编辑注意：2018年11月更新。
我们懂了。达到目标市场是艰难的。与单个人建立关系是更容易的，然后让那个人告诉他们数千名忠诚的追随者，为什么他们应该从您的业务中购买，为您带来销售和扩展贵公司的范围。
好吧，事实上，影响力营销不能完全取代你的其他活动。也就是说，这可能是您整体策略的一个很好的补充．
地球是什么“影响者”？
影响者是符合您目标市场的数百或数千名追随者的人。抱歉将其归功于您的迟钝，但是，是的，追随者的数量是轻微的追随者。影响者是尊重的行业思想领导者，他们经常通过社交媒体找到名望。好消息是，与他们合作，是否通过短期运动或更长的投资，授予您在您的所有潜在客户中获得所有潜在客户的努力。
如果着名的生活对您甚至观看了甚至从边线观察，您也可以利用微影妇的力量。他们没有像传统影响者那样多的追随者，但他们所做的数千人在那里留下来。那是因为微影妇们往往具有较窄的焦点，可以吸引一个不同的受众。虽然您必须使用多种微影妇来获得与Celeb Moverencers相同的达拉，但在观众参与中的回报可以值得。微影妇营销营销尤其适用于想要达到更多利基受众的品牌。
关键收获:将微影响者视为影响者营销的长尾关键词。比起拥有数百万粉丝的用户，拥有5000名粉丝的超级粉丝更容易。
但是如果你认为发起一个影响者活动就像发送一个DM一样简单，那你就错了。影响者活动是双向的。我们谈论的是精明、成熟的商业人士，这意味着他们想知道与您合作将有益于他们的品牌，而不仅仅是您的品牌。
不要让这个事实吓着你。简单地把影响者看作是内容的另一个来源——一个发布关于你的业务的文章、社交更新、图片和视频的外部声音。大多数有影响力的伙伴关系采取短期活动的形式，旨在推广单一的产品或服务。然而，它们并不完全符合公司的指导方针。在这种情况下，影响者更像是承包商而不是雇员。他们获得报酬是为了完成任务，但他们有一定的灵活性，可以以自己的方式完成任务。
获得认可并增长观众
那么，你为什么需要影响者？简单地说，人们信任第三方来源。出境营销不再有效 - 这一切都是关于产生入境领导，特别是通过数字营销努力，以获得更高层次的参与。虽然您自己的内容营销努力获得了足够好的工作，但行业中某人的发光认可可以将潜在客户转换为您的品牌持怀疑态度。
这就是为什么像Yelp和Amazon评论这样的评论网站如此受信任的原因。这些人可能不是行业专家，但他们对正在审查的产品和地点有着与其他购物者类似的期望。有影响力的人就像亚马逊的评论员，但影响力更大。
人们不仅听取了影响力，而且这些人已经拥有你想要达到的大众观众。其中许多人在其行业内都是众所周知的，并且通过详细的博客职位，会议和媒体外观，演讲参与或先前的行业历史。人们相信他们要说的话，如果影响者说你很好，你就可以满足了很多人。
另外，如果您不针对这些影响者，您的竞争对手肯定会。在其他营销人员首先到达那里之前，您将希望赢得影响力。
以下是启动成功的影响力营销活动的一些技巧：
- 优先考虑他们的品牌指导方针， 不是你的。影响者知道他们的观众的工作好多了。强迫您的伴侣在不同的风格或品牌声音中创建内容，导致读者怀疑影响者的可信度。他或她看起来更像是你的傀儡，而不是一个信任的来源，他们相信你的品牌。
- 使您的平台多样化．一些影响因素在Twitter上有一个主要的存在，而其他人则在LinkedIn上更强大。选择两者而不是另一个，并立即抓住两个受众的注意力，以进行双倍的参与。
- 给他们控制．让有影响力的人用他们觉得舒服的方式来推广你的产品或服务。你提供的灵活性越大，有影响力的人就越愿意与你合作(当然，除非你向他们扔了一大堆钱)。
在B2B营销中使用影响者
还在怀疑网红的营销策略吗?看看B2C营销的世界，特别是时尚和美容。我可以列出十几个博客和品牌之间的合作关系。这些都不是本地公司或独立公司;他们是像塔吉特百货、诺德斯特龙百货和梅西百货这样的大公司。
现在，如果影响力营销只针对B2C时尚和美容品牌，那么这篇文章将会有更多关于蕾哈娜的照片。但与任何形式的内容营销一样，影响力者也在B2B市场中占有一席之地。从制造业到企业软件以及其他行业，每个行业都有自己的创新者和思想领袖。是的，他们也在社交媒体上掀起波澜。
想知道你行业中最好的影响者是谁？看看谁写了你读的博客，谁创造了你转发的（相关）Twitter帖子，邀请邀请在你参加的会议上发言。这些是你想要谈论你的品牌的人。
是我们的客人（博主）
在那张笔记中，如果你想要的“影响者”是少于一个人和更多的出版物 - 企业家，福布斯或一个特定于行业的网站？
这是客人博客的地方。您可以自己编写它并在其网站或社交媒体配置文件上发布它而不是拥有影响者创建内容。这使您对内容的接近完全控制，但您仍然必须证明您将有利于该人或平台。您可以保证您的内容可帮助其营销目标吗？你是为桌面带来的东西，还是你重复他们推广20次的内容？
我这么说并不是想让你气馁，只是想强调一点，即影响者营销对你有帮助两个都派对。他们在观众和覆盖范围内给你推动，但你也需要向他们展示结果。
注意到FTC
在我们深入探讨影响者营销理念之前，我们需要强调透明度。影响者营销是赞助内容的一种形式;如果做错了，联邦贸易委员会可能会来敲你的门。
基本上，读者需要了解一个影响者的帖子是一块营销，而不是创造自己的协议。认可可能是相同的，但FTC想要确保观众知道他们正在看广告 - 即使它没有直接来自品牌..
以下是要考虑的简短列表：
- 在你的内容的开头保持披露，这样读者可以立即得到提醒。
- 使用全文：在#ad和#spon上的FTC皱眉。
- 如果您使用的是社交媒体平台，请使用该程序的本机广告工具，而不是将影响者内容与您的常规帖子混合。
- 如果影响者在他们的平台上发布内容，请确保它在上线时被充分披露。否则，你们俩都会有麻烦。
有关更多信息,看看这篇新闻稿．
既然我们已经解决了这个问题，让我们开始有趣的部分。
制定你的战略
与任何营销项目一样，成功的影响者活动是关于战略的。不幸的是，营销人员在始于错误的脚的旅程中营销人员来说太容易了。
你可能认为你的首要任务是找到与你和你的企业产生共鸣的影响者。相反，你会思考什么与你的想法产生共鸣观众．您的目标市场尊重谁？哪些影响因素有一个与您正在寻找的观众匹配？是否有人已经获得了从您想要的品牌，产品或服务的人员参与的公平份额？
为目标受众寻找合适的影响者
有些影响者比其他人更适合你的品牌。Twitter的人力资源(不是一个真正的人,谁希望标题应该知道这是待价而沽)可能有200万追随者谁满足你的很多人口类别(专业,30 - 45,住在城市),但他很可能不是最好的人来推广你的数据清理的软件。为此，你会希望有人能抓住你的听众的兴趣——当然，不是别人，就是清洁数据女王。她喜欢的社交媒体平台是LinkedIn，她的观众都是你的梦想客户。
然而，如果女王通常专注于一种不同的内容——比如网络研讨会和图像，而不是博客帖子——与她合作可能是探索新媒体的一个很好的方式。
长话短说就是：明智地选择你的影响者。找一个适合你的营销风格和受众目标，但也能帮助你探索新内容类型的人。
“这一切都很好，”你说，“但我怎样呢找一个？”
当影响者营销首次下车时，将它们放在船上是一个狩猎。搜索联系信息，发送消息，通过电子邮件和刷新网页签订合同，看看内容是否现场。
现在，事情更容易。有很多影响者营销工具可以帮助您找到合作伙伴和跟踪项目，包括：
这些系统中的每一个都让你接触到成千上万的有影响力的人，但他们在内容创作方面有所不同。一些主要关注于建立信任，而另一些则是完整的内容创建平台，可以让您跟踪各种赞助帖子的表现。
选择你的平台
影响者营销是扩展您的内容平台的绝佳机会，跨越社交和互联网世界。混合和匹配内容的发布以查看最有效的原因;如果你看到一个伟大的命中，你可能想要专注于那个平台，为自己的内容有点偏重。
以下是最受欢迎的影响力营销平台的简要优势：
- 一款图片分享应用非常适合传播品牌知名度，并让您的影响者的受众对贵公司感到兴奋。让您的伴侣在这些社交帖子中使用引人注目的视觉效果和哈希特拉格。
- 啁啾是完美的，增加您的品牌和产品或服务的围绕，主要是因为它很容易分享和评论内容。
- LinkedIn是一个伟大的思想领导平台。在这里，影响者基本上可以是啦啦队，以呼吁高级专业人士的方式讨论贵公司的愿景。
- 影响者的网站和/或电子邮件通讯把你的品牌放在那个人的顽固读者面前。这也是链接回到内容的机会。
强调品牌意识
影响者营销活动的一大优点是，他们能够让你的公司在新的目光面前出现。因此，品牌知名度应该始终是你战略的关键部分——如果有必要，还应该包括在你和你的影响者之间的合同中。让你的影响者在他们的副本中包括你的品牌和关键词，在任何图像中展示你的徽标或配色方案，用你的自定义标签或其他让他们的观众知道你是谁的策略结束他们的标题。
将用户生成内容
取决于你允许多少创造性，影响者营销可以有自己的形式用户生成内容．你的伴侣可以创建他们自己的博客文章，Instagram更新，LinkedIn功能和更多，然后你可以在你的网站和社交资料上展示或链接回这些功能。
事实上，你可以利用有影响力的人来大幅增加你的UGC：只要让他们让他们的受众创建支持你品牌的UGC，并向一些新的参与者问好。
在Instagram上，例如，您可以使用您的品牌哈希特拉格张贴自己的图像，并鼓励他的追随者这样做。
跟踪ROI.
你当然希望看到所有这些努力的结果。虽然上述平台允许你追踪内容表现，但查看影响者是否为你带来了线索的最佳方法是使用UTM参数。这个首字母缩写代表Urchin Tracking Module，完整的术语描述了添加到URL末尾以跟踪用户动作的代码。
这个无价的影响者为你的品牌做了多少?一旦点击，链接与UTM参数发送信息回谷歌分析，让你看到哪些链接引导观众回到你的网站，是否人们转换。将UTM参数添加到影响者内容中的推荐链接，以查看谁或什么推动了最多的线索或销售。
您还可以为内容查看器提供折扣。你会在B2C影响者营销中看到这很多;合作伙伴将共享客户可以在结账过程中输入的唯一代码。虽然如果您经营电子商务业务，但这种想法显然更容易，但您仍然可以考虑通过这种合作伙伴关系奖励发现您业务的人的创造性方式。
具有巨大影响力的营销案例
展示比告诉更好吗？好吧，并不总是，但我相信向你展示一些良好影响者营销内容的例子将帮助您制作自己的创造性的竞选活动。
爱我的商店由美国运通
首先，让我们看看美国运通。2015年，他们与Blogger和小型企业主Grace Bonney（设计海绵）和设计博客和影响者艾米丽·亨德森合作。Bonney为小企业设计贴花，展示，提醒客户建立拿到美国运通表演。同时，亨德森制作了一个设计技巧的视频，帮助小企业吸引新客户。
根据公司的缩短奖项，美国运通发行了超过400000张活动设计的贴花，使他们成为公司的优惠。在线，该活动筹集了超过500万个全面印象，以及来自小企业所有者的50,000多个社交活动。（提示B2B营销人员绿色，羡慕这些订婚号码。）
通用电气公司和莱尼信
如果你想要与出版商合作的想法，看看通用电气的广告莱尼信，Lena Dunham的女权主义在线时事通讯。鉴于该运动的目标是鼓励女性进入科技行业莱尼信伙伴关系是有道理的，是针对千禧一代的最公认的平台之一。
为期一周的宣传活动包括邓纳姆和通用电气商业创新副主席贝丝·康斯托克(Beth Comstock)的采访，以及科幻小说、受通用电气启发的艺术作品和对科技界知名女性的采访。
# MakeWhatsNext从微软
还要一个吗？微软与《国家地理》（National Geographic）的合作目标与通用电气相同：鼓励更多女性参与科技行业。虽然这种合作似乎不太可能（而且目标也不太明显），但结果是一场令人难以置信的视觉宣传活动。
该伙伴关系于2017年国际妇女节和#MakeWhatsNext启动，利用照片、视频和讲故事来展示女性在科技领域的惊人成就，并在全国范围内推广了一系列由微软主办的免费研讨会。这家科技公司在《国家地理》的分销渠道上获得了150多万条在线印象，并有近300名与会者参加了研讨会。当考虑到微软的活动直播流和后期视频时，研讨会在接下来的几天里的总浏览量达到了270万。
看？如果您还没有尝试过Movelender Marketing，2018年是时候做到了。
所以，营销人员，是时候问问自己:在你的行业中有哪些主要的影响者，你将如何与他们一起开展活动?
