每一项内容营销都可以支持你的商业目标。然而，同样重要的是，理解不同类型的内容在销售渠道中的位置，以及这将如何影响你应该采用的潜在客户生成策略。
你是否认识到你的博客在市场营销中所扮演的角色?
次助攻,没有目标
当然得分是有可能的宏从一篇博客文章中转换，这是不可能的。
“太多的营销人员不明白博客是什么，”Brafton的数字营销策略总监杰夫·贝克(Jeff Baker)说。“他们会要求漏斗顶端的资产提供漏斗底部的结果。”
正如我们之前所写的，博客文章位于销售漏斗的顶端，努力吸引处于初步意识阶段的潜在客户。事实上，对于许多访问者来说，你的博客可能是他们第一次听说你。
很有可能，这些网站访问者浏览你的博客时脑子里想的是教育，而不是商业。试图推动这个问题，并将建立信任的内容资产变成一种推销手段，将弊大于利。就像杰夫说的，“你不能要求一个还没有准备好做某事的观众去做某事。”
博客往往提高网站跳出率- - - - - -访问者很可能在获得他们需要的信息后立即点击离开。为了将博客文章转化为潜在客户的工具，你要尽可能地鼓励他们深入销售渠道。如果帖子能让访问者回访，并与其他内容营销资产互动，那么帖子就能帮助最终实现转化。
Jeff说:“人们不会自己努力工作，所以你必须尽可能地简单。”“如果他们不购物，如果他们在进行信息搜索，他们就不希望被出售。然而，如果你在他们面前添加一些能够增加他们体验的内容，而他们却没有意识到自己正在往下走，他们便会点击。给,不要。他们会得到一些有价值的东西，而你会让他们多付出一点点。”
你的第一步是用适当的资产充实你的内容库。
“你需要的内容能给访问者带来一些东西，并且不需要他们做出必要的承诺。——Jeff Baker，数字营销策略总监
“你必须创建电子书、网络研讨会、信息图表、白皮书——这些都是漏斗式内容，”Jeff说。“忘了在博客帖子上写‘联系我们’吧。你需要的内容能给访问者带来一些东西，并且不需要他们做出必要的承诺。”
对这些中间漏斗资产的访问可以进行限制，并用于捕获潜在信息。这样，网站访问者分享他们的详细信息就会得到奖励。
记住，并不是所有的博客访问者都是平等的。
“如果有人点击了你博客上的一个案例研究或成功故事，他们就已经预选好了自己的资格，可能会对与你共事感兴趣，”杰夫继续说道。如果是这样，你必须确保后续内容符合搜索者的意图。在这种情况下，将用户带到产品着陆页面的定制行动呼吁可能是有意义的。”
画蛇添足
如果你提供的东西没有包装在合适的包装中，那么它就是没有价值的。构成你博客的实际网页必须以这样一种方式构建，以鼓励访问者采取下一步，无论下一步是什么。
首先，把你的基于文本的cta换成各种视觉效果。
“我们的注意力持续时间很短，而在互联网上，注意力比黄金还值钱，”杰夫说。“视觉效果会牢牢抓住它，而文字却做不到。”
在博客的侧边栏、底部或博文中加入可视化的cta。
除了cta，平衡你的文字与图像和其他视觉元素也很重要，以保持访问者的阅读。项目列表，拉引号，H2标签-所有这些和更多将有助于打破文本墙，使人们可以轻松跳过博客文章，以找到他们想要的信息。它们对搜索引擎优化也很重要。
就图像而言，请记住，在现代消费者的心目中，库存图像等同于库存内容。选择自定义图像和视频来提高质量，更好地吸引博客访问者。
还要记住基本的用户体验因素。像难以阅读的字体和过宽的列可能是相对容易的修复，但它们会赶走潜在的客户，直到你把它们做对。
“你可以写出世界上最好的博客文章，但如果格式不好，就永远不会有人阅读，”杰夫说。
最后，将你的订阅按钮换成一个弹出窗口。虽然有些人认为弹出窗口具有侵入性，但不可否认的是，它们可以把你的博客变成一个专注于转换的工具。
“弹出窗口的转换效果比订阅按钮好得多，”Jeff说。“他们把事情放在前面和中心，通常会给一个人得到的东西更多的背景信息。它们占据了整个页面。”
举个例子:实现弹出式表单后，Brafton的时事通讯订阅两周内增长了575%．
但不要相信我们的话。进行自己的测试，看看哪些适合自己。从博客布局到你写的主题，你的策略值得试验，看看是什么帮助好奇的访客变成付费客户。
