我不介意你说我不需要的废话。
我真的不喜欢。
即使天气很冷，你也有工作要做，我表示同情。
但当你对你的销售意图公然不诚实时，你侮辱了我的智慧。而这正是我们遇到问题的时候。
它看起来像什么
它总是以一张附有便条的邀请函开始，这意味着你要放松警惕。
多么恭维，我是一位大师！
我不知道有谁会到处给陌生人发私人信息，称他们为“大师”……但你确实尽了最大的努力来激发我的自尊心，同时关闭我的精神屏蔽。
只是，我很清楚接下来会发生什么…
我猜他根本不在乎我的导师船，我可怜的自我！我差点在卧室里被人甜言蜜语
只是，我没有。因为那个星期我收到了20条完全相同的信息，而他的真实意图令人痛苦地显而易见。
我将介绍我经常看到的四种最常见的音高场景，解释为什么它们不起作用，并提出一种替代音高。
我希望这既能帮助贫穷的接受者识别他们即将落入的陷阱，又能给销售人员提供其他不那么痛苦透明的技术。
让我们挖进去…
1.对你的意图撒谎
人们之所以像瘟疫一样逃避汽车销售，有一个原因：他们不喜欢被操纵去购买他们不想要或不需要的东西。
LinkedIn的销售人员知道这一点，所以他们使用特定的词语来降低你的警惕。它们是为了让你感到安全，这样你就不必准备好应对销售策略。
以下是你在LinkedIn上会遇到的一些“脚踏实地”的短语，以及它们的实际含义：
| 声明 | 实际意义 |
| “我想看看是否有合作的机会” | “我想给你演示一下我们的产品” |
| “看来我们有相互的联系，所以我认为联系是有意义的” | “我正试着让我的脚踏上大门，这样在你接受我的邀请后我就可以向你推销了” |
| “我想探索相互的协同效应” | 协同效应=你给我钱，我给你产品 |
| “我对Brafton现在正在做的工作感兴趣” | “救命我卖你” |
这些方法的主要问题是，当你发现销售人员撒谎时，他们就会失去所有的信誉，然后，他们会一路上前，再也不会回头。
看看下面的方法，问问自己是否感到被拖延：
让我感兴趣的是，在发送者真正揭示他们发送消息的真正原因之前，我们必须经历多次消息的歌舞表演。这就像在房间里对大象讲话之前的糟糕的闲聊。
以下是另一种方法：
“嘿，杰夫。我是一个完全陌生的人，所以我不会假装我给你发信息是出于任何其他原因，只是为了卖给你一些东西。现在，我要给你一个30秒的总结，介绍我卖的东西及其特点。
阅读之后，如果你发现这是你感兴趣的东西，你可以回复，我会给你更多的细节，包括价格。如果没有，请继续忽略。
[在此插入摘要]
不管怎样，谢谢你抽出时间。”
为什么会这样：在现实中，我们购物者希望自己完成90%的研究，然后当我们需要澄清功能、定价和定制时，就叫上销售人员。
就像你去买汽车一样，你不希望任何人在你的肩膀上徘徊，让你感到紧张。那么，给我所有我可以自己处理的信息吧我准备好了就来找你。
2.笨拙地承认困难时期
我说的是当前的大流行，但这同样适用于经济衰退、自然灾害或任何其他可能带来经济困难的事件。
销售人员(实际上是市场营销人员)必须巧妙地承认这一严重情况，并通过销售产品和服务来保住自己的工作。
绝对的最差的你可以做的就是在你的演讲中插入一个样板语句。
因为很多原因，这个不起作用。
首先，打耳光“鉴于目前的情况，这是一个充满压力的时期”在你的球场前是如此虚伪。你不妨说“我在履行我的人类同理心义务。”
第二，它读起来非常笨拙。如果你想假装同情，至少编一个无缝的故事，不会让我作呕。
以下是另一种方法：
“嘿，杰夫。我在一家内容营销公司工作。我给你发这封信是因为我们的大多数客户都在你的行业，他们要求我们彻底改变我们的产品供应，以帮助他们解决当前的问题。
他们正在努力创建每日电子邮件和社交内容，以帮助现有客户解决问题。
他们没有足够的资源来满足客户的需求，所以我们一直在帮助他们。这是我们正在做的一个例子。
[插入示例]
如果这是我们可以帮助您和您的客户的事情，请告诉我。谢谢。”
在流感大流行期间向某人投球永远不会让人感觉良好。但是，如果你花一些时间去弄清楚哪一个顾客需要你的服务，而且什么这些服务是，你会发现，你实际上是在给那些真正需要你的服务的人提供定制的宣传和产品。
这是销售，但它是认真的。
3.布道知识你不能布道
几个月前，有人向我推销，说了一些类似的话:
“嗨，杰夫。首先也是最重要的是，安全是最重要的。呆在家里拯救生命！这不值得冒险，所以一定要把生命放在首位！”
这是安东尼·福奇的好建议。但你到底是谁？我是什么时候报名接受陌生人主动布道的？
这位冷酷的传教士还喜欢向我投掷行业知识炸弹，试图让我相信我错过了一个至关重要的细节。这里有一个例子:
这个其实并不可怕，但不管怎样也不起作用。
问题是，使用一个未经公开的统计数据来煽动恐惧（我犯了一个大错）会立即让我处于防御状态。我要开始思考你不想让我思考的事情，比如：
“你怎么知道我的生意？”
“这个销售员真的想教我每天都在做的事情吗?”
“这感觉像罐头。”
在那之后，你就失去了我。
以下是另一种方法：
- 要谦虚，不要认为你知道的比收信人多。
- 引用你的统计数据——甚至更好——做你自己的原创研究。
- 确保它与收件人高度相关。
这里有一个可行的想法:
“嘿,杰夫。我刚刚完成了一个大规模的内容营销研究项目，发现了一些你可能会感兴趣的东西。
我的研究表明，像你们这样的B2C企业的信息图表生成的入站链接比任何其他类型的内容多323%。
我特意给你发了这封邮件，因为我在你的网站附近挖了一点，发现你在过去创建了一些信息图表。这两张信息图产生的链接比排名前100的博客加起来还多10倍!
考虑到你只创造了一些图像，我认为你可能有兴趣看看我们创造的一些图像，并看看外包给我们的价格。
如果您感兴趣，请告诉我，谢谢您的阅读。”
这种类型的方法更加劳动密集型，但比起随机地向某人提供数据，并表现出你比他们更了解他们的行业，这可能会产生更高的回应率。
4.在你的LinkedIn标题中有“销售”或行话
很抱歉这样对你，但任何时候我发现一个销售标题的味道，我会拒绝你的要求。即使是巧妙伪装的标题是相当透明的。
以下是一些我绝对不会接受的标题或标题:
- “业务发展[任何事情]。”
- “增长(任何)。”
- “销售。”
- “黑客[任何东西]。”
- “讲故事的人。”
- “帮助企业[填补空白]。”
- “任何事物的忍者。”
- “任何事物的大师。”
- “炼金术士。”
- “协同效应[在标题中的任何地方]。”
我不知道这些可怕的头条新闻和标题是从哪里来的（尤其是“炼金术士”——我们在15世纪吗？），但对我来说，它们都意味着你要卖给我一些东西。
以下是另一种方法：
如果你想让我接受你的邀请，我建议你把你的LinkedIn头衔或标题改成以下任何一种:
- “顾问公司[填空]。”
- “[填空]的战略家。”
- “分析员[填空]。”
- “专家[填空]。”
你仍然可以有效地销售我没有你的实际标题或厚颜无耻的标题。唯一的区别就是我不会把你脚踩在门上。
总结经验法则
如果你想从这篇文章中获得一个主题，那就是你需要始终自定义你的方法，并尽可能地真诚。LinkedIn的推销策略已经完全成熟。平台上的任何人都知道所有的技巧，我们已经启动了大脑垃圾邮件拦截器。
如果你这样做是正确的，那么你需要花更长的时间才能想出一条经过深思熟虑的消息，并为你的收件人定制。这可能需要五倍的时间，但您希望发送1:100消息的响应率…还是发送5:20消息的响应率？
就像我说的，我不介意你说些我不需要的废话。大家都得吃饭，我很感激你们这么忙。但要诚实。
哦，最后，让我们试着保持它的专业性，各位。这还不是一个约会平台。
