现在在麦迪逊广场花园，你可能会听到一根针掉在地上的声音，或者在温布利球场，一只老鼠吱吱叫的声音。这是一件好事。我们现在聚会的次数越少，我们就越有希望尽快恢复正常生活。
尽管如此，保持社交距离的措施也会让分配资源的营销人员付出代价30 - 40%把他们的营销预算减少到会议和展会费用。
现场活动是产生潜在客户的机器，尤其是对于B2B行业。如果没有它们，企业将需要弄清楚去哪里寻找线索。
只有一个选择:网络。
无论你现在做什么，都必须数字化
许多B2B企业仍然缺乏数字营销渠道，无法与通常来自贸易展会和其他现场活动的线索相匹配。随着5月的临近，第二季度完全不召开会议的可能性越来越大。
冠状病毒会议取消了因为…等等…冠状病毒https://t.co/thSA8XuYRa
——JamesKosur (@JamesKosur)2020年3月11日,
但从现在到今年7月，你可以也必须做很多事情来建立数字渠道。
让我们从以下几个地方开始:
1.参加虚拟会议
和其他任何会议一样，虚拟会议是一个向你所在行业的专业人士学习和联系的机会。
很多计划中的会议都被取消了，但还有很多会在网上举行。以下是一些需要注意的营销和技术活动:
- 内容营销会议(4月21日):一个免费的虚拟会议，主题是关于内容营销的所有东西的演讲和数字研讨会。
- 发现MarTech(4月21-23日):一个免费的市场营销会议，重点是教育对盈利市场技术感兴趣的高级市场营销人员。
- 纽约社交媒体周(5月5日至28日):为期4周的“首次”虚拟会议将有超过100小时的直播会议和300多名演讲者。超过1万人将参与。
- IBM认为(5月5-6日):备受期待的年度会议已重新启动，成为一个虚拟会议，将有大量互动活动。
- 全球妇女科技会议(6月10日至12日):作为有史以来最大的虚拟会议之一，这一活动将连接10万多名女性、少数族裔和她们在科技领域的盟友。
2.安排您自己的虚拟会议或重新利用您的内容
如果你预料到你的会议被取消，考虑把它变成一个虚拟会议。
当然，你需要相当数量的数字资源和内容，以确保与会者参与，并有手段与他人建立网络:
- 实时文本聊天系统。
- 虚拟会议的参与者专用聊天组。
- 实时社交媒体更新。
- 丰富的营销材料(电子邮件，博客文章，登陆页面)推广虚拟活动并解释其运作方式。
幸运的是，你会发现很多计算机网络和软件公司都很乐意提供帮助。
如果你不能选择虚拟会议，那就不要浪费你的演讲和主题演讲。建立一个网络研讨会系列，重新分配你的花费在你的网站上，通过电子邮件和你的社交渠道推广它。
3.磨练你对数字营销渠道的掌握
你可能已经听过至少5篇关于数字营销的文章，所以我们不会再白费口舌了。
相反，我们将把它归结为一个无法逃避的事实:创造数字内容并建立追踪用户粘性的系统是非常重要的唯一的这就是现在安全进行大规模营销的方法。
如果你还没有开始将活动开支转向数字营销，以下是几个你可以考虑的项目:
重新审视内容营销和搜索引擎优化策略
与几个月前相比，人们现在正在寻找非常不同的东西。这就是原因，例如，我们写博客文章就像你正在读的这篇，而不是关注我们平常的话题。我们希望继续发挥作用，提供帮助。
现在是你开始采取更分析、数据驱动的方法，基于用户搜索内容创建内容的机会。这将在短期内有所帮助，但也将为未来数字营销的成功奠定基础。
这是巨大的。
在这段时间里，人们意识到他们可以在网上做的事情比他们想象的要多得多。如果在这一切开始之前他们对数字内容没有兴趣，现在他们有了。
关注危机品牌和内容
以Jo-Ann织物和工艺品为例。目前，他们正在分发制作免费口罩的工具包。这是慈善，不是品牌推广，对吧?我一开始也是这么想的。
打造品牌的原因在于，他们还制作了品牌在线视频教程，帮助客户用免费的工具包制作口罩。
是的，这需要时间和精力。但如果你还没有开始从你的现场活动(和你的“照常营业”营销)中重新分配资源，你早就该和你的首席营销官或首席执行官谈谈了。
从乔-安的书中抽出一页，把你的注意力转移到相关的事情上。还有什么比真诚地提供帮助更能体现当下的相关性呢?
开始思考危机后、事件前的营销
如果你足够幸运，有额外的营销渠道(即使这是以你最近的活动为代价的)，开始考虑你的反弹是明智的。
我们不是先知，但没有上线的会议可能会推迟到今年下半年。
从现在到那时——包括仍然悬而未决的7月和8月——你可能会严重依赖数字营销，即使餐馆、酒店和音乐会场所重新开门营业。
在这段时间内，你仍然需要保持一个健康的渠道，你仍然需要在网上推广你的活动。
最后的想法
COVID-19在很多方面都是数字化的火洗礼。那些在2月份还将在家办公视为一种附加便利的公司，如今已深深扎根于一种偏远的生活方式。我们都不得不快速适应数字生活。
如果说这种“新常态”有一件事会持续下去的话，那就是我们对数字技术让我们在隔离期间取得的成就的高度赞赏。
虚拟交流并不能取代人与人之间的交流(哦，我多想念人与人之间的交流啊)。
但现在是时候考虑一下可以为你的生意做。
