营销法则7:拥有传立并推动转化率

所有的公司至少都有一些相似的目标，比如提高品牌知名度，将潜在客户转化为品牌大使。

但是，提高品牌知名度意味着什么呢?

曝光、曝光、曝光。

也被称为营销法则7。

7的营销法则是什么?

7营销法则指出，潜在顾客在购买之前必须与品牌进行至少7次互动。“互动”可以是任何事情——只要你的品牌名称以某种方式与你的目标受众联系在一起。

无论是司机在高速公路边看到你的广告牌，还是Instagram用户在浏览目标广告，还是同事的口碑评论，你的品牌正在获得曝光，并漂浮在人们的脑海中。

但是营销7法则是适用于所有地方还是只适用于某些品牌呢?

营销7法则如何适用于大采购和小采购

一般来说，7的营销规则适用于高价值的购买。

为什么?

因为要说服一个人花一大笔钱在一个他们从来没有买过东西的品牌上，需要花很多功夫。

例如，考虑买一个新床垫。

床垫不仅昂贵，而且你的床垫是你每天晚上使用的东西，它的质量直接影响你的睡眠。

那么，你会买一个你从未听说过的品牌的床垫吗?

对许多消费者来说，答案是否定的。

人们最常想到的床垫品牌通常是Sleep Number、Tempur-Pedic mattress Firm或Casper。

这些地方很可能是人们寻找新床垫的第一个地方，因为他们听说过这些公司，他们知道这些公司已经卖出了数千个床垫。许多顾客甚至不需要从朋友那里听到他们的产品质量好——他们只信任知名品牌。

另一方面，低成本的购买并不是一件大事，所以人们更愿意冒险。

一些销售小而便宜商品的公司只是简单地将商品放在潜在顾客购买时的面前进行营销。在杂货店的收银台边放一包口香糖就是一个典型的例子。

如何传达你的营销信息

现在我们已经确定了什么是营销7法则，为什么它很重要，让我们来谈谈你的品牌如何将这个法则应用到你的广告中。

1.确定你的目标受众

潜在客户可以通过很多方式与你的品牌进行互动。选择7种方式将你的品牌展示给目标受众，这很大程度上取决于你的目标受众是谁。

你是否在销售针对老年人的产品或服务?如果是这样，你可能需要全渠道策略，就像38%的美国人根据美国退休人员协会(AARP)的数据，70岁以上的人没有智能手机。

你们的目标受众包括Z一代吗?然后，你可能想要增强你的社交媒体形象，而不是浪费你的时间在电视广告上，因为Z一代花费了大量的时间花更多的时间在手机上据《商业内幕》报道。

无论你想要联系谁，总有一些互动是有意义的，也有一些是没有意义的。

2.获得目标受众的认可

当人们开始认出你的品牌时，他们更有可能购买你的产品。

那么，品牌如何增加与理想客户的互动呢?

如果你愿意花钱，你可以选择电视广告或在流行杂志上做广告。

更实惠的选择是利用你的社交媒体形象，尽管你可能想要雇佣一个社交媒体战略家，以获得最好的结果。

当我们说7种相互作用时，我们不一定是指7种不同类型的相互作用。如果Instagram是你最好用的工具，你可以专注于至少每天发布一次独特的帖子，并为社交媒体滚动器制作有针对性的广告。

关键在于，无论你选择何种营销渠道，都要通过大量的活动将你的营销信息带回家。每天在社交媒体上发布你的广告，在城里到处张贴你的广告，定期与其他品牌互动——这样的例子不胜枚举。不要害羞。

3.赢得潜在客户的信任

在消费者的头脑中获得永久的位置是一回事。让他们相信你的品牌并愿意购买是另一回事。

广告有很多种形式。只有很少文字或信息的广告，如广告牌、海报和小型印刷广告，可能会增加品牌知名度，但不一定会创造信任。

内向型营销，比如内容营销或社交媒体活动，可以成为说服更多持怀疑态度的消费者做出承诺的驱动力。当你的品牌产生了关于行业的内容时，人们可以从你的专业知识中学习，从而信任你的产品或服务。

以玛丽莎安德为例。他们是一家受欢迎的儿童玩具公司。他们在育儿社区中建立了信任，通过建立自己的知识渊博，有创造力和敏感，主要是通过他们的Pinterest页面．这个页面充满了有趣的活动和工艺品的想法，让父母和孩子一起做。

只要看看他们把多少内容放在感官箱里就知道了(这还不是最简单的)。

衡量品牌成功

所以你的品牌遵循7的营销规则。你怎么知道它是否有效?

许多品牌询问他们的顾客，他们是否可以在他们完成购买后发送一份顾客调查。在这个调查中经常会有这样的问题:“你是怎么知道我们的?”

这个问题的答案通常会告诉你哪些营销工作最有效，哪些需要进行一些调整。

例如，如果有一个渠道，比如社交媒体，总是最受欢迎，这可以让你知道7营销规则通过这个特定的渠道产生了强大的影响。但是，如果几乎没有人通过你的平面广告听说过你的业务，也许你可以从这种方式转移预算。

你也可以用谷歌分析跟踪网站流量和社交媒体活动，告诉你哪些帖子在消费者中受欢迎，哪些不太成功。

无论你如何衡量成功，都要保持警惕。这就是营销7法则。