教育。访问者访问你的网站是有原因的——他们搜索关于你卖什么东西的信息，而你要确保你有足够的资产来满足他们的需求。
思考你的买家角色一个ndwherethey一个re我nthe销售傅nne谁更喜欢探索某个主题的更详细的信息，并可能对这种格式做出积极回应?创建一份白皮书，不仅要回答角色的问题，还要为他们提供他们找到你的品牌的信息。
当你想让你的潜在客户
使用电子书。
白皮书可以为读者提供参与，但真正推动任何公司客户参与战略的是电子书。如果你想更有效地与访问者联系，那就创建一本电子书。
再次强调，把你的买家角色放在最重要的位置——让电子书面向那些想要更多非正式语言的人，以及那些想要感觉像品牌朋友的人。从一开始就建立这种个人关系将极大地帮助你提高用户粘性和留存率。那些觉得品牌更有吸引力的顾客是可能会花更多钱盖洛普(Gallup)的一项研究显示，从创建一本电子书开始，专注于积极和有意义的体验，以提高参与度和你的领先一代的努力．
有效和令人兴奋的电子书吸引你的潜在客户，并鼓励他们转换。
当你想建立信任时
使用白皮书。
你的公司可以生产出它想要的所有内容，但如果你不能通过你的资产与你的潜在客户建立信任，你的领导工作将会失败。为了获得信任，不仅要获得潜在客户的信任，还要获得行业内的信任，使用白皮书来实现你的目标。
在这方面，它们的帮助之一是它们不会过于咄咄逼人——它们是分析性内容，而不是销售材料。人们更容易信任那些不急于销售产品或服务，而是回答问题和提供解决方案的企业。
展示你的专业技能和知识对建立与你的领导的信任大有帮助——如果你提供详细的分析和思想领导力，潜在客户更有可能把你的业务视为一个值得信任的信息来源，并在未来需要时向你反馈。
如果你没有通过白皮书建立信任，你的领导努力将会失败。
当视觉效果帮助传达信息时
使用电子书。
如果你的数据或主题本身具有很强的视觉元素，那么电子书是你最好的选择。由于电子书使用了更对话的语气，你可以创建令人兴奋和有效的图像，使最重要的信息脱颖而出的读者。
事实上，包含图像的内容会带来收益超过94%的浏览量比没有视觉片段的内容更重要。如果你想让你的数据真正从竞争中脱颖而出，请使用一个设计团队选择最好的统计数据和其他图像，可以伴随你的副本，以创建一个有效的电子书。
当然，白皮书与电子书的概念，以及它们如何用于各种目的，并没有那么严格的定义。但无论他们喜欢哪一种，观众都在寻找特定的东西。你要确保你为这些潜在客户提供了他们想要的信息，否则你就有可能让他们对你的品牌失去兴趣。
