行业：营销软件
内容:深入的博客文章，信息图表
亮点:B在无报酬访问者中，日志阅读器的转化率比平均水平高出65%
当你和一个对你的行业一无所知的人交谈时，解释你公司提供的服务是很困难的。（如果您坐在感恩节的餐桌上，那么听到这是真的，并且听到在数字试图向其家庭解释他的职业生涯的人，那就坐在了一个感恩节的餐桌。）
更大的挑战正试图向潜在的买家解释做了解行业是什么让你的产品与众不同。他们必须完全掌握产品可以完成什么，以及它将如何使他们受益。
这是一个提供重新定位和营销软件的客户的故事。他们的客户是精明的，但新网站的访问者显然不是理解产品，因为交通没有转换。这就是内容策略进入的地方。
问题:
- 他们的网站获得了流量，但这些流量没有转换
- 营销人员不理解他们的解决方案
- 在(已经很长的)销售周期中，该网站似乎没有任何好处
战略：
- 教育潜在客户这种解决方案在市场中的适用范围
- 演示使用专有统计信息的业务提供的好处
- 用时髦和尖锐的声音来吸引目标营销人员
内容:
- 每周1000字以上深度博客，涵盖行业趋势和产品效用)
- 两端信息图表在视觉上分解产品的特点和（统治）福利
结果:
- 扩大市场范围:博客和信息图表增加了整个网站的流量，读者占了不付费独立用户的25%
- 交通成为领导: Brafton博客的读者转化率比无报酬访问者的平均转化率高出65%
- 连续ROI的收益:通过Brafton内容的每个网络领先成本持续下降(2015年第二季度比第一季度下降17%)
作者Alex解释为什么这个博客有用:它很时髦，很机智
内容作家Alex Vancil
高跳出率和低转化率的数据表明，这个企业博客并没有吸引精明的营销人员，他们是软件的潜在买家。
通过改进策略，我们头脑风暴了一半是教育，一半是有趣的主题想法5个必看的Ted演讲和12条科技创新者的励志名言)。我们知道，年轻的营销人员很可能会在LinkedIn和Twitter等网站上与他们的专业受众分享这些类型的清单。
这些“轻松阅读”有更深层次的含义——它们通常是强调一本新电子书或参考最近发布的信息图表。
”作家Alex Vancil表示，我们创造了营销部门的一系列帖子返回更大的倡议，这需要更多的时间，但绝对会得到回报。“
“潮流吸引力”的另一个重要方面？篇章,库存图片。选择黄褐色色调的照片，主要是穿着休闲装的人，很明显这个品牌的目标客户群是“初创”群体，而不是华尔街的商人。
奖金:为了更好地培养偶尔阅读的读者，他们有一天可能会成为潜在的销售目标，我们在博客下面添加了订阅按钮，订阅每周的时事通讯。
设计师Maysoon解释为什么这些信息图有用:它们简单且具有教育意义
图形设计师Maysoon Shafi
信息图表是一个复杂主题的理想教育工具。由于83％的消费者是视觉学习者，并且更喜欢以图形方式表达思路的偏好来源，我们建议Infographics作为将复杂主题分解成咬合大小的信息的方法。
这家公司选择了直截了当的统计数据 - 一种教育，但简单的方法已被证明是成功的。
“这个品牌欣赏极简主义，精致的图标和有限的配色方案，”设计师梅绍桑那州Shafi说。“冒险是一条冒险的人并不是很多余地，但是在制约中工作是一个有趣的挑战。另外，当你达到你对工作都满意的地方时，这是有益的。“
底线:随着内容策略的成熟，每条线索的成本会降低
计算您的投资回报率：视频：PENPOINT ROI的公式
