信不信由你，市场营销不是人气竞赛。
当然 - 理论上你想要尽可能多的人知道和你的品牌。
但像大多数企业一样，你可能有一个有限的营销预算，并且不愿意在一个过高的价格电视广告上吹全部。即使那个广告在大量眼睛面前得到了品牌，那么这些都会是右眼吗？
你真的想把你所有的资金都押在一个单一的、高成本的品牌宣传活动上，而这个活动并不能保证增加你的长期客户基础吗?
不，你想要有效的营销。
那么你会怎么做呢?你实践增长营销。
什么是增长营销?
增长营销是一个计算出的数据驱动的尝试，以获得经济有效地定位特定的受众，以伴随着销售，最终，客户忠诚度的意图。生长营销人员为整个客户旅程校准，以便发展忠诚客户的基础。
增长型营销不仅仅是快速增加你的受众。
与您在其他地方阅读的内容相反，增长营销不仅仅是迅速增长您的观众。
事实上，你可能会说稳步增长正确的受众只是增长营销的一小部分。
其余的增长营销是关于与观众建立关系。
你要通过非常有目的性的营销活动来实现这一点，通过营销和销售渠道来移动目标受众。
什么是增长型营销策略?
增长型营销有点像吃得好、锻炼身体来变得健壮。这种方法的效果不像注射人类生长激素那样直接，但更可持续。
增长营销的最终目标是，长期增长 - 无论是客户的数量，更重要的是，在持续的收入中。
每个增长营销策略都有一些核心组成部分：
1.了解您的受众
没有故意的增长营销没有任何东西，这包括你选择谁的目标。
这就是为什么第一步是确定你最想了解你的品牌的人。为您的理想受众创建角色，包括您的影响者和决策者。
这是我们观众角色的一个例子:
这是我们的影响者角色之一的示例：
这是我们的买家：
2.选择您的分销渠道
一旦您拥有初始角色，就是弄清楚最具成本效益的方式来实现。这需要了解他们使用的渠道。三十五年前，渠道主要仅限于电视，杂志和报纸广告，广告牌等传统营销平台。
现在我们还有:
- 搜索：如果您的目标受众定期执行Google搜索以解决问题，那么他们正在使用此频道。
- 网页：这可以包括从公司网站到YouTube，Quora，Yelp和其他基于Web的频道的所有内容。
- 电子邮件：超过一半的世界人口使用它，这可能包括您的目标受众。毫无疑问，电子邮件营销比大多数其他形式的数字营销更有利可图。
- 社交媒体:Facebook，LinkedIn，Twitter，Instagram，Reddit等。
- 移动的：移动应用程序，信标技术和短信也可以用作营销渠道。
不要以广告的平台想象这些渠道，而是作为增值的LaughtPad，有机内容广告系列。
谷歌拥有谷歌广告。Twitter已推广帖子。Facebook有Facebook广告。然后在各种网站上发布广告的广告网络。
但付费内容的平均点击率（CTR）臭名昭着。仅有的大约四分之一的网络用户现在有广告障碍。无视25％的受众可能看不到您的广告，展示广告的CTR甚至不是百分比的十分之一。
付费广告有他们的位置，例如重定重行，甚至作为您的内容的促销策略。
但是，营销人员被警告说：投资数字广告只有在一部分更大的增长战略时工作。为其预期目的使用分发渠道 - 为您的目标受众提供有机内容，这是真实价值的。
你会从人们真正关心的原生内容中获得更多的长期曝光度和品牌粘性，而不是通过广告轰炸——这或多或少可以概括为入站营销。
3.设置可衡量的短期目标并对它们执行
您需要在您所选渠道上完成哪些短期目标，以便建立您的长期目标？
让我们使用Web的示例和搜索。每个品牌都需要一个通过搜索发现的好网站 - 因此我们将成为我们的目标。
您可以通过搜索引擎优化和内容营销的组合来实现这一目标。
在SEO方面，您需要确保您的网站易碎。这需要使用硬币等现场健康的技术评估，例如：
- 页速。
- 损坏的内部链接(404错误)。
- 重复标签。
- 重定向问题（302而不是301）。
- 站点错误总数。
像尖叫青蛙这样的工具可以帮助识别影响你排名的技术SEO问题。修复这些问题后，您就可以使用SEMrush和谷歌search Console等工具在数周内衡量这些变化对搜索性能的影响。
一旦您有技术上的基础，您可以使用内容营销来尝试为更多关键字进行排名。SEMRUSH等工具可以帮助您创建映射回到您专业领域的关键字列表。
第1步
第2步
第3步
做更多挖掘关键字。找出谁在顶部的排名为他们。考虑使用MarketMuse等工具来弄清楚您需要在一段内容中覆盖的主题，以便进行排名。
听起来像很多步骤？一旦你掌握它，你可以找到一个关键字，分析它并弄清楚创建的内容，以便在30分钟内为其进行排名，给出它。
创建实际内容可能需要一点时间。
但你可以重复做50次，创造50个内容，这仍然比你在全国电视上播放一次的单个电视广告要便宜得多。
你猜怎么着？您在Web上留在网上的内容。
这种方法是您可能称之为增长黑客 - 这是一个在增长营销策略中的策略的另一个名称，这些策略在成本有效地实现了期望的业务结果。
这种努力是价格实惠的，更重要的是，他们是持续的。结果只是继续来。
4.通过
永远不要忽视更大的目标。在增长营销中，这通常会增加客户收购和提高持续收入。
例如，假设您的SEO努力开始偿还，而且您将在您的网站上获取流量。
伟大的！现在你在做什么来转向领导者？一种简单的方法是创建像这样的选择选择：
在BRAFTON，我们的捕获电子邮件的方式与新闻通讯提供营销技巧，策略，模板，竞选示例等。
你的方式可能会不同。例如，SaaS公司可能提供免费工具的访问权，以换取电子邮件地址。
重点是，你是自动化领导建筑。您最大化Web域的值以生成Levile。
一旦您拥有这些领导，您就可以开始使用电子邮件营销等其他方法，以帮助将它们转化为潜在客户，并最终是客户。
5.忠诚度优先考虑
交叉销售和向现有客户追加销售总是比试图获取新客户更便宜。这可能有点陈词滥调，但你已经拥有的客户是最好的销售对象。
你已经拥有的客户是最好的销售对象。
不要忽视营销漏斗的一部分，以满足现有客户：
- 开发使用有形奖励参与客户忠诚度课程。
- 继续为现有客户提供资源，以帮助他们从您的产品中获得更多价值。
- 在社交媒体上发起用户生成内容的活动，让你现有的客户有机会被倾听(这也有助于提高你的品牌关注度，并为你的价值提供社会证明)。
- 在客户服务上投资——因为没有什么比提供一种更有价值的营销方式更能让客户留恋。
谁需要增长营销，谁没有？
增长营销是：
1.想要更多持续收入的公司
归根结底，增长营销就是增加长期收入。这需要一种系统的方法来保持与正确的分销渠道相关。
例如，它意味着建立你的常青树网络内容的投资组合——博客、白皮书、电子书、视频、登陆页面、案例研究和信息图表。这意味着通过低成本的电子邮件营销活动来推广内容。这意味着知道在社交媒体上发布的频率如何。
通过在数字渠道上提供正确的内容，你的营销团队可以在未来几年保持收入机会。最棒的部分是什么?与昂贵的广告活动相比，正在进行的运营费用要容易管理得多。
2.想要扩大营销规模的公司
随着业务增长率的提高，你的营销费用可能会变得更加庞大。也许你已经开了新的分支机构，现在需要推广它们。或者你正在用额外的收入扩大你的产品，这意味着你需要创造全新的营销活动。
增长型营销策略的美妙之处在于它们是高度可扩展的，这意味着你可以很容易地提高产量，而不需要花更多的钱。
例如，为每个新物理分支添加新的网页，这不是非常复杂或昂贵的（并且它为您的业务提供本地SEO的巨大优势）。同样可以说是为新产品或服务添加新网页。
长话短说，数字营销是可扩展的营销。
3.创业公司
绝对是此列表中最有趣的。
新兴公司在制定增长战略时面临更多的不确定性，特别是产品与市场的契合度(基本上，你的产品是否适合某个市场的客户?)
初创公司可能尚未完全了解他们理想的买家，这使得以最具成本效益的方式确切地了解如何妥善了解。
一个全新的初创公司可能仍然感受到其身份，其潜在客户群的身份和营销策略将努力将两者带到一起。
这并不意味着初创公司应该浪费风险资本在宏伟的营销手势上。事实上，术语增长黑客（以及某种程度上，增长营销）在启动文化中具有起源。投资者希望快速地看到增长。这对启动的压力推动了最低价格的最低价格营销活动。
有机成长黑客最辉煌的例子之一来自Airbnb。在早期的日子里 - 当没有人知道他们是谁 - Airbnb通过转向熟悉的，广泛使用的在线频道：Craigslist来建立品牌认可。
简而言之，该公司创建了一个工具，可让其主机在Craigslist上自动发布Airbnb列表：
这样做的目的是利用Craigslist已经庞大的用户群。这是一种低风险、低成本的有机内容渠道。
不用说，增长的恶意战略曾经有过奇迹。
谁不需要增长营销？
任何目前正专注于重大改革或品牌重塑的企业可能都想要推迟成长型营销，因为它需要时间来更好地理解自己的身份。
事实上，中身份危机业务可能希望在这一发现期间表中的大多数营销策略。在没有强烈的品牌身份的情况下，难以增长你的长期收入，并建立一个客户的基础。
唯一的其他可行情景是如果您已破坏，在这种情况下，您有比营销更大的问题。
但对于大多数人来说......
这真的很难想到一种经济有效的数据驱动营销，这些营销有助于建立忠诚的客户的基础并推动经常性收入不会有意义。
所以除非你能想到一个不错的理由，除非不对，我们对这个问题的立场非常简单：出去练习增长营销。
