在一个调查根据内容营销研究所的调查，89%的B2B营销人员报告使用了内容营销，85%的人将他们的营销成功归因于高质量的内容创作。然而，30%的受访者不清楚什么是成功的内容营销计划。
这可能是因为企业无法衡量活动的ROI，无法理解需要衡量什么。确定B2B内容营销活动的ROI可以帮助您真正了解什么是有效的，什么是黯淡的，以及什么是需要调整的。
以下是您可以用来测量B2B营销ROI的五项指标：
1.社交媒体表现
有两种方法可以衡量社交媒体的投资回报率。
首先是使用谷歌Analytics。在“获取”下，选择“所有流量”，然后选择“频道”。这将帮助您了解社交媒体在流量生成方面的表现如何。
衡量社交媒体ROI的另一种方式是通过监控提到和意识你的竞选活动。使用社交听力工具跟踪品牌情感，达到和参与的度量，以更好地了解您的社交媒体表现。
除了您的网站和博客，您的社交媒体频道是您应该参与您的观众的地方。
LinkedIn是B2B公司的一个很好的社交媒体平台。89％B2B营销人员在LinkedIn上分发内容。但是，您也可以使用Twitter，Facebook或YouTube等其他渠道。Twitter分别由77％的Facebook使用76％，youtube分别为59％的B2B营销人员。
虽然大多数B2B公司可能想要优先考虑跟踪LinkedIn绩效，但优先级也因公司而异。更重要的是，您专注于您的观众最活跃和订婚的社交媒体平台。在“收购”下，转到“社交”，选择“网络推荐”，看看哪个社交媒体平台对您表现最佳。
2.员工宣传ROI
如今，许多B2B营销人员正在使用的另一个有趣的策略是在社交媒体上使用员工倡导项目。这是基于利用你的员工作为品牌大使的想法，他们可以传播你的社会意识。他们只需要在他们的社交渠道上分享你的内容帮助您以更加个人和有效的方式吸引目标受众。
但是如何从员工倡导中衡量投资回报率？通过比较获得媒体价值你的竞选开支。通过组合共享内容的员工数量，股票数量，点击次数和成本的员工数量来计算获得的媒体值。
一些营销人员仍然衡量到他们的主要指标，这可能是误导的，因为仅达到达到实际价值。相反，最好侧重于显示诸如单击和反应之类的用户操作的指标。然而，每项度量获得每项度量的货币价值也很重要，因为它允许营销人员比较员工宣传等不同举措，而是每次点击费用。
最简单的方法是“媒体盈利估值”(Estimated Earned Media Value，简称EEMV)，它主要衡量的是，通过按点击付费的广告购买相同数量的点击需要多少成本，而这些点击是由员工产生的。这样的工具Smarp非常适合分析员工宣传活动的结果，因为它可以帮助你跟踪分享、独特点击和反应等指标。
3.登陆页面转化率
B2B公司测量的另一个重要指标是转换。人们访问着陆页是不够的。他们留下了一段时间并不够了，看看你的一些其他页面。重要的是他们是否采取了预期的行动。
您可以轻松地跟踪所有这些从谷歌Analytics。选择“行为”，选择“着陆页面”。这将显示不同着陆页面的性能。你将能够看到“目标转化率”和“目标完成度”等指标。这些指标可以帮助你了解不同的登陆页面转换的情况。
4.电子邮件营销绩效
电子邮件营销是许多B2B营销人员使用的流行策略。91%的B2B营销人员认为电子邮件是内容营销成功的最重要渠道。
但仅仅发送数百封电子邮件并不能完成这项工作。除非你的受众打开这些邮件，否则你的活动不会有效果。
与此同时，只需打开您的电子邮件并不意味着人们会转换。因此，在从电子邮件中单击的人方面衡量您的电子邮件营销表现是至关重要的。这些是合格的导线，他们帮助您确定您的广告系列有效程度。
平台喜欢Pardot.或mailchimp.可以帮助您分析开放率并点击率您的电子邮件广告系列。
5.导致转化率
任何营销活动的最终目标都是产生销售．内容营销可以是一个伟大的来源驱动相关，合格的引导你的网站。
但只有当这些引线转换时，您的广告系列可能被视为成功。这就是为什么铅转换率很重要。
但是，转换可以采取许多形式，并且不仅限于销售或收入。例如，电子书下载，时事通讯注册，演示或咨询注册都是重要的转换。而不是简单地基准与行业平均水平，而是根据您的竞选目标分析您的转换率。
您能想到任何其他指标，以衡量B2B内容营销ROI吗？让我们在下面的评论中了解。
