编者按:2018年10月更新。
简而言之，培养媒体是一种时尚的说法“宣传”。
更确切地说，它是无薪源自组织外部的品牌覆盖。这可能包括:
- 新闻媒体的报道
- 用户生成的内容。
- 产品评论（来自杂志或用户生成的目录，如yelp）。
- 社会股。
- 一般口嘴。
这与:
- 拥有媒体：任何你自己创建的作为营销策略一部分的媒体(博客、社交帖子、视频、电子书、信息图表、登录页面、播客等)。
- 付费媒体:您支付第三方以创建和/或推广（赞助内容，社交媒体广告）的任何媒体展示。
许多营销策略师都认为，赚取的媒体是内容营销的“圣杯”。它们并不完全是错误 - 它对任何内容营销活动有价值，从某种意义上说，这是您最终目标。
但同样的道理，获得奖牌是跑马拉松的最终目标。奖牌可能是竞争的动力，但它不会在身体上帮助你到达终点。
在这个类比中“运行Marathon”正在生成拥有和付费内容。获得的媒体是您的奖牌。是的，赚取奖金将您的信誉推动为运动员，就像这种类型的媒体提高了品牌的可信度。
但在马拉松和内容营销中，你必须愿意首先将工作放在你的职位上（如果只有一件事从这篇文章中拿走，那就让它）。
赚了媒体真是太棒了？
数字战略师、出版作家、TEDx演讲者迈克尔•布里托告诉Brafton:“自费媒体非常重要，因为许多买家信任第三方代言。”“另外，有偿媒体通常在自然搜索结果中排名靠前。”
受众(尤其是B2B受众)通常会意识到信息是由品牌营销者控制的，而当信息来自公正的专栏作家、他们的同行在社交媒体上分享的帖子或Tripadvisor上的评论时，他们往往更容易接受品牌报道。
这些信任的媒体来源通常被称为“影响者”，因为他们从一个让观众更容易倾听他们的地方讲话。他们不一定必须出名;他们只是必须成为您的观众信托（现有客户，审阅者，新闻来源等）。口碑营销的点是让这些影响者谈论你的品牌。如果您成功，您将“赚取”媒体。
但赚钱的媒体并不都是阳光灿烂的。虽然在纸面上它是免费的，但实际上它需要花费时间、精力和金钱来培养，而且很难衡量投资回报(我们将在后面的文章中讨论)。
其次，除了它不是什么时候，它真的很棒。案例分段，这是备媒体：
请帮帮我。一个男人需要他的nuggspic.twitter.com/4SrfHmEMo3
- 卡特威尔克斯逊（@CarterJwm）2017年4月6日
不幸的是，这就是：
黑色星期五****需要复制和链接****
麦当劳(@McDonaldsCorp)2017年11月24日
和这个：
"嘿，肯德尔，我需要你拿瓶百事可乐过来，这些警察太疯狂了"pic.twitter.com/dOpKnTq8LU
- Tunde (@ignant_)2017年4月5日
简单地说，不是你赚的一切必然好。
如何制作一个胜利赢得融合媒体策略
你所获得的媒体策略的CliffNotes版本如下:确定您的影响力并将其转换为提高品牌知名度的倡导者。显然在实践中还有很多。
对于初学者来说，赚取的媒体并不生活在真空中。事实上，随着Tesla的显着例外，我们无法想到一个独家使用此战略的头顶的单一公司。即使是世界上最有利可图的组织甚至Apple，也会为广告提供内容和支付。
换句话说，“获得媒体”不是您要找的流行语。那将是聚集的媒体它看起来像这样：
通过contentmarketinginstitute.com
正如您可以清楚地看到，赢得，付费和拥有媒体相互重叠。您的付费媒体（广告，PPC）可能是您如何宣传您所拥有的媒体（博客帖子和门控抵押品）。从这个意义上讲，赚取的媒体遵循支付和拥有的媒体，假设您采取措施获得用户的内容和其他影响者的内容 - 这是当今营销景观中的一切。
布里托告诉Brafton:“在一个存在内容过剩和注意力不足的世界里，通过各种形式的内容——获得的报道、影响者、拥有的内容(白皮书、博客等)和社交(包括付费和有机)——环绕声观众非常重要。”
越来越多地，企业正在削弱他们可以战略地鼓励人们代表品牌发言。
努力部分是弄清楚如何做到这一点。它需要一些审判和错误，但这里有一些很棒的起点：
1.影响影响者
是的，影响者营销。如果你做得对，它真的能击中颈部。但花钱请网红来吹捧你的品牌是很昂贵的，而且据Truly Social Inc.的创始人塔拉·亨特(Tara Hunt)说，你是让自己面对失败如果你直接将钱投入影响者营销。
她非常谨慎的建议是自己成为一个影响者。如果您创建与您的行业思想领导者和目标受众共享的原始，可共同的内容，并且您在不断的基础上（顺便说一下，狩猎争论很多，而不是仅支付影响者彻底支付），您可以建立关于您的品牌网络的一种积极共识。
如果你能这样做，你可以从最具客观，公正的派对（例如，记者）开始赢得媒体。
搜索引擎日志的本雅各布森向BRAFTON解释了这样的概念：
“在您自己的媒体属性上发布链接资源可以帮助记者觉得自己的信息有重量。从这个意义上讲，拥有的媒体可以作为一种社会证据，这减少了降落媒体的降落途径的摩擦。您发表的页面越多，传达权威和可信度，您的记者宣传努力就会更容易。“
一个品牌的公关人员仍然需要通过积极的影响者拓展活动，通过使用新闻稿来放大公司的更新公告，来积极争取媒体报道。但最重要的是，如果有影响力的人听说过你，并且欣赏你的内容的可信度，他们就更有可能倾听你的话:
“许多品牌正在创造自己的新闻室，招聘前记者和作家，并创建在线经验，复制新闻出口，”英国说。“在消费者方面，Reebok与他们的新闻室做了一个惊人的工作，因为它完全融入了电子商务和公司网站。在技术方面，微软的新闻室是最擅长的，因为有很多原因。“
你可以将其称为内容营销、数字营销、顶部渠道营销等等。但说到底，这一切都属于自有媒体的范畴，而这一切对于免费媒体的发展至关重要。
2.参加行业活动
根据内容营销学院，81%的企业在他们的内容营销策略中使用实时活动，75％认为它们有效。除此之外，事件是有几种原因获得媒体金融的：
- 会议和贸易展览往往吸引媒体报道。
- 您的行业同行，合作伙伴，竞争对手和潜在客户都将在一个屋檐下;有什么更好的机会通过口碑来传播你的品牌还是
- 行业思想领导人（又名，影响者）已被称为出席;引起他们的注意，他们可能只是获得目标受众的注意力给你。
你需要以某种方式区分你的存在。如果您有视觉上有趣的产品，请显示它们。如果您更提供服务，请确保您的演示备份，在视觉上接触内容（幻灯片，图形，信息图表等）。
是聪明的。我们的客户之一制造数据中心电力线在行业会议上建立充电站，在一个机动中提供产品演示和一些需要的智能手机果汁。另一个人撤回了一笔折扣到他们的佛罗里达总部。
你的目标是被记住，所以做一些值得纪念的事情。
3.在社交上促进对话，而不是控制它们
Twitter，Facebook，Tumblr，LinkedIn，Instagram，Snapchat - 您叫做它。无论人们在谈话，你都希望他们谈论你的品牌。
随着赚取的社交媒体，您的目标是让他们拥有自己的讨论，不一定只是回应帖子发布。除了良好的老式的用户生成的广告系列方面，这方面没有任何东西更有效。
以约翰迪尔(John Deere)的活动为例，该活动鼓励该公司的粉丝在twitter上发表自己的故事。下面这条推文被转发了27次，点赞65次:
在牧场上的家。# DeereSighting由Michelle M.pic.twitter.com/xfmmk5lvgl.
——约翰迪尔(@JohnDeere)2015年9月10日
在某些情况下，开始良好的谈话只是关注您的社会渠道的问题。
例如，当@carterjwm在推特上问Wendy 's“一年有多少次转发免费鸡块”时，这家快餐企业的回复是“1800万”。就这样开始了#nuggsforcarter运动在推特上。想象一下，如果社交媒体经理在那个人上嗤之以鼻。
其他时候，在社会渠道上占据主导地位需要一些创造性的肌肉，又名，生产的内容，其价值本身表示。在点中，这项高度娱乐的B2B视频案例研究，它对YouTube有近100万视图：
（和几个有趣的评论，启动。我们最喜欢的是“松弛让我希望我实际上有一个团队，这样我就可以使用它。”）
那么，那会给你留下什么？
显然，有很多事情要考虑。
为了避免将这个帖子的Leviathan留出来，我们会留下最后的思想：衡量获得媒体的投资回报率。当然，如果您最近的视频制作进入病毒性并且您的铅数增加，那就明确了价值。
另一个体面的指标是社交媒体上的印象和参与度量。这是一种很好的方式，即至少是您最初的与潜在影响者开始相关的对话，并提高总转换机会（即使在高级）。
在通过销售漏斗中的任何明显的观点来的情况下，您可以询问问题：您是如何了解我们的？您可能的一个（或许多）的影响者将它们放在快速轨道上转换。
但是，如果您想真正科学地了解它，Brito建议使用Newswhip和Trendkite等报告和分析工具，以跟踪您所获得的媒体和融合媒体活动的表现。
即便如此，获得媒体也有点像通配符，因为它并不总是能够知道它将把你的线索带到漏斗的哪个部分，这使得追踪变得非常困难。尽管如此，数字还是有一种说明问题的方式，而答案可能就在你的剩余股息中。
我们可以肯定的是:除非你在自有媒体和付费媒体上看到ROI，否则你无法在免费媒体上看到ROI。
除非你当然是特斯拉，在这种情况下，我们迫不及待地想看看你接下来爆炸到外太空中。
