什么比尝试更加恶化，无济于事，让三个人在您的团队中同意内容营销理念？
10个怎么样?或20吗?加上整个销售团队?那么大部分高管呢?
欢迎来到企业营销世界，在缩放内容方案变得更加政治，企业筒仓妨碍您作为营销经理和战斗牙齿和钉子以获得更大的投资不再是血迹;这是星期二。
运行企业级SEO的营销人员，社交媒体和内容策略面临着日常运营（以及他们的理智）的独特挑战。另一方面，资源更多的优势，更大的企业内存在更大的业务中存在的更具创新性的投入和更多的问责制，可为重塑公司的品牌及其目标提供不同的机会。
创造性的自由裁量权，行政灵活性和跨部门沟通在提出赌注时变得更加重要。
那么，你如何尽可能高效地执行企业营销计划，还有哪些阻碍你的因素?
什么是企业营销?
使用来自组织的数据进行经济合作和开发，区分术语和业务类型，“企业”可以分类如下：
- 中小企业（中小企业）：员工少于250人。
- 大型企业:员工250人以上。
中小企业子集是小企业（SMB），特别是在美国，是99名或更少员工的公司。
对于此帖子，我们将使用企业营销的术语来包含“大型企业”人群（即，国家或全球实体，私人持有或公开交易公司等）。
企业营销是大企业在保持现有客户基础的同时，通过整合的、多渠道的活动产生新客户的全公司努力。
企业层面的营销通常包括一系列不同的商业目标、多种形式的营销能力以及内部人才和供应商专长的利用。
是什么让企业营销比中小企业或中型企业更难?
因为企业营销的规模更大，执行预算也更大，风险和回报都更高。
这种内在的、原始的压力本身就是一种挑战。
鉴于中市场公司或SMB可能是内容营销或数字广告的许多元素，而大型企业可能有几年或数十年的经验，在竞争激烈的营销景观中运营。因此，大公司内的新员工的学习曲线有很多次预期更短，并假设营销计划在一定时间内产生结果。
较小的公司可能没有更多的技术、创意和分析细节方面的经验，而这些细节塑造了现代市场营销，所以要带着“让我们看看会发生什么”的心态前进。这在企业层面是行不通的，在企业层面，竞争对手每月和每季度都要执行具体的指标、根深蒂固的时间表和硬kpi。
至少在表面上你是这么想的。
内容营销研究所发现企业营销人员几乎在每个指标上都落后于平均的B2B营销人员内容营销的成功与否。
通过contentmarketinginstitute.com
看待这些数据的一种方法是假设，因为企业营销人员有更根深蒂固的观点和更苛刻的组织层级，他们可能不太可能尝试新事物、试验或开发无法立即证明预先成功的新想法。因此，如果企业营销人员愿意投入，“让我们试一试水”的心态实际上可能是有益的。
的背景下,53%的B2B营销人员依赖于一个小团队(有时是一个人)来管理整个组织的市场营销。这种结构在企业规模上太窄了。企业营销人员很可能利用一个专门的内容营销部门，将营销人员团队与特定的产品线或两者的结合使用。
通过contentmarketinginstitute.com
可以想象，重叠或低效的可能性很高。
顶级挑战企业营销人员面临
要成功地管理跨许多内部品牌的全渠道营销活动，您必须首先了解您可能在一个大型组织中面临的常见约束。
放大(或缩小)
考虑这个饼图：
通过contentmarketinginstitute.com
如果69%的企业组织在过去的一年中经历了管理上的变化，他们将如何坚持现有的营销计划，满足新老板的要求，并对新制度可能导致的有时异想曲的变化提出诉求?
很明显，在任何时候，内容营销都可能需要随着公司的发展或收缩，以及高管们引入不同想法的新鲜血液而扩大或缩小规模。
供应商关系管理
企业营销人员倾向于将部分战略、执行和监督留在公司内部;然而，要想大规模生产内容，就需要一定的外包能力。
随着外包不可避免地带来了对方向和创意的控制(在一定程度上)的丧失，以及管理几个供应商程序及其各自个性的日常关系的任务。
部门目标和配额不一致
如果首席执行官(CEO)向销售部门下达下季度增加10%订户的指令，但营销团队收到了可能相互矛盾的信息，那么两个部门都会受到影响。
在这个例子中，也许CMO指示营销团队专注于重复客户，而不是必然被评为新的领导者。
虽然公司的目标显然是为了获得更高的收入，但每个部门可能会以不同的方式解读不同的议程，这将渗透到内容创造决策和高层战略讨论中。
资源分配和工作职责
供应商做多少工作，你做了多少钱？你有专门专注于分析的专用人吗？是否与您已经生产的每月度量标准报告重叠？
这些问题和更多应该在增加营销努力之前熨烫。
行政支持
一些高管可能厌恶风险，而另一些则对新策略持开放态度。你如何安抚足够多的高管，以赢得预算请求和年度内容倡议的批准?
对于中小型企业来说，这可能很简单，只要走到CEO克雷格的办公桌前，口头要求他给5分钟的时间。但在企业界，这类交易可能需要几个月的时间来组织，甚至需要更长的时间来获得批准。
孤立的沟通
如果所有的营销要求都要经过首席营销官，而他很少与首席营销官交谈，你如何确保与销售部门保持一致?
这类沟通障碍在企业层面非常普遍，内部争吵和团队政治可能影响快速决策。
战略调整
如果你的内容营销项目的前三个月没有达到预期效果，那么转向新战略有多容易?你是否有权将资源从一个不成功的渠道转移到一个比预期更好的渠道?
这些决策可能是由中层公司的营销总监全权决定的，但大公司往往更广泛地分割管辖范围，使您的战略僵化，不适合适应市场变化。
投资，支持，创造力：当公司规模是一个好处
这绝对不是全部头痛和官僚主义。
企业营销赋予众多福利，较小的组织只能梦想。
这些广泛地降低了更多的钱，更多的内部和供应商支持，更多地访问专业的创意。
B2B企业营销人员实际上并不像人们想象的那样领先，如下图所示:
通过contentmarketinginstitute.com
只有28%的人认为自己“成熟”或“成熟”。这可能是因为内容营销是一种新兴的实践，典型的企业还没有掌握它。然而，好的一面是，大公司有资源雇佣内部人才或外包给那些在内容熟练程度上确实“成熟”或“成熟”的人。
通过这种财务能力，可以将凝聚力的计划放在适当的内部和外部资源中，并允许渠道专家在超出其各自领域的整体策略中汇集渠道专家。总的来说，您能够相应地汇集最佳想法和营销计划。
如何实现:可扩展性、沟通、活动管理和销售对齐
但是，要真正团结销售和营销团队，做出有数据支持的决策，以建设性的方式管理人员和想法，你仍然需要一个模型，让所有人在凝聚力下一起工作。(请不要让我用这个词协同作用．)
不仅仅是什么，企业营销需要沟通和协调。它需要与队友，供应商和其他部门表示相同的语言。
在一个完美的世界里，所有的营销活动都与商业目标完美地结合在一起，因为每一个渠道都以一种有意义的方式服务于它的目标——合格的潜在客户、培养准备好的销售线索和与整个世界接触。
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