所有营销都由一个中心问题驱动：当你想引起某人的注意时，你会怎么做?
你是否冷淡地走向他们，试图平静地打破僵局?你会像比利·梅斯那样在房间的另一头对他们大喊大叫吗(“嘿!是的,你!”)?你会在所有媒体都是好的媒体的荒谬伪装下做一些愚蠢的事情吗?
或者，你就呆在原地，利用你所知道的关于你想引起别人注意的人的信息他们来你？
以上所有策略都可分为两大类：推式和拉式营销。
无论你是想吸引企业还是消费者，推拉式营销都在你的营销策略中占有一席之地。这实际上只是一个如何、何时以及为什么使用它们的问题。
什么是推式营销？
推式营销有点像棒球场上那个对花生大喊大叫的家伙。如果你真的想吃咸点心，他是上帝的恩赐，但如果你真的只想喝水和一大箱坚果不受阻挡的风景，他就是一个讨厌的家伙。
用更具体的营销术语来说，花生男的方法主要是外向，或者更专业地说，“外向”。他四处走动，积极地追求和吸引(有时是恼人的)领导。
举个例子，下面这些都可以被认为是推广营销:
- 广告：在广告牌上，在广播广告中，在电视上，在火车上，在网络浏览器的边栏上，在YouTube视频之间，通过Facebook付费广告等等。目的是非常清楚地表明你的品牌。
- 直接邮寄：将与您的产品或服务相关的促销材料直接发送到企业或消费者的邮箱。
- 直接电子邮件营销:直接接触通过电子邮件向领导介绍你的产品或服务，以及它们的价值。
- 陌生拜访:拨打潜在潜在客户电话，介绍您的业务，并安排与销售代表的会议。
推销(push)或外推(outbound)营销方法的特点是，它很有主见，销售的意图是非常模糊的，如果有的话。
什么是拉动营销?
Pull marketing就像《太空大堵车》中的场景，Bugs Bunny用磁铁慢慢地将Michael Jordan的高尔夫球吸引到洞里，目的是将他吸引到一个由Looney Tunes占据的维度中，这样23号就能帮助他们赢得一场与外星人的篮球比赛。
只是我们会用你的公司来取代兔八哥，而不是使用磁化的高尔夫球，而是使用内容作为你的引诱方法迈克尔乔丹前景越深入鲁尼的世界你的销售渠道，以便他们能够保存一天买你要卖的东西。
自然，网络将在这一努力中扮演重要角色，因为人们花大量时间在那里寻找问题的答案或解决方案——确实有约40000谷歌每秒搜索查询。你的品牌在这个动态中的目标是找出如何回答这些问题，并通过博客文章、how-to-video、信息图表、电子书、白皮书和其他内容来帮助解决这些问题。
为了让其他企业（或消费者，如果你在B2C市场）发现你的见解，你需要让搜索引擎更容易看到你的内容。这就是搜索引擎优化（SEO），它需要编写良好的内容来满足搜索者的意图。
当然，还有更多的拉动营销，也被称为入站营销搜索引擎优化和内容创建。一个可靠的拉动营销策略也将利用:
- 在线杂志的贡献:你的行业专家对他们的行业有很多非常好的、重要的观点。他们可以作为知名行业杂志的特约撰稿人说出这些话，他们的潜在客户可能会经常光顾这些杂志。这不仅能让你的品牌得到关注，而且还能让你有机会反向链接到你的企业网站(谷歌奖励那些真正可信的网站)。
- 会议:行业聚会是向其他企业展示你的知识和经验的绝佳机会，也是你用开创性的产品和服务解决潜在客户问题的奉献精神。例如，一篇关于网络安全未来的主题演讲，只会吸引一小部分人，也许只会引起某些人的注意。
- (有机)社交媒体:这在很大程度上属于“内容创造”的范畴。我们之所以使用“有机”这个修饰语，是因为Facebook上的付费广告就是一个出境营销的例子。关键是，强大的社交媒体将吸引追随者。这是一个推广你的内容的机会，希望对那些追随者和/或策划其他来源的有趣、信息丰富和娱乐性内容有用。这也是一个为你的企业和品牌发展声音的机会，不是严格意义上的“嘿，你！是的，你！你想要一些花生吗？”
关于“拉动”因素，需要注意的重要一点是，它需要给你的公司想要吸引价值感的人提供帮助。Bugs Bunny给了迈克尔·乔丹一种满足感，他相信自己也许和篮球一样擅长高尔夫，这就是他吸引他的原因。
像兔八哥一样。
拉和推是如何互补的?
我保证很快不再谈论“太空堵塞”。但请注意：对于Bugs Bunny来说，把迈克尔·乔丹推到篮球比赛中要容易得多后他会拉他掉进了兔子洞，不是吗?
这里有一个教训。拉动式营销策略非常有助于在您的公司中产生最大的兴趣。在这一阶段，购买意向是最低限度的，因此，尽管冷淡的潜在客户可能不想坐在电话上听你如何销售最好的花生，但他们会阅读你的信息丰富或有趣的博客内容，只要它在某种程度上为他们服务。如果你的内容足够吸引人，你甚至可以让他们下载一个封闭的资产来交换他们的电子邮件地址。
输入您的海外营销人员。他们利用他们所掌握的关于引导者感兴趣的内容类型的任何知识，以及他们能找到的关于那个人或公司价值的任何信息，然后开始一场真正的、面对面的对话——或者可能是电子邮件之间的通信。
哦，顺便说一下，推拉式营销人员之间的关系不仅仅是接力棒的传递。你的境外人员可以从你的境外营销人员那里学到很多东西。举个例子:Brafton的海外营销人员阅读了这篇博客。
反之亦然。外向型市场营销人员实际上会花时间接触线索并听取他们的意见。在过去，我们一直在强调利用销售团队的知识来创造更好的内容的重要性，这同样适用于你的对外营销人员。他们在前线收集了大量的信息，这些信息可以帮助市场营销人员调整他们的读者角色，并指导主题构思。
好的。但我的预算有限:我该选择哪一个?
在一个完美的世界里，它永远是推动和拉式营销与推式营销和拉式营销截然相反。
但如果你发现自己处于不幸的境地，不得不优先考虑其中一个，数字似乎会对拉的有利。
通过入站营销工作（主要是“拉动”类别）产生的潜在客户平均接近，14.6%的时间而根据《搜索引擎杂志》的数据，出站潜在客户的成交率为1.7%。底线是，入站潜在客户搜索答案，很可能是解决方案或服务，这意味着他们与您的品牌关系存在伪装，而且往往有意购买。当您的内容创建、SEO和其他入站营销工作成功时拉最合格的领导深入漏斗，你的销售团队通常会更容易完成交易。这意味着新客户不断涌现。
但同样，最好的营销动力在理想情况下会有一些拉动和推动。
因为说到底，还是有一些灌篮没有良好的推动就无法达成的交易。
