28岁，单身享受雪花，肯尼·克斯尼，休闲的Larpy和赤脚早晨慢跑的白色男性。
这是你的基督教歌剧档案的开放线吗？哦不，那是我的目标买方角色 -他去了很多文艺复兴的展览会。
由于几乎任何产生内容或导航数字营销空间的人敏锐地意识到，观众人物已经成为超具体的，直到你的目标最喜欢的食物，电影，Spotify站和他们纹身的首选地块。
它变得奇怪吗？你打赌它是。
但在读者的确切性状这么难的需要磨练是一个不断发展，wisening景观的功能。需要提醒的是读者不一定是你的买家，该办法还必须假定理想情况下，一些前的也是后者。
同时，内容创建必然会变得更加狭隘，因为目标更加挑剔。这意味着所述内容的供应商不仅变得更加娴熟，不仅仅是对这些结论的数据库，而且阐述了他们的鞋子尺寸 - 究竟是那些人可能是谁。
人类，他们犯错
这是一个重要的意义 - 即这些目标是人。
有时，我们迷失在页面浏览雷区，点击率和买方旅程数据，失去的事实视线的“引线”我们渴望实际上是人类。善变，很容易动摇人类。
这意味着凯文McHumphrey，31岁的房地产经纪人有短的注意力和老派托尼霍克的Playstation游戏的亲和力，可能与你的“3个提示分期一个家”的博客尽管一些苛刻的评论回应他是，一个发球，你的目标，仅仅是因为他的朋友舒克作品在红鳍并写了类似的帖子，他认为是“杀手”。他会那么您发送电子邮件链接，句子，库存图片，所有的运行，告诉你有一张纸条使用它作为一个模板，为你的下一篇关于如何“这是什么是真正的现实。”
为什么？因为这就是Kev读取的，这就是Kev相信的。
作为内容营销学院的买方角色分解说明，除了了解一个观众的问题和目标，掌握他们的偏好，参与习惯和最重要的是他们如何度过他们的日子也是至关重要的。那种洞察力从无关 - 麦克雷先生的洞察力促进了 - 立即有用（即，他消耗的其他内容）。
学习如何利用这些信息，你的优势是一样重要的识别凯文是谁。
由于更好或更糟，观众感知是通过熟悉和舒适的指导。与CNN和大西洋有相同的方式通知您的政治立场，替代角度被诅咒，绝大多数B2B内容消费者希望将其预先成立的叙述加强。
这是否各具特色见地的，挑衅性的，但读者满意的内容更具挑战性？当然。
But it also means that as a content marketer of any sort, no matter the medium, there’s a key question you need to ask any time you have the opportunity to communicate with one of your audience members directly: What else are you reading (or watching, or perusing, or scrolling through, or sharing because homegirl shared it and you wanted to be next to do so, just on a different social channel)?
调和不同的人物件
让我们从房地产行业例如作为个案研究的运行。
Kev, who’s on the come-up as a SoCal mogul-in-the-making, is one persona, and we know he sources Redfin and Trulia’s blogs, as well as LinkedIn to see what competitors are discussing, and maybe the occasional Forbes piece that he shares on Facebook to keep it 100 with the intellectual finance crowd. But he’s a big piece in your audience puzzle.
如果你占行业的专业人士谁可以消化你的网站的内容的大片，你还需要考虑：
- 玫瑰，一个挑剔的40岁的人，他们在倾向于抛弃了她的企业角色，并与她的退休父亲组成了自己的管理层，现在作为她的杂物工具成立了自己的管理层。
- Andre，53岁的本地市场Guru每年只需要15-20次销售，因为他专注于特定的买家，他的技能位于谈判的艺术中。
- 不要忘记Lydia，前代理转盘倒盘，其最大的属性是一个不可思议的诀窍，用于查找“下一个”邻居或财产。
他们都喜欢他们的行业信息来自不同的地方。
- 玫瑰从MLS或政府报告中吸收直线数据。
- 安德烈有利于华尔街日记。
- Lydia在Zillow上观看一分钟的视频博客，当时她有时间。
进一步复杂化东西，它们都根深蒂固在由自己的专业经历形成的偏见中，因此他们热衷于他们读取的绒毛或泛化的膨胀。如果你愿意，他们都是主题专家。
诚信是打击这些集体偏差，那么你的事实必须始终点的唯一万无一失的方法 - 最新，证实和可能的话，有一个或更多的自己的可信来源洒。建立那种信任将让你保持如此广泛受众的注意力，偶尔挑战自己的观点 - 没有将其关闭。
如果信任是忠诚的基石，而忠实的观众或读者经常是谁提供转介（如果没有直接的业务）中的那些，然后那应该是你的融洽与所有网站访问者的症结所在。
然后，该连接可以引导多数民众赞成始终致答谢读者的您，现在，第二自然知识的消息 - 习惯，挂断，怪癖和所有的 - 并让他们回来。
最终，如果该关系导致更多的页面浏览量，表单填充，演示请求或您最关心的任何公制，那么您已经有效地利用这些见解才能进入您的受众成员谁。
你已经挖掘到他们所知道的和不知道的，他们渴望什么了他们的内容。你甚至可以说你已经使用了对他们自己的知识。
