我工业界:金融
内容:每周的博客文章，每季度的信息图表，每月的简报
亮点:推荐流量增加25%的电子邮件营销活动
电子邮件营销并不是“最新的趋势”，但它是一种具有持久力的策略。虽然有时被忽视的分发方式，如社会媒体和公共关系，电子邮件营销是行之有效的。考虑以下:
- 48%的市场营销者表示，电子邮件营销是产生潜在客户的最有效工具，也是最容易执行的工具之一。
- 根据麦肯锡的一份报告在美国，电子邮件获得新客户的效率是Facebook和Twitter的40倍。
- 超过90%的消费者每天至少查看一次电子邮件。
我们的金融客户使用内容营销实现一系列目标，但大多数都专注于建立信誉和获得信任。对于我们的客户，管理设备财务，答案是一个聪明的混合格式与电子邮件通讯活动。
问题:
- 该公司拥有大量的潜在客户，但需要建立用户信任并吸引这些潜在客户
- 该公司面向多个垂直领域，希望建立知名度，或更好地向关键目标传达其不同的产品
策略:
- Brafton的作家们围绕特定的垂直领域创作新闻文章和博客内容。这一策略的一部分是获得谷歌新闻的收录。
- 我们针对这些特定的垂直领域创建了几个不同的月通讯。这些电子邮件时事通讯被发送到我们的客户在他们的数据库中划分的不同列表中。
内容:
- 有深度的博客文章传达了影响企业底线成本的不同垂直领域的挑战的细微差别。
- 常青博客文章和信息图表分享了不同部门的资金管理和高效预算的技巧。
- 有关商业法律和税收影响的新闻文章分析了对企业主底线的影响。
结果:
- 电子邮件营销活动增加了25%的推荐流量。围绕与他们最相关的解决方案的针对性内容有助于重新吸引不活跃的领导者。
- 进入谷歌News帮助他们更好地拥有自己品牌的搜索影响力
这次成功的电子邮件活动的2个要点
1.部分数据库
一个干净的数据库可以让你准确地拼接和切割你的联系人列表的内容培育活动，这可以大大提高你的营销团队带来的收入表。如果你看到拥有特定职位的人更频繁地转化为销售机会，你就可以在培养活动中优先考虑这些用户，并在总体上进行内容努力，理解他们对你的业务更有价值。
我们与这个客户合作，为他们的数据库中所代表的特定垂直领域创建分段的电子邮件目标列表。我们制定了一个轮换策略，从最有可能收到电子邮件时事通讯的联系人开始，我们发送与每个特定列表相关的信息。
“我们创造了把模板按行业划分的特定类别。这不是火箭科学，但有针对性的活动是有帮助的，”马克说。“特别是在金融领域，有太多的信息。如果不相关，就会被忽略。”
2.文档的策略。
在这个策略中成功的另一个重要因素是什么?包括内容日历和文档化策略的精简流程。
马克说:“随着战略的演变，我们所做的事情也越来越精细。”“现在我们有了日历，每个人——我作为战略家，我们的内容作者，我们的电子邮件专家，在内容生产、职责和时间表方面都在同一页上工作。”
来自内容营销学院这表明，尽管成功因素与记录策略相关，但越来越多的营销人员正在创建没有文件的内容。
