这是一个像时间一样古老的故事。
北美最大的B2B IT解决方案公司之一需要更多的潜在客户，不仅仅是暂时的注入，而是持续的潜在客户生成引擎。
进入入站营销——这是一个不断给予的礼物。
当你提高你的网站的排名目标，高度相关的关键字，你使你的品牌更可见的人搜索这些关键字，只要你为他们排名。
这意味着在一段较长的时间内会有更多合格的流量和更多合格的线索。
这正是我们为IT解决方案客户实现的目标。
我们的工作一目了然
- 14000字的博客内容。
- 11个案例研究和奖状。
- 7电子书。
- 6白皮书。
- 4 90秒的运动图形。
- 5信息图。
- 5定制的插图。
使命:更多合格的线索，更少的工作
如果存在，有人在谷歌上搜索了它。关键是弄清楚他们使用的查询是什么，以找到任何“它”是。
因此，以我们的客户为例——它帮助许多商业客户将业务迁移到云上——像“云迁移策略”或“IT弹性控制”这样的查询将是他们想要排名的短语类型。
“云迁移策略”关键字数据在Ahrefs上。
我们的任务是识别这些类型的关键字，并创建博客文章，将其排名，以推动流量从有机搜索。
这就是我们所做的。
总共完成了大约14,000个博客内容的单词。我们将这些帖子重点了解了品牌定制插图，这些帖子突然超过Stock A摄影。此外，我们创建了5个信息图表和4,90秒的录像。
当然，流量和线索不一样。因此，我们还创建了更深入的漏斗、封闭式资产，以帮助生成符合营销要求的线索(mql)。阵容:
- 7电子书。
- 6白皮书。
为了完善我们的策略，我们编写并设计了11个案例研究和证明，为客户的真诚提供社会证明。
结果:正是我们所希望的，并不少于我们的预期
每年的情况如下:
- 谷歌页面1关键词增加51%
- 有机交通增加33％到博客内容。
- 从门控资产形成填充物的MQLS增加17％。
- 通过填写联系人表单增加25%的符合销售条件的潜在客户。
基本上，我们成功地为更多的关键字在第1页排名，这反过来为网站带来了更多的流量。更多的流量意味着产生潜在客户的更多机会，最终导致mql和sql的年增长。
经验是:数据驱动的内容营销作品
数据部分在关键字选择中，但也在搜索性能简介，它指导作者如何创建一段内容，将根据选定的关键字排名。
内容营销的元素是使用额外的现场内容——电子书、白皮书、案例研究——来吸引新的入站网络用户。
最好的部分是，只要你的关键字继续在第一页排名，他们将继续推动流量到你的网站。
当您开车更多的流量时，您可以提高可能对其他关键字进行排名的机会。更不用说，你将那些引发的机会滚动。
成功会带来成功，而在入站营销中，成功始于搜索引擎优化。
